2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》1月6日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要反復(fù)多次與消費(fèi)者溝通才能使?fàn)I銷活動(dòng)成功。這表明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷具有（ ）的特征。
- A：動(dòng)態(tài)性
- B：交易周期較長(zhǎng)
- C：受法律法規(guī)影響較大
- D：受區(qū)域影響大
答 案：B
解 析：房地產(chǎn)價(jià)值大，通常消費(fèi)者要多次實(shí)地考察后才會(huì)確定交易意向，因此房地產(chǎn)營(yíng)銷者需要反復(fù)多次接觸溝通才能使?fàn)I銷活動(dòng)成功。這說明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷消耗時(shí)間 較長(zhǎng)。
2、某類客戶對(duì)商品房?jī)r(jià)格敏感，低價(jià)是促成其購(gòu)房的直接原因。這類客戶大多屬于（ ）客戶。
- A：小戶型
- B：中戶型
- C：大戶型
- D：超大戶型
答 案：A
解 析：小戶型總價(jià)低，易出租和轉(zhuǎn)售。低價(jià)是促成小戶型客戶購(gòu)買的直接原因。
3、房地產(chǎn)居間服務(wù)一般以（）為完成標(biāo)準(zhǔn)
- A：房地產(chǎn)交易合同簽訂
- B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取傭金
- C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂
- D：委托人向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人支付傭金
答 案：A
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)按照經(jīng)紀(jì)服務(wù)方式，分為：①房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)；②房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)。按照《合同法》的規(guī)定，房地產(chǎn)居間服務(wù)完成的標(biāo)準(zhǔn)是交易合同的簽訂；房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)是委托代理事項(xiàng)的辦結(jié)或者完成，具體內(nèi)容可以通過合同進(jìn)行約定
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在詢問客戶需求時(shí)，適宜采用的提問方式是（ ）。
- A：開放式
- B：封閉式
- C：誘導(dǎo)式
- D：自由式
答 案：A
解 析：在征詢客戶需求時(shí)，不宜采用封閉式問題，宜采用開放式問題，給客戶多些選擇。
5、在新建商品房銷售的宣傳資料中，功能樓書的作用是（ ）。
- A：展現(xiàn)項(xiàng)目品牌與形象
- B：展現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)
- C：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)滲透
- D：展現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)劃說明
答 案：D
解 析：功能樓書相當(dāng)于一本“產(chǎn)品說明書”，主要介紹規(guī)劃說明、小區(qū)交通組織、建筑要點(diǎn)、會(huì)所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)配套等方面。
多選題
1、購(gòu)買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，需要提供的資料有（）。
- A：有效身份證明原件
- B：結(jié)婚證
- C：銀行要求的資產(chǎn)證明
- D：認(rèn)購(gòu)書原件
- E：定金收據(jù)原件
答 案：ACD
解 析：借款人到貸款銀行填報(bào)《個(gè)人住房借款申請(qǐng)表》并提交下列材料：①借款人的身份證、戶口本;②購(gòu)買住房的商品房認(rèn)購(gòu)書或其他證明文件;③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明;④貸款銀行要求的其他證明材料。
2、“提煉項(xiàng)目推廣”主題具體可從()來尋找。
- A：企業(yè)定位
- B：產(chǎn)品定位
- C：客戶定位
- D：市場(chǎng)定位
- E：形象定位
答 案：BCE
解 析：提煉推廣主題具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個(gè)方面來尋找。
3、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
適合甲公司開拓客源的渠道有（ ?。?/p>
- A：門店接待
- B：會(huì)員攬客
- C：客戶介紹
- D：刊登廣告
答 案：ACD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開拓客源的方法主要有：①門店接待法；②廣告法；③互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法；④客戶介紹法；⑤人際關(guān)系法；⑥駐守和掛紅幅攬客法；⑦講座攬客法；⑧會(huì)員攬客法，是指通過成立客戶俱樂部或客戶會(huì)的方式吸收會(huì)員并挖掘潛在客戶的方法，因成立客戶會(huì)的難度大而較少使用；⑨團(tuán)體攬客法。本案例中，甲公司的主要目標(biāo)客戶為外來務(wù)工人員和個(gè)體工商戶，不適宜通過會(huì)員攬客法開拓。
4、購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)一般包括（ ?。?，以及其他當(dāng)?shù)卣罄U納的相關(guān)稅費(fèi)。
- A：土地使用費(fèi)
- B：契稅
- C：印花稅
- D：抵押登記費(fèi)
- E：房地產(chǎn)交易費(fèi)
答 案：BCDE
解 析：購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)一般包括：購(gòu)房契稅、印花稅、《房地產(chǎn)證》印花稅、抵押登記費(fèi)、房地產(chǎn)交易費(fèi)以及其他當(dāng)?shù)卣罄U納的相關(guān)稅費(fèi)。由于各地稅費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)也因地區(qū)而異，詳細(xì)情況需要向當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)咨詢。
5、下列屬于宣傳資料的是（）。
- A：形象樓書
- B：戶型手冊(cè)
- C：宣傳展板
- D：項(xiàng)目手冊(cè)
- E：?jiǎn)螐?/li>
答 案：ABCE
解 析：宣傳資料主要包括項(xiàng)目樓書(功能樓書和形象樓書)、戶型手冊(cè)、宣傳展板、銷售導(dǎo)示牌、折頁、單張。D選項(xiàng)中，項(xiàng)目手冊(cè)屬于銷售工具，為干擾項(xiàng)。