2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》10月22日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、在租賃合同簽訂后（）日內(nèi)，房屋租賃雙方當(dāng)事人應(yīng)去房產(chǎn)管理部門辦理登記備案手續(xù)。

• A：7
• B：10
• C：20
• D：30

答 案：D

解 析：30日。

2、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。
影響李某房屋最終交易價(jià)格的因素為（ ）。

• A：甲公司的客源信息狀況
• B：房地產(chǎn)交易稅率
• C：李某對(duì)房屋的使用保養(yǎng)情況
• D：李某要求完成房屋交易的最終期限

答 案：D

解 析：房源的初始價(jià)格是由業(yè)主（委托方）決定的，但他們對(duì)市場(chǎng)信息的了解程度，其出售或出租時(shí)的心態(tài)，決定了房源的最終交易價(jià)格。本案例，李某要求房屋完成交易的最終期限反映了其是否急于出售的心理狀態(tài)，這在一定程度上會(huì)影響最終的交易價(jià)格。比如，如果李某急于出售房屋，則可能以低于期望的價(jià)格成交。

3、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

• A：購房面積大小
• B：物業(yè)管理范圍
• C：置業(yè)目的
• D：經(jīng)濟(jì)價(jià)格大小

答 案：A

解 析：依據(jù)購房面積劃分客戶時(shí)，根據(jù)購房面積大小，客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

4、委托出售相關(guān)業(yè)務(wù)信息調(diào)查中，屬于房屋出售條件調(diào)查內(nèi)容的是（ ）。

• A：是否是共有權(quán)
• B：當(dāng)前居住狀況
• C：是否設(shè)定抵押
• D：是否按揭貸款

答 案：B

解 析：房屋出售條件主要有:出售價(jià)格；付款方式；出售原因；騰房時(shí)間；當(dāng)前居住狀況(空置/居住/出租)；家具、家電；隨房產(chǎn)一并轉(zhuǎn)移的室內(nèi)配套設(shè)施；價(jià)格協(xié)商余地等。

5、房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一

• A：交通通達(dá)度
• B：綠化環(huán)境
• C：總價(jià)較低
• D：建筑結(jié)構(gòu)

答 案：C

解 析：投資客戶，以獲取租金收益和轉(zhuǎn)售增值收益為目的，他們十分關(guān)注房產(chǎn)的保值增值空間和物業(yè)性價(jià)比，對(duì)房子的細(xì)節(jié)沒有自用客戶那么細(xì)。房屋總價(jià)低是吸引投資型客戶購房的重要因素之一

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解客戶購買動(dòng)機(jī)和需求的正確做法有（）。

• A：積極引導(dǎo)客戶明確其真實(shí)需求
• B：提供多種房源包容客戶彈性需求
• C：基于客戶的最初購房需求提供房源
• D：通過日常聊天了解客戶購房潛在需求
• E：采用封閉式提問方式詢問客戶購房需求

答 案：ABD

解 析：在征詢客戶需求時(shí)，不宜采用封閉式問題；宜采用開放式問題，給客戶多些選擇；而且，客戶的需求往往是有彈性的，因而不能排斥這種彈性，而應(yīng)通過設(shè)定條件來包容客戶的需求。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要了解客戶的真實(shí)需求，必須和客戶建立良好的關(guān)系?？梢院涂蛻暨M(jìn)行一些日常的閑聊，同客戶建立信任關(guān)系，可以更加準(zhǔn)確地判斷和發(fā)現(xiàn)客戶需求和潛在需求。

2、在新建商品房營銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可參與的工作有（）。

• A：投資決策
• B：地塊研究
• C：項(xiàng)目定位
• D：開發(fā)建議
• E：制定價(jià)目表

答 案：ABCE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營銷活動(dòng)中能夠參加的工作主要是:①項(xiàng)目籌劃與地塊研究;②產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃;③項(xiàng)目策劃與銷售。

3、潛在購房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，其特征通常包括（）。

• A：購房需求強(qiáng)
• B：要求成交時(shí)間較短
• C：有明確購房計(jì)劃
• D：物業(yè)條件適合時(shí)可轉(zhuǎn)為成交客戶
• E：熟悉目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況

答 案：CD

解 析：潛在顧客是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，其客戶群特征包括：①有明確的購房或租房計(jì)劃，但并不是十分迫切;②一般屬于完美型客戶，對(duì)物業(yè)品質(zhì)要求較高，一旦物業(yè)條件合適，便會(huì)立即成交。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同可以使用（）

• A：口頭約定
• B：電子簽名
• C：數(shù)據(jù)電文
• D：印章
• E：手寫簽名

答 案：BCE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)由從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同可以使用電子簽名和數(shù)據(jù)電文，盡管2005年發(fā)布的《電子簽名法》第三條規(guī)定電子簽名、數(shù)據(jù)電文不適用“涉及土地、房屋等不動(dòng)產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓的”合同，但房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)締約雙方簽署的有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)相關(guān)事項(xiàng)的勞務(wù)合同，不涉及土地和房屋的不動(dòng)產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的簽名既可以手寫簽名，也可以采用電子簽名

5、房屋租賃客戶信息的采集要點(diǎn)包括（）。

• A：時(shí)間性
• B：租金
• C：物業(yè)管理情況
• D：服務(wù)費(fèi)用
• E：特殊需求

答 案：ABDE

解 析：租賃客戶關(guān)心的要點(diǎn)包括：①時(shí)間性;②租金;③安全性;④服務(wù)費(fèi)用;⑤特殊需求。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在客戶接待過程中要給予特別的關(guān)注。