2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》10月21日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、乙公司制定置業(yè)計(jì)劃的目的為（ ）。
- A：展示付款日期和付款金額
- B：展示付款日期和付款方式
- C：展示付款本金和付款利息
- D：展示付款方式和付款金額
答 案：D
解 析：客戶置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。
2、2012年7月，甲乙丙三人共同出資在丙所在城市成立了一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)股份制公司的分支機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)是二手房中介。
在存量房買方代理業(yè)務(wù)中，（ ）的作用是非常重要的。
- A：接待
- B：收集信息
- C：推薦房源
- D：看房
答 案：A
解 析：與客戶溝通是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的第一步，也是經(jīng)紀(jì)人與客戶建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步，而接待水平是否專業(yè)，將決定經(jīng)紀(jì)人能否與客戶建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)。
3、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對(duì)房號(hào)的認(rèn)購權(quán)、成交價(jià)格等事項(xiàng)。
- A：《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》
- B：《房地產(chǎn)買賣合同》
- C：《臨時(shí)業(yè)主公約》
- D：《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》
答 案：D
解 析：購房者通過銷售人員的介紹，對(duì)所購物業(yè)全面了解后，選定自己購買的房屋單元，這時(shí)需要以繳納定金并簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》的形式，來確定購房者對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購權(quán)、該房號(hào)的成交價(jià)格及簽訂正式《商品房買賣合同》的時(shí)間等事項(xiàng)。
4、針對(duì)不同的項(xiàng)目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點(diǎn)、實(shí)際空間感及景觀資源等，這釆用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示（）的要點(diǎn)。
- A：系統(tǒng)接待流程
- B：樣板層展示
- C：現(xiàn)場物料準(zhǔn)備
- D：看樓動(dòng)線包裝
答 案：B
解 析：樣板層展示的要點(diǎn)是針對(duì)不同的項(xiàng)目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點(diǎn)、實(shí)際空間感及景觀資源等。A項(xiàng)，系統(tǒng)接待流程，針對(duì)寫字樓客戶的商務(wù)屬性與高端屬性，匹配專業(yè)從事寫字樓銷售的顧問人員，進(jìn)行系統(tǒng)的“接待一推介一交流一維護(hù)”服務(wù)流程;C項(xiàng)，現(xiàn)場物料準(zhǔn)備，折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等;D項(xiàng)，看樓動(dòng)線包裝，通過對(duì)未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感。
5、新建商品房在物業(yè)交付時(shí)，買方應(yīng)該以（）作為依據(jù)，按照合同約定的條款對(duì)房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進(jìn)行驗(yàn)收。
- A：看房確認(rèn)書
- B：前期物業(yè)管理服務(wù)合同
- C：房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書
- D：商品房買賣合同
答 案：D
解 析：根據(jù)交易雙方簽訂的《商品房買賣合同》，開發(fā)商應(yīng)在約定的時(shí)間內(nèi)將房屋交付給買方。房屋交付的時(shí)候，應(yīng)該以雙方簽訂的《商品房買賣合同》條款作為依據(jù)，買受人按照合同約定的條款對(duì)房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進(jìn)行驗(yàn)收。
多選題
1、在新建商品房查驗(yàn)和交接過程中，需要買受人提供的資料包括（）
- A：住宅使用說明書
- B：身份證明
- C：前期物業(yè)管理合同
- D：業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約
- E：書面交房通知
答 案：BCDE
解 析：在新建商品房查驗(yàn)和交接過程中，需要買受人提供的資料包括：①身份證明；②前期物業(yè)管理合同；③臨時(shí)管理規(guī)約；④書面交房通知。A項(xiàng)屬于開發(fā)企業(yè)提供的資料
2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
適合甲公司開拓客源的渠道有（ ?。?/p>
- A：門店接待
- B：會(huì)員攬客
- C：客戶介紹
- D：刊登廣告
答 案：ACD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開拓客源的方法主要有：①門店接待法；②廣告法；③互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法；④客戶介紹法；⑤人際關(guān)系法；⑥駐守和掛紅幅攬客法；⑦講座攬客法；⑧會(huì)員攬客法，是指通過成立客戶俱樂部或客戶會(huì)的方式吸收會(huì)員并挖掘潛在客戶的方法，因成立客戶會(huì)的難度大而較少使用；⑨團(tuán)體攬客法。本案例中，甲公司的主要目標(biāo)客戶為外來務(wù)工人員和個(gè)體工商戶，不適宜通過會(huì)員攬客法開拓。
3、房地產(chǎn)市場推廣中的人員推廣（）。
- A：對(duì)推廣人員的素質(zhì)要求較低
- B：可以直接向消費(fèi)者傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息
- C：需要激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)推廣人員
- D：易于進(jìn)行大面積推銷
- E：需要對(duì)推廣人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)
答 案：BCE
解 析：人員促銷又稱人員推廣，是最古老的促銷方式，也是唯一直接依靠人員的促銷方式。人員推廣是房地產(chǎn)企業(yè)的推銷人員通過主動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行接觸和洽談，向消費(fèi)者宣傳介紹本企業(yè)的房地產(chǎn)，達(dá)到促進(jìn)房地產(chǎn)銷售的活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)包括：①通過房地產(chǎn)銷售人員與消費(fèi)者直接接觸，可以向消費(fèi)者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息;②通過與消費(fèi)者的溝通，可以了解消費(fèi)者的需求，便于企業(yè)能夠進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求;③通過與消費(fèi)者的接觸，可以與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，使消費(fèi)者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產(chǎn)的作用。其局限性包括：①人員促銷與其他促銷方式比較，時(shí)間成本較高，大致是廣告費(fèi)用的2～5倍。在市場范圍受到限制的情況下，采用人員促銷將受到很大限制。②這種促銷方式對(duì)人員的素質(zhì)要求非常高，促銷人員需具備一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和溝通能力。
4、下列屬于寫字樓產(chǎn)品特性的是（）。
- A：項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性
- B：銷售商務(wù)性
- C：收益多樣性
- D：盈利模式多元化
- E：權(quán)益復(fù)雜與利益平衡
答 案：AB
解 析：寫字樓的產(chǎn)品特性包括：1.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性;2.客戶非個(gè)體屬性;3.產(chǎn)品技術(shù)性;4.銷售商務(wù)性;5.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性。商業(yè)地產(chǎn)的特征包括：1.收益多樣性;2.盈利模式多元化;3.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡。
5、下列屬于房源信息獲取原則的有（ ）。
- A：真實(shí)性原則
- B：集中性原則
- C：權(quán)威性原則
- D：及時(shí)性原則
- E：獨(dú)立性原則
答 案：ABD
解 析：房源信息具有真實(shí)性、集中性和及時(shí)性原則。