2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》10月20日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、關(guān)于采用集中銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售住宅的市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率的表述，正確的是（）。

• A：客戶誠(chéng)意度難以把握，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率不確定
• B：由銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力決定
• C：由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍決定
• D：新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤(pán)性質(zhì)要求較高

答 案：C

解 析：集中銷(xiāo)售指當(dāng)項(xiàng)目達(dá)到銷(xiāo)售條件后，通知所積累的誠(chéng)意客戶集中于某日前來(lái)銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。集中銷(xiāo)售方式下的市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍決定。

2、—般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)是（）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的簽訂
• B：房地產(chǎn)交易合同的簽訂
• C：委托人支付服務(wù)費(fèi)用
• D：客戶實(shí)地看房

答 案：B

解 析：對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人員來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本要求包括及時(shí)告知和披露房地產(chǎn)交易相關(guān)信息、維護(hù)委托人的合法權(quán)益等;對(duì)委托人來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本要求包括提供必要的資料，在實(shí)地看房和辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)給予必要協(xié)助等。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)一般以房地產(chǎn)交易合同(包括買(mǎi)賣(mài)合同和租賃合同)簽訂為完成標(biāo)準(zhǔn)。

3、自用客戶和投資客戶是按（）進(jìn)行劃分的。

• A：購(gòu)房面積
• B：購(gòu)房用途
• C：置業(yè)目的
• D：置業(yè)計(jì)劃

答 案：C

解 析：根據(jù)成交客戶置業(yè)目的的不同，將客戶分為自用客戶和投資客戶兩種類(lèi)別，考分類(lèi)的題要掌握劃分類(lèi)型的標(biāo)準(zhǔn)。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)通常來(lái)自?xún)蓚€(gè)層面，一是宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境層面中各種變量引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，二是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（）中各種變量導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)

• A：實(shí)際操作層面
• B：具體環(huán)境層面
• C：外部控制層面
• D：內(nèi)部控制層面

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)通常包括的兩個(gè)層面是指：①宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境層面中各種變量引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)；②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)具體環(huán)境層面中各種變量導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，包括房地產(chǎn)客體、參與房地產(chǎn)交易主體、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)和其他相關(guān)參與者。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)存在是客觀的，重要的是要識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)

5、二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)象的（）。

• A：地域范圍
• B：業(yè)務(wù)種類(lèi)
• C：時(shí)間期限
• D：輻射能力

答 案：A

解 析：商圈：概念上，零售商業(yè)的集聚地;某一零售商店(企業(yè))所能吸納顧客的地理范圍，分別體現(xiàn)了“集聚”和“輻射”的概念。

多選題

1、新建商品房銷(xiāo)售籌備培訓(xùn)中的模擬講解培訓(xùn)主要是針對(duì)（）等方面，采用指導(dǎo)或模擬的方式進(jìn)行培訓(xùn)。

• A：項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)
• B：項(xiàng)目地理位置
• C：區(qū)域整體規(guī)劃
• D：項(xiàng)目本身
• E：戶型設(shè)計(jì)

答 案：BCD

解 析：模擬講解培訓(xùn)是讓銷(xiāo)售人員更真實(shí)地學(xué)習(xí)和體驗(yàn)面向客戶全面介紹項(xiàng)目特點(diǎn)的過(guò)程。主要是針對(duì)項(xiàng)目地理位置、區(qū)域整體規(guī)劃、項(xiàng)目本身等方面，采用指導(dǎo)或模擬的方式進(jìn)行培訓(xùn)。

2、雙方閱讀租賃合同過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)合同有關(guān)條款進(jìn)行解釋?zhuān)饕ǎǎ?/p>

• A：用途條款明確
• B：房屋坐落地點(diǎn)應(yīng)與房產(chǎn)證相同，填好后與出租方確認(rèn)
• C：數(shù)字要小寫(xiě)
• D：租金及支付方式
• E：在租賃期內(nèi)水、電、煤氣、電話費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用的繳付方式

答 案：ABDE

解 析：雙方閱讀合同，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)合同有關(guān)條款進(jìn)行解釋。主要包括：①房屋坐落地點(diǎn)應(yīng)與房產(chǎn)證相同，填后與出租人確認(rèn)。詳細(xì)記錄所出租屋內(nèi)的家具、家電設(shè)施設(shè)備情況、租賃期限、雙方身份證號(hào)、聯(lián)系方式、雙方所需的售后服務(wù)等內(nèi)容;②用途條款明確;③數(shù)字要大寫(xiě);④租金及支付方式：應(yīng)詳細(xì)填寫(xiě)支付時(shí)間、押金情況等;⑤在租賃期內(nèi)水、電、煤氣、電話費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用的繳付方式。

3、甲公司舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)的目的為（ ）。

• A：獲得準(zhǔn)確的客戶信息
• B：掌握客戶的真實(shí)需求
• C：發(fā)現(xiàn)潛在客戶并啟發(fā)其購(gòu)房意愿
• D：培養(yǎng)客戶對(duì)公司專(zhuān)業(yè)服務(wù)的信任

答 案：CD

解 析：通過(guò)講座可以發(fā)掘潛在客戶，啟發(fā)購(gòu)房愿望，促成需求實(shí)現(xiàn)，培養(yǎng)客戶對(duì)公 司服務(wù)的信賴(lài)和專(zhuān)業(yè)的信任，同時(shí)也傳播房地產(chǎn)信息和知識(shí)，減少未來(lái)客戶在交易過(guò)程中 的難度。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，策略一般有（）。

• A：吸引最有價(jià)值的客戶
• B：與老客戶保持聯(lián)系
• C：把眼光放在長(zhǎng)期潛在客戶上
• D：客戶建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系
• E：與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系

答 案：BCDE

5、銷(xiāo)售人員在簽署《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》時(shí)應(yīng)向購(gòu)房者作的提示有（）。

• A：簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》后是否可換房
• B：簽訂《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》后是否可更名
• C：應(yīng)提示購(gòu)房者認(rèn)真閱讀《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》的所有內(nèi)容
• D：《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》所指的單價(jià)是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價(jià)
• E：應(yīng)提示購(gòu)房者在確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)前需了解的后續(xù)將要簽署的相關(guān)文件及各項(xiàng)法律文書(shū)

答 案：ABDE

解 析：銷(xiāo)售人員在簽署《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》時(shí)應(yīng)向購(gòu)房者作如下提示：①簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》后是否可更名;②簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》后是否可換房;③《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》所指的單價(jià)是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價(jià);④應(yīng)提示購(gòu)房者認(rèn)真閱讀《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》的所有內(nèi)容;⑤應(yīng)提示購(gòu)房者在確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)前需了解的后續(xù)將要簽署的相關(guān)文件及所展示的各項(xiàng)法律文書(shū)。