2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》10月19日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向客戶收取租金的方式一般是押1付3或（）。

• A：押1付4
• B：押1付5
• C：押1付6
• D：押1付8

答 案：C

解 析：經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向客戶收取租金的方式和期限與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向業(yè)主支付租金的方式不一定相同，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向客戶收取租金的方式一般是押1付3或押1付6,但經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向業(yè)主支付租金的方式一般是每月或每季(3個(gè)月)支付。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的簽名應(yīng)當(dāng)是（　?。?/p>

• A：手寫簽名
• B：個(gè)性簽名
• C：印章簽名
• D：藝術(shù)簽名

答 案：A

解 析：由于《電子簽名法》第三條規(guī)定電子簽名、數(shù)據(jù)電文不適用“涉及土地、房屋等不動(dòng)產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓的”合同，但房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)締約雙方簽署的有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)相關(guān)事項(xiàng)的勞務(wù)合同，不涉及土地和房屋的不動(dòng)產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的簽名既可以手寫簽名，也可以采用電子簽名。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果使用電子簽名，委托方也應(yīng)具備使用電子簽名簽署合同的條件。除了簽名之外，還應(yīng)當(dāng)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同注明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的注冊(cè)號(hào)和身份證號(hào)。

3、可以準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算的還款方式為（）。

• A：等額本息
• B：等額本金
• C：雙周供
• D：固定利率

答 案：A

解 析：等額本息還款法的特點(diǎn)為：每月以相等的金額償還借款利息，每月還款額固定，在這種借款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算。

4、在房屋展示過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人引領(lǐng)看房前，首先要確定（）。

• A：—段最佳的看房時(shí)間
• B：—條最佳的看房路線
• C：購(gòu)房人的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
• D：—系列最可靠的房源介紹

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出發(fā)前仔細(xì)閱讀己經(jīng)搜集到的房屋介紹資料，再次確認(rèn)已準(zhǔn)確掌握該房屋的各項(xiàng)信息，包括房屋周邊環(huán)境以及市政配套設(shè)施、學(xué)校及交通狀況，并確定到達(dá)房屋的最佳路線。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人按選擇好的路線帶客戶到達(dá)所看房屋，并適時(shí)向客戶介紹周邊環(huán)境以及市政配套設(shè)施、學(xué)校及交通狀況。

5、寫字樓項(xiàng)目銷售過程中，注重維護(hù)、提前告知項(xiàng)目信息;增強(qiáng)物管服務(wù)意識(shí)是對(duì)（）的銷售解決方案。

• A：前期客戶
• B：海外客戶
• C：本區(qū)域主流客戶
• D：投資型客戶

答 案：A

多選題

1、新建商品房銷售人員在上崗前需要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容主要包括（）。

• A：目前市場(chǎng)上在售或在建樓盤的情況
• B：市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的二手市場(chǎng)情況
• C：區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等
• D：目標(biāo)客戶的媒體選擇
• E：目標(biāo)客戶的喜好

答 案：AC

解 析：銷售人員在上崗前需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)情況、城市規(guī)劃、片區(qū)配套等相關(guān)的情況，只有在充分了解銷售項(xiàng)目相關(guān)的各種信息后上崗，才能對(duì)購(gòu)房者進(jìn)行清晰準(zhǔn)確的講解，才能有助交易進(jìn)行。市場(chǎng)調(diào)查的具體內(nèi)容包括：①交通配套;②商業(yè)配套;③教育配套;④醫(yī)療配套;⑤區(qū)域價(jià)值。A項(xiàng)屬于市場(chǎng)情況，是市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容。C項(xiàng)屬于市場(chǎng)調(diào)查的具體內(nèi)容。

2、甲公司舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)的目的為()。 ?

• A：獲得準(zhǔn)確的客戶信息
• B：掌握客戶的真實(shí)需求
• C：發(fā)現(xiàn)潛在客戶并啟發(fā)其購(gòu)房意愿
• D：培養(yǎng)客戶對(duì)公司專業(yè)服務(wù)的信任

答 案：CD

解 析：通過講座可以發(fā)掘潛在客戶，啟發(fā)購(gòu)房愿望，促成需求實(shí)現(xiàn)，培養(yǎng)客戶對(duì)公司服務(wù)的信賴和專業(yè)的信任，同時(shí)也傳播房地產(chǎn)信息和知識(shí)，減少未來客戶在交易過程中的難度。

3、對(duì)于高先生這樣的投資客戶一般要考慮的因素包括（）。

• A：周邊環(huán)境
• B：升值潛力
• C：商業(yè)總建筑面積
• D：投資回報(bào)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景

答 案：ABD

解 析：投資客戶一般要考慮的因素包括：①投資回報(bào)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景;②周邊環(huán)境，地段位置、人流車流狀況、商業(yè)氛圍、片區(qū)政府規(guī)劃;③升值潛力;④商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑結(jié)構(gòu)及形態(tài)，開間進(jìn)深、形狀面積，以街鋪為首選。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶領(lǐng)客戶看房途中，應(yīng)做好的工作有()。

• A：展示個(gè)人專業(yè)水平
• B：宣傳所在公司品牌
• C：搜集房屋信息資料
• D：介紹房屋周邊環(huán)境
• E：進(jìn)一步了解客戶需求

答 案：ABE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶領(lǐng)客戶看房中，沿途講解過程中應(yīng)建立自我形象、展示個(gè)人專業(yè)能力、宣傳企業(yè)品牌、了解客戶需求。

5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買客戶的特征為（）。

• A：企業(yè)或社會(huì)高端階層
• B：有一定的投資或經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)
• C：理財(cái)觀念成熟
• D：對(duì)市場(chǎng)具有較高的前瞻性
• E：有資金實(shí)力

答 案：BCDE

解 析：客戶購(gòu)買商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的目的通常有三種：自營(yíng)、租賃、轉(zhuǎn)售(短期回報(bào))。商鋪購(gòu)買客戶中投資客戶比例占絕大多數(shù)，理財(cái)觀念更為成熟，對(duì)市場(chǎng)具有較高的前瞻性，有一定的投資或經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，屬于中高收入群體，有很強(qiáng)的資金實(shí)力。