2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》10月18日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、業(yè)種組合的模式不包括（）。

• A：并列式
• B：互補(bǔ)式
• C：衍生式
• D：綜合式

答 案：A

解 析：業(yè)種組合的模式包括：①互補(bǔ)式，根據(jù)商品的不同屬性，以相互補(bǔ)充為原則進(jìn)行業(yè)種規(guī)劃;②衍生式，屬于同種業(yè)種，但是該業(yè)種的衍生產(chǎn)物;③綜合式，商品品種多，品牌齊，形成交叉業(yè)種組合。

2、進(jìn)入（）后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標(biāo)來安排銷售人員。

• A：銷售籌措期
• B：持續(xù)銷售期
• C：銷售定位期
• D：尾盤銷售期

答 案：B

解 析：進(jìn)入持續(xù)銷售期后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標(biāo)來安排銷售人員。但是這期間的上門客戶量也隨著項(xiàng)目階段性的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。

3、關(guān)于商業(yè)貸款的說法，錯(cuò)誤的是()。

• A：借款人必須年滿18周歲
• B：能提供穩(wěn)定的收入證明
• C：等額本金還款法適合收入穩(wěn)定的工薪階層
• D：借款人個(gè)人征信記錄良好

答 案：C

解 析：等額本金還款法適合那些前期能夠承擔(dān)較大還款壓力的借款人群。

4、為了提高企業(yè)的市場占有率，剛剛進(jìn)入新市場的企業(yè)采用（），以低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)， 吸引消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品。

• A：比較定價(jià)法
• B：滲透定價(jià)法
• C：目標(biāo)利潤定價(jià)法
• D：盈虧平衡定價(jià)法

答 案：B

解 析：市場占有率是指在一定時(shí)期內(nèi)某類產(chǎn)品市場上，房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占同一類產(chǎn)品銷售總量的比例，或銷售收入占同一類產(chǎn)品銷售收入的比例。市場占有率是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。市場占有率與平均收益率呈正相關(guān)關(guān)系，即企業(yè)在較小的市場上占較大的市場份額，比在較大的市場上占據(jù)較小的市場份額獲得更大的收益。為了提高企業(yè)的市場占有率，剛剛進(jìn)入新市場的企業(yè)采用滲透定價(jià)法，以低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，吸引消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在代理新建商品房銷售業(yè)務(wù)中，為了讓購房人明晰購買程序，事先應(yīng)準(zhǔn)備的銷售文件是（ ）。

• A：價(jià)目表
• B：項(xiàng)目樓書
• C：購房須知
• D：置業(yè)計(jì)劃

答 案：C

解 析：購房須知是為了讓購房者明確購買程序，有些項(xiàng)目采用更加規(guī)范的方法，在購房須知里面增加風(fēng)險(xiǎn)提示，比如加油站、油庫、垃圾站等告知。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同中規(guī)定了委托人的權(quán)利與義務(wù)，其義務(wù)一般包括（）。

• A：及時(shí)如實(shí)報(bào)告
• B：協(xié)助看房
• C：支付費(fèi)用
• D：風(fēng)險(xiǎn)提示
• E：提供材料

答 案：BCE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同規(guī)定了當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)。委托人的義務(wù)一般包括提供材料、協(xié)助看房、支付費(fèi)用;權(quán)利一般包括知情權(quán)、享受經(jīng)紀(jì)服務(wù)、獲取房源或者房款;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的義務(wù)一般包括及時(shí)如實(shí)報(bào)告、盡職盡責(zé)、風(fēng)險(xiǎn)提示等，權(quán)利一般包括拒絕違法違規(guī)行為、報(bào)酬請求權(quán)等。

2、借款人辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，應(yīng)向銀行提交的文件有（）。

• A：借款人的身份證件
• B：借款人的學(xué)歷證明
• C：商品房認(rèn)購書
• D：借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明
• E：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明

答 案：ACD

解 析：借款人到貸款銀行填報(bào)《個(gè)人住房借款申請表》并提交下列材料：①借款人的身份證、戶口本;②購買住房的商品房認(rèn)購書或其他證明文件;③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明;④貸款銀行要求的其他證明材料。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在推薦房源時(shí)要考慮的技術(shù)要點(diǎn)包括（）。

• A：對房源信息進(jìn)行列表
• B：向委托人介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)
• C：對供求雙方的情況和需求預(yù)先熟悉掌握的前提下，向客戶提出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)
• D：向客戶收取意向金
• E：只介紹對客戶有用的信息

答 案：ABC

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在推薦房源時(shí)的注意事項(xiàng)包括：對房源信息進(jìn)行列表;向委托人介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn);對供求雙方的情況和需求預(yù)先熟悉掌握的前提下，向客戶提出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)，D、E為干擾項(xiàng)。

4、城市級或區(qū)域級商業(yè)的主要變量包括（）。

• A：家庭結(jié)構(gòu)
• B：購買行為
• C：城市及人均GDP發(fā)展?fàn)顩r
• D：人均可支配收入
• E：零售百強(qiáng)商戶的進(jìn)入性

答 案：CDE

解 析：城市級或區(qū)域級商業(yè)的主要變量包括：1.總?cè)丝?、人均收入水平、消費(fèi)水平等;2.城市及人均GDP發(fā)展?fàn)顩r;3.社會消費(fèi)零售總額;4.全市商業(yè)的存量、增量、租金、售價(jià);5.人均可支配收入;6.零售百強(qiáng)商戶的進(jìn)入性。AB選項(xiàng)屬于商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查的內(nèi)容。

5、交易撮合時(shí)的操作要點(diǎn)主要包括（）。

• A：分析雙方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力差距
• B：分析雙方的交易分歧，區(qū)分是關(guān)鍵問題還是次要問題，主導(dǎo)解決雙方的分歧，不能讓雙方自行協(xié)調(diào)
• C：要依照公平、公正的原則和市場慣例解決分歧
• D：要依照客觀、公正和維護(hù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)最大利益為原則解決分歧
• E：當(dāng)分歧較大時(shí)嘗試將雙方分開進(jìn)行協(xié)調(diào)

答 案：BCE

解 析：房地產(chǎn)交易能否順利達(dá)成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的撮合是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。交易撮合時(shí)的操作要點(diǎn)主要包括:①分析交易雙方的分歧點(diǎn)，區(qū)分是主要問題還是次要問題，經(jīng)紀(jì)人要主導(dǎo)解決雙方的分歧，不能讓雙方自行協(xié)調(diào);②要依照公平、公正的原則和市場慣例解決分歧;③當(dāng)分歧較大時(shí)嘗試將雙方分開，進(jìn)行協(xié)調(diào)。