2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》10月16日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)資料中，最重要的表格是（）。

• A：房源登記表
• B：銷(xiāo)售進(jìn)度登記表
• C：客戶(hù)登記表
• D：房?jī)r(jià)信息表

答 案：C

解 析：客戶(hù)登記表是客戶(hù)資料中最重要的報(bào)表。通過(guò)客戶(hù)登記表既可以反映客戶(hù)人數(shù)的變化、所屬區(qū)域變化、產(chǎn)生客戶(hù)區(qū)域變化的原因;還可以反映客戶(hù)需求的變化，變化的原因;并且可以反映政策的變化所導(dǎo)致的銷(xiāo)售情況的變化以及退房的人數(shù)、原因等。?

2、某客戶(hù)對(duì)其選中的一套房子猶豫不決，主要原因是對(duì)這套房子的單價(jià)比它隔壁的另一套房子略貴一些，此時(shí)經(jīng)紀(jì)人員準(zhǔn)確的判斷了這一情況，并針對(duì)性的向其解釋房地產(chǎn) 稀缺性與價(jià)格之間的關(guān)系，從而打消客戶(hù)的疑慮而成交，這體現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員具有 （ ）。

• A：促成交易的技能
• B：產(chǎn)品分析的技能
• C：市場(chǎng)分析的技能
• D：供求搭配的技能

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)能準(zhǔn)確判斷客戶(hù)猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟, 如果成交條件已成熟則能靈活采用有關(guān)方法來(lái)消除客戶(hù)的疑慮，從而使交易達(dá)成，這就是 促成交易的技能。

3、下列關(guān)于房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的表述中，錯(cuò)誤的是（）。

• A：房地產(chǎn)居間是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人簽訂房地產(chǎn)交易合同的行為
• B：房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理是兩種不同的經(jīng)紀(jì)服務(wù)方式
• C：房地產(chǎn)拍賣(mài)可以看作是房地產(chǎn)代理的一種特殊形式
• D：新建商品房銷(xiāo)售代理是目前房地產(chǎn)代理活動(dòng)的主要類(lèi)型

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)居間是指向委托人報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易活動(dòng)的機(jī)會(huì)或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，撮合交易成功并向委托人收取傭金的經(jīng)紀(jì)行為。?

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同約定的是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與()之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系.

• A：交易一方
• B：交易雙方
• C：交易當(dāng)事人
• D：委托人

答 案：D

解 析：《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接受委托提供房地產(chǎn)信息、實(shí)地看房、代擬合同等房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)與委托人簽訂書(shū)面的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同。即以合同形式來(lái)相對(duì)固定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，從而有效保障當(dāng)事人的合法權(quán)益。?

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的（）可以提供和輸出客戶(hù)表單管理、營(yíng)銷(xiāo)表單管理、客戶(hù)資料管理、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量分析以及客戶(hù)行為分析等的分析結(jié)果。

• A：客戶(hù)分析子系統(tǒng)
• B：客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)
• C：客戶(hù)聯(lián)絡(luò)中心
• D：決策支持子系統(tǒng)

答 案：A

解 析：把保存在客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶(hù)信息按客戶(hù)群體分類(lèi)整理后，利用客戶(hù)分析子系統(tǒng)對(duì)其進(jìn)行管理和分析，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，揭示客戶(hù)的基本特點(diǎn)、分析影響其購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素并對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有針對(duì)性的分類(lèi)，對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行有效的識(shí)別和重點(diǎn)關(guān)注。客戶(hù)分析子系統(tǒng)可以提供和輸出客戶(hù)表單管理、營(yíng)銷(xiāo)表單管理、客戶(hù)資料管理、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量分析以及客戶(hù)行為分析等的分析結(jié)果。?

多選題

1、甲機(jī)構(gòu)在領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照后的30日內(nèi)，到所在直轄市、市、縣人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門(mén)備案時(shí)，需提交的材料包括（）。

• A：營(yíng)業(yè)執(zhí)照
• B：機(jī)構(gòu)設(shè)立的可行性分析報(bào)告
• C：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
• D：注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員情況

答 案：AD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)，到所在直轄市、市、縣人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門(mén)，將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其分支機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)、住所、法定代表人（執(zhí)行合伙人）或者負(fù)責(zé)人、注冊(cè)資本、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員等信息進(jìn)行備案。

2、下列關(guān)于股份有限公司制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)描述正確的是（）。

• A：股東以其所持股份對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任
• B：以公司全部資產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任
• C：出資人必須是自然人
• D：出資可以使用土地使用權(quán)入股
• E：資金來(lái)源可以來(lái)源于國(guó)外經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)

答 案：BDE

解 析：A選項(xiàng)不針對(duì)股份有限公司，C選項(xiàng)可以是自然人也可以是法人，BDE正確。?

3、詳盡告知委托人相關(guān)稅費(fèi)政策的內(nèi)容主要有（）。

• A：權(quán)屬性質(zhì)
• B：收取標(biāo)準(zhǔn)
• C：交費(fèi)主體
• D：購(gòu)買(mǎi)年限
• E：稅費(fèi)種類(lèi)

答 案：BCE

解 析：在房屋交易中，根據(jù)權(quán)屬性質(zhì)、物業(yè)用途、購(gòu)買(mǎi)年限的不同，交易當(dāng)事人所繳稅費(fèi)亦有所不同，交易稅費(fèi)計(jì)算比較復(fù)雜。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)該根據(jù)委托物業(yè)的情況詳盡告知房屋所涉及的稅費(fèi)種類(lèi)，交費(fèi)主體、收取標(biāo)準(zhǔn)等。?

4、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)招攬、承接、辦理中的行為規(guī)范正確的是（）。

• A：房地產(chǎn)廣告中對(duì)價(jià)格有表示的應(yīng)清楚表示為實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格
• B：房地產(chǎn)廣告中的面積應(yīng)注明使用面積或建筑面積
• C：房地產(chǎn)廣告可以用升值潛力吸引顧客
• D：房地產(chǎn)廣告可以用就業(yè)、升學(xué)的承諾吸引顧客
• E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在居間業(yè)務(wù)中必須公平正直，不偏袒任何一方

答 案：ABE

解 析：C選項(xiàng)中，房地產(chǎn)廣告中不得出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容，不得含有升值或者投資回報(bào)的承諾。D選項(xiàng)中，房地產(chǎn)廣告中不得含有能夠?yàn)槿俗≌咿k理戶(hù)口、就業(yè)、升學(xué)等事項(xiàng)的承諾。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)遵循（）原則。

• A：合法
• B：合理
• C：平等
• D：自愿
• E：誠(chéng)信

答 案：ACDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)的基本原則是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)遵循的基本準(zhǔn)則或法則，是執(zhí)業(yè)行為規(guī)范的基礎(chǔ)，是，經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的反復(fù)實(shí)踐和理論探索，在認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)規(guī)律的基礎(chǔ)上，不斷總結(jié)和提煉形成的。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)必須恪守基本的法則和準(zhǔn)則，具體包括：①合法原則;②自愿原則;③平等原則;④公平原則;⑤誠(chéng)信原則。