2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》10月15日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)注銷(xiāo)時(shí)，尚未完成的業(yè)務(wù)的做法，錯(cuò)誤的是（ ）。

• A：與委托人協(xié)商處理
• B：轉(zhuǎn)由他人代為完成
• C：終止合同賠償損失
• D：隱瞞事實(shí)收取傭金

答 案：D

解 析：注銷(xiāo)時(shí)尚未完成的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)與委托人協(xié)商處理，可以轉(zhuǎn)由他人代為完成，也可以終止合同并賠償損失，在符合法律規(guī)定的前提下，經(jīng)委托人約定，還可以用其他方法進(jìn)行處理。

2、王某承諾房屋在1個(gè)月內(nèi)出售，此行為屬于（ ）。

• A：承諾不當(dāng)
• B：房源保管
• C：不正當(dāng)行為
• D：未盡嚴(yán)格審查義務(wù)

答 案：A

解 析：承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶進(jìn)行承諾時(shí)，一味地迎合客戶的心理,做出無(wú)法兌現(xiàn)或其他不適當(dāng)?shù)某兄Z，就容易引起糾紛。

3、下列關(guān)于傭金收取時(shí)間的表述中，正確的是（）。

• A：傭金應(yīng)當(dāng)在簽訂經(jīng)紀(jì)合同時(shí)收取
• B：傭金只能在完成經(jīng)紀(jì)服務(wù)后收取
• C：傭金應(yīng)當(dāng)在完成經(jīng)紀(jì)服務(wù)前收取
• D：傭金的支付時(shí)間應(yīng)當(dāng)由經(jīng)紀(jì)人與委托人自行約定

答 案：B

解 析：委托人支付傭金的義務(wù)以經(jīng)紀(jì)合同所約定的交易達(dá)成為前提。除法律法規(guī)另有規(guī)定外，經(jīng)紀(jì)人通常是在完成經(jīng)紀(jì)服務(wù)后才能收取傭金。?

4、在選擇經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)考慮的主要因素是企業(yè)規(guī)模、規(guī)?；?jīng)營(yíng)方式和（）。

• A：經(jīng)紀(jì)企業(yè)類型
• B：組織結(jié)構(gòu)
• C：資金實(shí)力
• D：市場(chǎng)環(huán)境

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式的選擇包括：①組織結(jié)構(gòu)的選擇。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)建立什么樣的組織結(jié)構(gòu)，是否開(kāi)設(shè)店鋪主要是由其所面向的客戶類型所決定的。②企業(yè)規(guī)模的選擇。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)規(guī)模的選擇，首先要遵循規(guī)模經(jīng)濟(jì)的一般原理，其次要根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的自身特點(diǎn)，著重考慮企業(yè)規(guī)模與以下三方面因素的匹配程度：信息資源、人力資源和管理水平。③規(guī)?；?jīng)營(yíng)方式的選擇。與任何企業(yè)一樣，每一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)都在不斷謀求由小變大的發(fā)展。當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，就必須認(rèn)真考慮其規(guī)?；?jīng)營(yíng)的具體方式。?

5、經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)當(dāng)加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章，并由從事該業(yè)務(wù)的（ ）。

• A：一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名
• B：一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或三名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名
• C：一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名
• D：兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章,并由從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名。

多選題

1、在房地產(chǎn)賣(mài)方代理業(yè)務(wù)中，委托人可以是（）。

• A：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司
• B：需要購(gòu)買(mǎi)房屋的個(gè)人
• C：需要承租房屋的機(jī)構(gòu)
• D：存量房所有者
• E：出租房屋的業(yè)主

答 案：ADE

解 析：房地產(chǎn)賣(mài)方代理業(yè)務(wù)是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人委托，以委托人名義出售、出租房地產(chǎn)的專業(yè)服務(wù)行為。房地產(chǎn)買(mǎi)方代理業(yè)務(wù)是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人委托，以委托人名義承租、承購(gòu)房地產(chǎn)的專業(yè)服務(wù)行為。因此，ADE三項(xiàng)是房地產(chǎn)賣(mài)方代理業(yè)務(wù)的委托人;BC兩項(xiàng)是房地產(chǎn)買(mǎi)房代理業(yè)務(wù)的委托人。?

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)人員職業(yè)資格考試實(shí)行全國(guó)（）制度。

• A：統(tǒng)一安排
• B：統(tǒng)一命題
• C：統(tǒng)一組織
• D：統(tǒng)一大綱
• E：統(tǒng)一考點(diǎn)

答 案：BCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一大綱、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一組織的考試制度。原則上每年舉行1次考試。?

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店的開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備包含（）。

• A：與門(mén)店業(yè)主商談租賃事宜
• B：完成工商注冊(cè)取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照
• C：進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案
• D：辦理相關(guān)網(wǎng)簽入網(wǎng)申請(qǐng)，獲得密鑰
• E：投資改造、裝修

答 案：BCDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店的開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備。確定門(mén)店的具體位置后，應(yīng)完成工商注冊(cè)取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案，在二手房交易需要網(wǎng)簽的地區(qū)，還應(yīng)辦理相關(guān)網(wǎng)簽入網(wǎng)申請(qǐng)，獲得密鑰。需要抓緊時(shí)間投資改造、裝修，并擬定切實(shí)可行的實(shí)施方案，以保證門(mén)店開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作有條不紊地進(jìn)行。

4、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，合法原則的主要體現(xiàn)不包括（）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)當(dāng)事人對(duì)自己的真實(shí)意思負(fù)責(zé)，自愿做出的承諾具有法律效力
• B：從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的機(jī)構(gòu)資質(zhì)和人員資格必須合法
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)當(dāng)事人意志自由，自主決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的有關(guān)事項(xiàng)
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)促成交易的房地產(chǎn)必須合法
• E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)行為必須合法

答 案：AC

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在進(jìn)行任何房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)，都要以遵守法律、法規(guī)和規(guī)章為首要原則，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)主體合法，即提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的機(jī)構(gòu)和人員必須具備相應(yīng)的條件，即主體資格必須合法。②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的客體合法，包括：a.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)對(duì)象必須合法;b.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)標(biāo)的房地產(chǎn)必須合法。③房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為必須合法。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)該掌握的職業(yè)技能包括（）。

• A：靈活運(yùn)用各種方法和渠道收集信息的技能
• B：對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)分析、比較分析和因果分析的技能
• C：人際溝通中對(duì)不同的人說(shuō)不同的話的技能
• D：體察購(gòu)房人心理，適時(shí)推薦合適房源的技能
• E：把握購(gòu)房人特點(diǎn)和需求，積極促成交易的技能

答 案：ABDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)技能包括：①收集信息的技能;②產(chǎn)品分析技能;③市場(chǎng)分析的技能;④人際溝通的技能;⑤供需搭配的技能;⑥議價(jià)談判的技能;⑦促成交易的技能。A項(xiàng)屬于收集信息的技能;B項(xiàng)屬于市場(chǎng)分析的技能;D項(xiàng)屬于供需搭配的技能;E項(xiàng)屬于促成交易的技能。C項(xiàng)，經(jīng)紀(jì)服務(wù)人員盡管不能用千篇一律呆板的言語(yǔ)應(yīng)對(duì)和接待顧客，但并不代表對(duì)不同的人說(shuō)不同的話，原則性的言語(yǔ)還是應(yīng)該堅(jiān)持的。?