2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》10月14日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、由于房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性，房地產(chǎn)市場(chǎng)具有很強(qiáng)的地域（）。

• A：選擇性
• B：特殊性
• C：分割性
• D：管理性

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的地域性特點(diǎn)是由房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性所造成的，大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)通常會(huì)選擇在其所熟悉的城市、市區(qū)或某一區(qū)域設(shè)店并提供相應(yīng)的經(jīng)紀(jì)服務(wù)。因此，在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，即使是規(guī)模化的大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也不可能覆蓋全部市場(chǎng)，這就給了大量中小型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)留下了廣闊的生存空間。?

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中當(dāng)事人的平等是指當(dāng)事人的（）平等。

• A：社會(huì)地位
• B：法律地位
• C：經(jīng)濟(jì)地位
• D：政治地位

答 案：B

解 析：平等原則是指在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)當(dāng)事人，法律地位平等、權(quán)利義務(wù)對(duì)等，在充分協(xié)商達(dá)成一致的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)互利互惠的經(jīng)濟(jì)利益目的。包括兩方面內(nèi)容：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)當(dāng)事人的法律地位平等;②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)對(duì)等。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)布所代理的（）廣告時(shí)，應(yīng)當(dāng)提供業(yè)主委托證明。

• A：公有住房項(xiàng)目
• B：新建商品房項(xiàng)目
• C：二手房房源
• D：存量房房源

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)布所代理的新建商品房項(xiàng)目廣告時(shí)，應(yīng)當(dāng)提供委托證明。承辦房屋出售、出租經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，并經(jīng)委托人書面同意后，方可以對(duì)外發(fā)布相應(yīng)的房源信息或廣告。房源信息或者房地產(chǎn)信息必須真實(shí)、合法，不得欺騙和誤導(dǎo)公眾，特別對(duì)于能否實(shí)地查看待售的房屋，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)在房源廣告中據(jù)實(shí)披露，不得作不實(shí)宣傳。

4、房地產(chǎn)包銷的報(bào)酬形式是（）。

• A：傭金
• B：差價(jià)
• C：傭金和差價(jià)
• D：信息費(fèi)

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)包銷的報(bào)酬形式是傭金+差價(jià)。經(jīng)紀(jì)的報(bào)酬形式是傭金，行紀(jì)和經(jīng)銷的報(bào)酬形式是差價(jià)。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)存在的原因不包括（）。

• A：房地產(chǎn)交易需要簽訂書面合同
• B：房地產(chǎn)具有特殊性
• C：房地產(chǎn)交易具有復(fù)雜性
• D：房地產(chǎn)市場(chǎng)具有信息不對(duì)稱性

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的必要性主要體現(xiàn)在：房地產(chǎn)的特殊性，房地產(chǎn)交易的復(fù)雜性，房地產(chǎn)信息的不對(duì)稱性。?

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)該掌握的職業(yè)技能包括（）。

• A：靈活運(yùn)用各種方法和渠道收集信息的技能
• B：對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)分析、比較分析和因果分析的技能
• C：人際溝通中對(duì)不同的人說(shuō)不同的話的技能
• D：體察購(gòu)房人心理，適時(shí)推薦合適房源的技能
• E：把握購(gòu)房人特點(diǎn)和需求，積極促成交易的技能

答 案：ABDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)技能包括：①收集信息的技能;②產(chǎn)品分析技能;③市場(chǎng)分析的技能;④人際溝通的技能;⑤供需搭配的技能;⑥議價(jià)談判的技能;⑦促成交易的技能。A項(xiàng)屬于收集信息的技能;B項(xiàng)屬于市場(chǎng)分析的技能;D項(xiàng)屬于供需搭配的技能;E項(xiàng)屬于促成交易的技能。C項(xiàng)，經(jīng)紀(jì)服務(wù)人員盡管不能用千篇一律呆板的言語(yǔ)應(yīng)對(duì)和接待顧客，但并不代表對(duì)不同的人說(shuō)不同的話，原則性的言語(yǔ)還是應(yīng)該堅(jiān)持的。?

2、減少房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的主要手段包括（）。

• A：制訂和推廣使用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)示范合同
• B：制訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確服務(wù)要求
• C：及時(shí)處理糾紛投訴
• D：降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
• E：降低房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的傭金提成比例

答 案：AB

解 析：目前，我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)主管部門主要可以通過(guò)以下手段來(lái)規(guī)避房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛：①制訂推行示范合同文本，有利于合同當(dāng)事人通過(guò)比較，改變交易陋習(xí)和不自覺(jué)地違法、違規(guī)、違約行為;②制定服務(wù)流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確服務(wù)要求和內(nèi)容，有利于提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的服務(wù)水平，樹(shù)立良好的企業(yè)與行業(yè)形象;③加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)管理;④加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)信用管理;⑤加大行業(yè)管理的行政處罰力度，提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不規(guī)范操作的違規(guī)成本;⑥增強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的守法意識(shí);⑦定期組織培訓(xùn)和考核，提高經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。?

3、為使客戶選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)及實(shí)力有所了解，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所公示（）。

• A：房地產(chǎn)管理部門頒發(fā)的備案證明
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織頒發(fā)的會(huì)員證書
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)品牌標(biāo)志
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)收支狀況
• E：服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及收費(fèi)方式

答 案：AE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為方便客戶在選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)時(shí)，對(duì)其資質(zhì)及實(shí)力有一定的了解，應(yīng)當(dāng)在其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所公示下列內(nèi)容：①營(yíng)業(yè)執(zhí)照和備案證明文件;②服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);③房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程;④收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)依據(jù)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);⑤房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管方式;⑥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信用檔案查詢方式、投訴電話及12358價(jià)格舉報(bào)電話;⑦建設(shè)(房地產(chǎn))主管部門或者房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織制定的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同、房屋買賣合同、房屋租賃合同示范文本;⑧法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)公示的其他事項(xiàng)。分支機(jī)構(gòu)還應(yīng)當(dāng)公示設(shè)立該分支機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)地址及聯(lián)系方式。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理銷售商品房項(xiàng)目的，還應(yīng)當(dāng)在銷售現(xiàn)場(chǎng)醒目位置公示商品房銷售委托書和批準(zhǔn)銷售商品房的有關(guān)證明文件。

4、劉先生委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）為其購(gòu)買一套二手房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人袁女士承辦該業(yè)務(wù)，劉先生與甲公司簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同。袁女士在執(zhí)行該業(yè)務(wù)的過(guò)程中，甲公司發(fā)生了1700元的業(yè)務(wù)支出，包括廣告宣傳費(fèi)、交通費(fèi)等。然而，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同有效期內(nèi)，劉先生通過(guò)拍賣方式買到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同。
房地產(chǎn)賣方代理主要包括（　?。?/p>

• A：商品房銷售代理
• B：房屋出租代理
• C：二手房出售代理
• D：二手房購(gòu)買代理

答 案：ABC

解 析：房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務(wù)是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人委托，以委托人名義出售、出租房地產(chǎn)的專業(yè)服務(wù)行為。目前在我國(guó)，房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務(wù)主要有：①新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)；②存量房出售代理業(yè)務(wù)；③房屋出租代理業(yè)務(wù)。

5、甲機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣告宣傳（）。

• A：無(wú)須征得乙企業(yè)的同意
• B：應(yīng)當(dāng)征得乙企業(yè)的書面同意
• C：應(yīng)當(dāng)提供乙企業(yè)的委托證明
• D：應(yīng)當(dāng)據(jù)實(shí)披露項(xiàng)目信息

答 案：BCD

解 析：承辦房屋出售、出租經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，并經(jīng)委托人書面同意后，方可對(duì)外發(fā)布相應(yīng)的房源信息和廣告。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)布所代理的新建商品房銷售項(xiàng)目廣告時(shí)，應(yīng)當(dāng)提供委托證明。房源信息或者房地產(chǎn)信息必須真實(shí)、合法，不得欺騙和誤導(dǎo)公眾，特別對(duì)于能夠?qū)嵉夭榭创鄣姆课?，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在房源公告中據(jù)實(shí)披露，不得作不實(shí)宣傳。