2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》10月12日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、寫字樓銷售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。

• A：以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)
• B：以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)
• C：以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)
• D：以投資回報(bào)率為主導(dǎo)

答 案：D

解 析：寫字樓銷售策略制定大致可分為以下三種：①以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定;②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定;③以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定。

2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。

• A：市場競爭優(yōu)勢
• B：目標(biāo)客戶需求
• C：企業(yè)品牌營銷
• D：項(xiàng)目差異化特點(diǎn)

答 案：B

解 析：在實(shí)際操作中，寫字樓銷售策略制定大致可分為：①以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定;②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定;③以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定。其中，以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定方式適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手的情況。在制定銷售策略時(shí)，需在明確目標(biāo)客戶群的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步分析潛在客戶的關(guān)注重點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目自身的匹配因素，作為日后銷售推廣的關(guān)鍵。

3、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）

• A：60%
• B：70%
• C：80%
• D：90%

答 案：C

解 析：一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為80%，塔樓的套內(nèi)使用面積因公攤面積較大，其使用率約為60%～70%。辦公和商鋪也要關(guān)注實(shí)際使用率的大小，由于公攤面積較大，其通常使用率在70%左右

4、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。

• A：使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小
• B：使劣勢因素和機(jī)會(huì)因素的影響趨于最大
• C：用優(yōu)勢抵抗威脅
• D：使劣勢不成為機(jī)會(huì)的障礙

答 案：C

解 析：根據(jù)SWOT分析制定出的行動(dòng)對策有四種：①最小與最小對策(WT對策)，即考慮劣勢因素和威脅因素，目的是努力使這些因素影響都趨于最小。②最小與最大對策(WO對策)，即著重考慮劣勢因素和機(jī)會(huì)因素，目的是對企業(yè)劣勢資源進(jìn)行投資，以改善企業(yè)的劣勢資源并努力使劣勢影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場機(jī)會(huì)，使之不成為企業(yè)利用機(jī)會(huì)的障礙。③最大與最小對策(ST對策)，即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，充分利用企業(yè)內(nèi)部資源和能力，組合成企業(yè)核心競爭力，應(yīng)對企業(yè)面臨的外部威脅因素并使威脅影響趨于最小。④最大與最大對策(SO對策)，即著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢，充分利用外部積極的市場機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)開發(fā)多種符合市場需求的產(chǎn)品。

5、______是需求的主體，是需求行為的實(shí)施者;______是需求的動(dòng)力，是產(chǎn)生需求行為的源泉;______是需求的實(shí)現(xiàn)條件，是需求行為的物質(zhì)保障。三者共同構(gòu)成了需求的實(shí)體。（）

• A：購買者購買欲望購買能力
• B：購買欲望購買者購買能力
• C：購買能力購買欲望購買者
• D：購買者購買能力購買欲望

答 案：A

解 析：市場需求由購買者、購買欲望、購買能力組成。購買者是需求的主體，是需求行為的實(shí)施者;購買欲望是需求的動(dòng)力，是產(chǎn)生需求行為的源泉;購買能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件，是需求行為的物質(zhì)保障。三者共同構(gòu)成了需求的實(shí)體。

多選題

1、在實(shí)際操作中，寫字樓銷售策略制訂大致可分為以（）為主導(dǎo)的銷售策略制訂。

• A：項(xiàng)目主流客戶需求
• B：項(xiàng)目差異化特點(diǎn)
• C：市場競爭優(yōu)勢
• D：目標(biāo)客戶需求
• E：項(xiàng)目形象定位

答 案：BCD

解 析：在實(shí)際操作中，寫字樓銷售策略制定大致可分為以下三種：①以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定;②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定;③以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定。

2、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，獨(dú)家委托的意義表現(xiàn)在（）。

• A：使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有更高成功率和傭金分成比例
• B：促進(jìn)形成以質(zhì)量服務(wù)優(yōu)勝劣汰的行業(yè)競爭
• C：有利于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)
• D：促進(jìn)品牌機(jī)構(gòu)之間的競爭與合作
• E：提升經(jīng)紀(jì)行業(yè)服務(wù)能力

答 案：BCDE

解 析：在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)全行業(yè)實(shí)行房源獨(dú)家委托制度，對于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，促進(jìn)品牌機(jī)構(gòu)之間的競爭與合作，形成規(guī)模優(yōu)勢，提升經(jīng)紀(jì)行業(yè)服務(wù)能力有很大的意義。獨(dú)家委托可以減少“搭便車”行為，有利于經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提高自身服務(wù)能力。服務(wù)進(jìn)程透明化，促進(jìn)形成以質(zhì)量服務(wù)優(yōu)勝劣汰的行業(yè)競爭。經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)品牌化，消費(fèi)者更容易接受品牌機(jī)構(gòu)的服務(wù)，使品牌機(jī)構(gòu)的服務(wù)與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)區(qū)別開來

3、甲公司對競標(biāo)熟地商圈寫字樓市場供給調(diào)研的內(nèi)容為（）。

• A：寫字樓供給行情
• B：寫字樓供給的市場反響
• C：寫字樓租售企業(yè)
• D：寫字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況

答 案：ABD

解 析：房地產(chǎn)市場供給是指在某一時(shí)期內(nèi)為房地產(chǎn)市場提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的總量。它主要調(diào)查以下幾個(gè)方面：①一般行情調(diào)查;②市場反響調(diào)查;③市場競爭對手和競爭產(chǎn)品調(diào)查;④市場價(jià)格調(diào)查;⑤房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)情況調(diào)查。

4、甲企業(yè)為張某制作的置業(yè)計(jì)劃應(yīng)（）。

• A：有甲企業(yè)的蓋章
• B：寫明銷售人員的聯(lián)系方式
• C：記載戶型、面積和價(jià)格
• D：明確成交日期

答 案：BC

解 析：客戶置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購房者的需求，向其表明展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。銷售人員需要認(rèn)真了解置業(yè)計(jì)劃的使用方法，書寫工整;應(yīng)寫明銷售人員的聯(lián)系方式，同時(shí)注明該份置業(yè)計(jì)劃制定的日期及有效期。置業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括下列主要內(nèi)容：推薦房號(單元)、戶型、面積、價(jià)格、付款方式、首期款、月供、申明注解等;另外，有的還包括購房折扣、定金，或者其他購房者需要注明的事項(xiàng)。

5、李某對該房屋進(jìn)行實(shí)地勘察的目的是為了（）。

• A：了解房屋區(qū)位狀況
• B：掌握房屋實(shí)務(wù)狀況
• C：掌握張某出售動(dòng)機(jī)
• D：了解房屋物業(yè)服務(wù)狀況參考

答 案：ABD

解 析：在現(xiàn)場勘察時(shí)要特別注意以下事項(xiàng)：①現(xiàn)場勘察時(shí)，應(yīng)仔細(xì)核對房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實(shí)際面積是否相符，如有不符，應(yīng)及時(shí)向業(yè)主指出;②了解該物業(yè)所在區(qū)域是否劃入拆遷范圍，了解該地區(qū)戶口是否已凍結(jié);③對底層并沿街有商業(yè)價(jià)值的物業(yè)還應(yīng)仔細(xì)了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費(fèi)層次，并確定該物業(yè)周圍是否有類似物業(yè)從事對外商業(yè)經(jīng)營及經(jīng)營的種類;④對非獨(dú)用物業(yè)應(yīng)了解廚房和衛(wèi)生間合用部位的面積大小、合用戶數(shù)、有無陽臺(tái);⑤耐心查勘物業(yè)所處的外部環(huán)境，如綠化環(huán)境、噪聲環(huán)境、人文環(huán)境及物業(yè)周邊的商業(yè)服務(wù)設(shè)施、交通狀況、居住人氣、基礎(chǔ)設(shè)施配套等;⑥了解掌握物業(yè)類型、結(jié)構(gòu)、樓層、朝向、建造年代、權(quán)屬、房型布局、面積、外立面造型、外墻裝飾材料、電梯數(shù)量、品牌、建筑質(zhì)量等;⑦詳細(xì)勘察水、電、氣、熱力、有線電視、無線網(wǎng)絡(luò)的使用狀況，對煤氣或天然氣的氣路要親自試用;⑧耐心詢問業(yè)主房屋設(shè)施哪些可以留下，哪些必須搬走，了解房屋現(xiàn)存未用的水電氣剩余量。