2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》10月7日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平和地域特色，因此商業(yè)地產(chǎn)項目的定位要（）。

• A：與城市發(fā)展方向一致
• B：適合本土化
• C：適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢
• D：堅持差異化原則

答 案：B

解 析：本土化即要求商業(yè)定位本土化，因地制宜。盡管商業(yè)地產(chǎn)在中國發(fā)展時間不長，但國外新興的商業(yè)模式大量涌入中國。但是任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平和地域特色，因此不能簡單照搬國外先進的經(jīng)驗或模式，而是要根據(jù)項目所在城市或區(qū)域的經(jīng)濟環(huán)境、商圈結(jié)構(gòu)、消費水平、生活方式、生活習(xí)慣和城市發(fā)展規(guī)劃等現(xiàn)實情況來作為定位大前提，不能脫離本土市場。要堅持以下本土化原則：①符合中國人的生活居住行為特點;②符合中國人的購物消費特點;③建筑風(fēng)格最好符合本土特色。

2、有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿的客戶屬于（）客戶。

• A：試探型
• B：加強型
• C：成熟型
• D：關(guān)注型

答 案：B

解 析：在客戶接待過程中，根據(jù)購房人在購買房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素可將客戶分為以下四種類型：①試探型;②引導(dǎo)型;③加強型;④成熟型。其中，加強型顧客的表現(xiàn)為：有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿。

3、寫字樓項目運作目標不包括（　?。?。

• A：綜合利益最大化目標
• B：市場目標
• C：品牌目標
• D：快速回收成本目標

答 案：B

解 析：寫字樓項目投資大、回收期長，在代理銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)需要與房地產(chǎn)開發(fā)商充分協(xié)商寫字樓項目的運作目標。寫字樓項目運作目標包括：①綜合利益最大化目標；②快速回收成本目標；③品牌目標。

4、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的特點不包括（）。

• A：循環(huán)授信
• B：貸款金額足
• C：提前還款靈活
• D：貸款年限較長

答 案：D

解 析：企業(yè)抵押經(jīng)營貸款是指以中小企業(yè)所有者或者企業(yè)的高級管理者以房產(chǎn)作抵押，然后向銀行申請貸款，將資金用于購買原材料、辦公設(shè)備或者企業(yè)經(jīng)營用途的一種資金周轉(zhuǎn)方式。該產(chǎn)品亮點是：①貸款金額足，根據(jù)抵押物的評估價值，可貸十萬至上千萬;②循環(huán)授信，借款人獲得銀行一定的貸款額度后，在期限內(nèi)可分次提款、循環(huán)使用，支取不超過可用額度的單筆用款時，無需申請即可再次提款;③提前還款靈活，個人經(jīng)營性貸款提前還款方便，借款人手中有余錢即能還貸款，無需提前預(yù)約。

5、客源的構(gòu)成要素包括需求者和（），二者缺一不可。

• A：交易雙方
• B：需求意向
• C：購買者
• D：供給方

答 案：B

解 析：客源的構(gòu)成要素包括兩個方面：一是需求者，二是需求者的需求意向。二者缺一不可。

多選題

1、在出租獨家代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)更加注重查驗的內(nèi)容是（）。

• A：出租房的產(chǎn)權(quán)
• B：承租人信用狀況
• C：出租房的質(zhì)量
• D：出租房的環(huán)境
• E：承租人的工作狀況

答 案：ACD

解 析：出租獨家代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人更加注重出租房產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量、安全和環(huán)境方面的查驗，而在承租獨家代理業(yè)務(wù)中，則需注意搜集與承租人需求相匹配的房屋信息及承租人自身具備的資質(zhì)(包括但不限于工作狀況、信用狀況、支付能力等)。

2、下列對存量房和新建商品房市場營銷特點表述錯誤的是（）。

• A：存量房市場是已建成并使用過的物業(yè)
• B：新建商品房市場是沒有使用過的物業(yè)
• C：存量房市場多采用房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代理
• D：新建商品房市場均采用直銷渠道
• E：新建商品房銷售更加側(cè)重體驗式服務(wù)

答 案：DE

解 析：D.新建商品房市場均采用直銷渠道(錯誤)正確應(yīng)為：新建商品房可以采用直銷渠道，也可以采用代理渠道。E.新建商品房銷售更加側(cè)重體驗式服務(wù)(錯誤)商品房銷售代理是接受大業(yè)主委托，產(chǎn)品本身尤為重要，如項目地點、環(huán)境、戶型等是否具備相應(yīng)的吸引力。存量房買賣(租賃)代理是小業(yè)主委托，操作環(huán)節(jié)多而復(fù)雜。

3、租賃物業(yè)的交付，房地產(chǎn)經(jīng)紀人正確的工作做法有（）。

• A：如雙方在物業(yè)交驗過程中產(chǎn)生矛盾，盡量讓雙方自行調(diào)節(jié)
• B：分歧的解決要依照公平、公正的原則和市場管理
• C：當(dāng)分歧較大時嘗試將雙方分開進行協(xié)調(diào)
• D：對于當(dāng)時無法確認由哪方繳納的費用，讓雙方自己制定解決辦法
• E：房地產(chǎn)經(jīng)紀人要與租賃雙方仔細核對出租物業(yè)中的各種設(shè)施和設(shè)備

答 案：BCE

解 析：如果雙方在物業(yè)交驗過程中產(chǎn)生矛盾，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)主導(dǎo)解決雙方的分歧，不能讓雙方自行協(xié)調(diào)，對于無法確認由哪方繳納的費用，應(yīng)協(xié)助雙方制定解決辦法。

4、適合獨家委托的房產(chǎn)（）。

• A：房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)清晰
• B：委托價格有競爭力
• C：業(yè)主有明確的動機
• D：業(yè)主積極配合
• E：服務(wù)區(qū)域之外的房產(chǎn)也可以

答 案：ABCD

解 析：房產(chǎn)位于有效的服務(wù)區(qū)域內(nèi)才可以。

5、房地產(chǎn)促銷的目標有（）。

• A：提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息
• B：開拓房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷渠道
• C：穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售
• D：削弱競爭房地產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢
• E：展示房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化特征

答 案：ACE

解 析：具體來說，房地產(chǎn)促銷目標包括：①提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息；②增加消費者對產(chǎn)品的需求量；③通過提煉賣點實現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異化特征；④進一步強化了房地產(chǎn)價值；⑤穩(wěn)定了銷售。