2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》10月7日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域特色，因此商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位要（）。

• A：與城市發(fā)展方向一致
• B：適合本土化
• C：適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢(shì)
• D：堅(jiān)持差異化原則

答 案：B

解 析：本土化即要求商業(yè)定位本土化，因地制宜。盡管商業(yè)地產(chǎn)在中國(guó)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，但國(guó)外新興的商業(yè)模式大量涌入中國(guó)。但是任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域特色，因此不能簡(jiǎn)單照搬國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)或模式，而是要根據(jù)項(xiàng)目所在城市或區(qū)域的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、生活方式、生活習(xí)慣和城市發(fā)展規(guī)劃等現(xiàn)實(shí)情況來(lái)作為定位大前提，不能脫離本土市場(chǎng)。要堅(jiān)持以下本土化原則：①符合中國(guó)人的生活居住行為特點(diǎn);②符合中國(guó)人的購(gòu)物消費(fèi)特點(diǎn);③建筑風(fēng)格最好符合本土特色。

2、有了一段時(shí)間的市場(chǎng)了解、資金基本到位，但仍未形成購(gòu)房意愿的客戶(hù)屬于（）客戶(hù)。

• A：試探型
• B：加強(qiáng)型
• C：成熟型
• D：關(guān)注型

答 案：B

解 析：在客戶(hù)接待過(guò)程中，根據(jù)購(gòu)房人在購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素可將客戶(hù)分為以下四種類(lèi)型：①試探型;②引導(dǎo)型;③加強(qiáng)型;④成熟型。其中，加強(qiáng)型顧客的表現(xiàn)為：有了一段時(shí)間的市場(chǎng)了解、資金基本到位，但仍未形成購(gòu)房意愿。

3、寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（　　）。

• A：綜合利益最大化目標(biāo)
• B：市場(chǎng)目標(biāo)
• C：品牌目標(biāo)
• D：快速回收成本目標(biāo)

答 案：B

解 析：寫(xiě)字樓項(xiàng)目投資大、回收期長(zhǎng)，在代理銷(xiāo)售過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需要與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商充分協(xié)商寫(xiě)字樓項(xiàng)目的運(yùn)作目標(biāo)。寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)包括：①綜合利益最大化目標(biāo)；②快速回收成本目標(biāo)；③品牌目標(biāo)。

4、企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的特點(diǎn)不包括（）。

• A：循環(huán)授信
• B：貸款金額足
• C：提前還款靈活
• D：貸款年限較長(zhǎng)

答 案：D

解 析：企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款是指以中小企業(yè)所有者或者企業(yè)的高級(jí)管理者以房產(chǎn)作抵押，然后向銀行申請(qǐng)貸款，將資金用于購(gòu)買(mǎi)原材料、辦公設(shè)備或者企業(yè)經(jīng)營(yíng)用途的一種資金周轉(zhuǎn)方式。該產(chǎn)品亮點(diǎn)是：①貸款金額足，根據(jù)抵押物的評(píng)估價(jià)值，可貸十萬(wàn)至上千萬(wàn);②循環(huán)授信，借款人獲得銀行一定的貸款額度后，在期限內(nèi)可分次提款、循環(huán)使用，支取不超過(guò)可用額度的單筆用款時(shí)，無(wú)需申請(qǐng)即可再次提款;③提前還款靈活，個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款提前還款方便，借款人手中有余錢(qián)即能還貸款，無(wú)需提前預(yù)約。

5、客源的構(gòu)成要素包括需求者和（），二者缺一不可。

• A：交易雙方
• B：需求意向
• C：購(gòu)買(mǎi)者
• D：供給方

答 案：B

解 析：客源的構(gòu)成要素包括兩個(gè)方面：一是需求者，二是需求者的需求意向。二者缺一不可。

多選題

1、在出租獨(dú)家代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)更加注重查驗(yàn)的內(nèi)容是（）。

• A：出租房的產(chǎn)權(quán)
• B：承租人信用狀況
• C：出租房的質(zhì)量
• D：出租房的環(huán)境
• E：承租人的工作狀況

答 案：ACD

解 析：出租獨(dú)家代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更加注重出租房產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量、安全和環(huán)境方面的查驗(yàn)，而在承租獨(dú)家代理業(yè)務(wù)中，則需注意搜集與承租人需求相匹配的房屋信息及承租人自身具備的資質(zhì)(包括但不限于工作狀況、信用狀況、支付能力等)。

2、下列對(duì)存量房和新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)表述錯(cuò)誤的是（）。

• A：存量房市場(chǎng)是已建成并使用過(guò)的物業(yè)
• B：新建商品房市場(chǎng)是沒(méi)有使用過(guò)的物業(yè)
• C：存量房市場(chǎng)多采用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理
• D：新建商品房市場(chǎng)均采用直銷(xiāo)渠道
• E：新建商品房銷(xiāo)售更加側(cè)重體驗(yàn)式服務(wù)

答 案：DE

解 析：D.新建商品房市場(chǎng)均采用直銷(xiāo)渠道(錯(cuò)誤)正確應(yīng)為：新建商品房可以采用直銷(xiāo)渠道，也可以采用代理渠道。E.新建商品房銷(xiāo)售更加側(cè)重體驗(yàn)式服務(wù)(錯(cuò)誤)商品房銷(xiāo)售代理是接受大業(yè)主委托，產(chǎn)品本身尤為重要，如項(xiàng)目地點(diǎn)、環(huán)境、戶(hù)型等是否具備相應(yīng)的吸引力。存量房買(mǎi)賣(mài)(租賃)代理是小業(yè)主委托，操作環(huán)節(jié)多而復(fù)雜。

3、租賃物業(yè)的交付，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的工作做法有（）。

• A：如雙方在物業(yè)交驗(yàn)過(guò)程中產(chǎn)生矛盾，盡量讓雙方自行調(diào)節(jié)
• B：分歧的解決要依照公平、公正的原則和市場(chǎng)管理
• C：當(dāng)分歧較大時(shí)嘗試將雙方分開(kāi)進(jìn)行協(xié)調(diào)
• D：對(duì)于當(dāng)時(shí)無(wú)法確認(rèn)由哪方繳納的費(fèi)用，讓雙方自己制定解決辦法
• E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要與租賃雙方仔細(xì)核對(duì)出租物業(yè)中的各種設(shè)施和設(shè)備

答 案：BCE

解 析：如果雙方在物業(yè)交驗(yàn)過(guò)程中產(chǎn)生矛盾，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)主導(dǎo)解決雙方的分歧，不能讓雙方自行協(xié)調(diào)，對(duì)于無(wú)法確認(rèn)由哪方繳納的費(fèi)用，應(yīng)協(xié)助雙方制定解決辦法。

4、適合獨(dú)家委托的房產(chǎn)（）。

• A：房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)清晰
• B：委托價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力
• C：業(yè)主有明確的動(dòng)機(jī)
• D：業(yè)主積極配合
• E：服務(wù)區(qū)域之外的房產(chǎn)也可以

答 案：ABCD

解 析：房產(chǎn)位于有效的服務(wù)區(qū)域內(nèi)才可以。

5、房地產(chǎn)促銷(xiāo)的目標(biāo)有（）。

• A：提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息
• B：開(kāi)拓房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道
• C：穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售
• D：削弱競(jìng)爭(zhēng)房地產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
• E：展示房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化特征

答 案：ACE

解 析：具體來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)促銷(xiāo)目標(biāo)包括：①提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息；②增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求量；③通過(guò)提煉賣(mài)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異化特征；④進(jìn)一步強(qiáng)化了房地產(chǎn)價(jià)值；⑤穩(wěn)定了銷(xiāo)售。