2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》10月6日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。

• A：只售不租
• B：只租不售
• C：租售并舉
• D：自行經(jīng)營

答 案：A

解 析：商業(yè)地產(chǎn)贏利模式有：①只售不租。通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)回收投資。②只租不售。開發(fā)商擁有產(chǎn)權(quán)，租賃經(jīng)營，通過收取租金等方式贏得利潤。③租售并舉。部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租。④自行經(jīng)營。同時賺取投資開發(fā)利潤和商業(yè)經(jīng)營利潤。

2、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。

• A：購買力
• B：需求程度
• C：購買決策
• D：目標(biāo)物業(yè)偏好

答 案：C

解 析：在購房的過程中，大多數(shù)的客戶是幾個人甚至于更多的人來看房，因此，作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰是最終出資人。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在沒有清楚誰是決策人或者出資人的情況下，一般不要輕易和其中的某一看房客戶進(jìn)行價格等關(guān)鍵話題的談話。

3、按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)流程，《看房確認(rèn)書》的簽訂時間是（ ）。

• A：看房前
• B：看房后
• C：看房中
• D：簽訂房屋交易合同時

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶領(lǐng)客戶看房前，應(yīng)簽訂看房確認(rèn)書。

4、房產(chǎn)可通過購買、贈與、繼承等方式獲得。下列關(guān)于房產(chǎn)繼承的描述，錯誤的是（）。

• A：房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有
• B：如果有多個繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行析產(chǎn)，持原不動產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)
• C：辦理過戶不用交費(fèi)
• D：只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承

答 案：C

解 析：房屋繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有。因此，只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承。當(dāng)繼承發(fā)生時，如果有多個繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行析產(chǎn)，持原不動產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)，并按照相關(guān)規(guī)定交費(fèi)。

5、（）是指購房人在支付房款首付之后，剩余款項(xiàng)向銀行申請抵押貸款支付的方式

• A：住房公積金貸款
• B：商業(yè)貸款
• C：政策性銀行貸款
• D：個人貸款

答 案：B

解 析：一般來說，房地產(chǎn)抵押貸款分為公積金貸款和商業(yè)銀行貸款兩種。商業(yè)貸款是指購房人在支付所購買房產(chǎn)的部分房款（首付）后，以所購買的房產(chǎn)作抵押向銀行申請貸款，用于支付除首付款以外的剩余房款的貸款方式。

多選題

1、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，A類房源的特征有（）。

• A：價格穩(wěn)定
• B：銷售周期短
• C：銷售難度小
• D：市場需求旺盛
• E：地理位置好

答 案：BCD

解 析：A類房源的特征：①市場需求旺盛；②銷售難度??；③銷售周期較短；④有房源鑰匙。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待承租客戶時，除調(diào)查采集要點(diǎn)外，還需要了解其特殊需求，包括（）。

• A：室內(nèi)設(shè)施要求
• B：承租房屋后的用途
• C：詢問承租人對交通、醫(yī)院、學(xué)校、公園、超市等設(shè)施方面的要求
• D：承租后的居住人數(shù)
• E：審核承租人的身份證原件和復(fù)印件均可

答 案：ABCD

解 析：對于承租房屋客戶而言，除了調(diào)查采集要點(diǎn)外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還需要了解承租人特殊需求，以便準(zhǔn)確地為承租人推薦合適的房源信息，并告知房屋承租相關(guān)事項(xiàng)。包括：①室內(nèi)設(shè)施配套情況。除房屋主體結(jié)構(gòu)之外，承租人對室內(nèi)裝修水平、家具、家電、網(wǎng)絡(luò)等設(shè)施完備程度和檔次的要求。②承租人的相關(guān)背景，包括承租人的身份、職業(yè)、家庭人口，以及承租后的居住人數(shù)，還要詢問承租人對交通、醫(yī)院、學(xué)校、公園、超市等設(shè)施方面的要求。③詢問承租人承租房屋后的用途。④詢問承租人對房屋租金的心理價位，告知承租人房屋租金市場行情，幫助客戶明確房屋需求。⑤告知承租房屋經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的內(nèi)容、傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和支付時間。⑥審核承租人身份證明原件，保留承租人身份證明復(fù)印件。

3、房源信息包括與委托出售房屋相關(guān)的相關(guān)信息，具體包括（）

• A：房屋的實(shí)物狀況信息
• B：權(quán)益狀況信息
• C：區(qū)位狀況信息
• D：房屋抵押信息
• E：房源委托人身份

答 案：ABCE

解 析：房源信息是指描述和刻畫房源的房地產(chǎn)狀況、權(quán)利人情況和租售價格等內(nèi)容的數(shù)字、圖像和文字性信息。房源信息包括與委托出售（或出租）房屋相關(guān)的相關(guān)信息，包括房屋的實(shí)物狀況信息、權(quán)益狀況信息、區(qū)位狀況信息、租售價格信息、物業(yè)管理狀況信息以及房源委托人身份等相關(guān)信息

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對買房客戶信息采集的技術(shù)要點(diǎn)包括（）。

• A：詢問客戶購房資金預(yù)算
• B：詢問客戶購房資金來源
• C：了解客戶購房特殊需求
• D：保證客戶信息的安全性
• E：分析區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)價格趨勢

答 案：ACD

解 析：購房客戶信息調(diào)查包括：①對購房客戶以購房需求為核心采集信息。具體說來，對于購房人的信息調(diào)查主要包括客戶身份信息、客戶需求范圍、客戶支付能力、客戶特殊需求、客戶購房資格等。②詢問客戶購買資格。③詢問購買房屋需求。在客戶接待過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時把握機(jī)會，仔細(xì)了解客戶購房需求的標(biāo)準(zhǔn)、資金預(yù)算及購房要求，即房屋的區(qū)域范圍、價格范圍、房型、樓層、配套等，以便推薦與客戶需求相匹配的房源信息。④關(guān)注客戶的安全保障，對于買房客戶，當(dāng)購房金額較大或者購房較為高檔樓盤時，客戶會擔(dān)心房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是否能提供安全的服務(wù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對待這類客戶時，要保證客戶信息的安全性以及房源信息的可靠性，充分尊重客戶對隱私的要求，有足夠的耐心讓客戶享受到專業(yè)服務(wù)。

5、大戶型及別墅客戶的消費(fèi)特征表現(xiàn)在（）等方面。

• A：置業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對物業(yè)有自己獨(dú)有的判斷
• B：關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)
• C：表現(xiàn)比較低調(diào)。很講道理，容易溝通
• D：對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求
• E：注重物業(yè)品質(zhì)及形象等精神層面

答 案：ACE

解 析：大戶型及別墅客戶的消費(fèi)特征表現(xiàn)在：①置業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對物業(yè)有自己獨(dú)有的判斷;②表現(xiàn)比較低調(diào)，很講道理，容易溝通;③對自己的選擇較自信，朋友的影響較關(guān)鍵，同時也接受銷售人員提出的好建議;④注重物業(yè)品質(zhì)及形象等精神層面與客戶身份地位的匹配度。