2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》10月5日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、寫字樓的特性不包括（）。

• A：與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)
• B：客戶非個(gè)體屬性
• C：項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性
• D：筒風(fēng)險(xiǎn)性

答 案：D

解 析：寫字樓的產(chǎn)品特性包括：①與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性;②客戶非個(gè)體屬性;③產(chǎn)品技術(shù)性;④銷售商務(wù)性;⑤項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性。

2、經(jīng)濟(jì)適用住房的產(chǎn)權(quán)人在購(gòu)買住房()年以后可以上市交易。

• A：2
• B：3
• C：5
• D：10

答 案：C

解 析：經(jīng)濟(jì)適用住房的產(chǎn)權(quán)人在購(gòu)買住房5年以后可以上市交易。

3、該企業(yè)預(yù)期投資收益率為（）。

• A：10.2%
• B：12.5%
• C：14.3%
• D：15.6%

答 案：C

解 析：預(yù)期投資收益率=(總投資額+總投資回收年限)/總投資額=(20000÷7)/20000=14.3%。

4、若劉某于2017年5月8日提出不再購(gòu)買該房屋,則開(kāi)發(fā)商有權(quán)如何處理已收款項(xiàng)()。 ?

• A：不退還
• B：退還180萬(wàn)元
• C：退還60萬(wàn)元
• D：退還90萬(wàn)元

答 案：C

解 析：房屋建筑面積為120平方米，單價(jià)為5萬(wàn)元/建筑平方米，房屋總價(jià)為600萬(wàn)元，定金數(shù)量不能超過(guò)房屋總價(jià)款的20%，故定金的數(shù)量為120萬(wàn)元，根據(jù)《擔(dān)保法》的規(guī)定，給付定金的一方不履行約定債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金，收受定金的一方不履行約定債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還。

5、將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫字樓的（）。

• A：客戶定位
• B：形象定位
• C：屬性定位
• D：區(qū)域定位

答 案：C

解 析：項(xiàng)目屬性定位是指基于項(xiàng)目既定產(chǎn)品特點(diǎn)和內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì)，界定項(xiàng)目在當(dāng)前寫字樓市場(chǎng)的檔次定位與特色屬性。例如：“CBD首席商務(wù)綜合體”、“亞太封面商務(wù)群”、“花園CBD”等。本題中，將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，屬于該寫字樓的屬性定位。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)賣房客戶采集的信息應(yīng)包括（）。

• A：房屋售價(jià)區(qū)間
• B：客戶售房動(dòng)機(jī)
• C：客戶工作經(jīng)歷
• D：客戶最高學(xué)歷
• E：客戶身份

答 案：AB

解 析：業(yè)主客戶信息調(diào)查包括：①以房屋售價(jià)為核心采集信息;②了解售房業(yè)主資格信息;③房源信息調(diào)查并編制《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》;④了解業(yè)主房屋售價(jià)的價(jià)格區(qū)間;⑤了解業(yè)主的出售動(dòng)機(jī)。

2、新建商品房中住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定需要通過(guò)（）、推售安排等主要步驟完成。

• A：市場(chǎng)調(diào)研
• B：價(jià)目表形成及驗(yàn)證
• C：推導(dǎo)核心均價(jià)
• D：確定價(jià)格策略及方法
• E：銷售執(zhí)行

答 案：ABCD

解 析：價(jià)格是面向消費(fèi)者的語(yǔ)言。價(jià)格的制定需要通過(guò)：①市場(chǎng)調(diào)研;②確定價(jià)格策略及方法;③推導(dǎo)核心均價(jià);④價(jià)目表形成及驗(yàn)證;⑤推售安排等五個(gè)主要步驟完成。

3、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要約客戶進(jìn)行看房?？捶繒r(shí)要注意的事項(xiàng)有（）。

• A：防止跳單
• B：掌握大量可靠的房源信息
• C：對(duì)房源信息進(jìn)行列表
• D：了解客戶需求信息
• E：提前約定看房時(shí)間和見(jiàn)面地點(diǎn)

答 案：AE

解 析：看房注意事項(xiàng)包括：①請(qǐng)房屋業(yè)主對(duì)房屋進(jìn)行包裝;②看房時(shí)間和突發(fā)事件處理;③約看過(guò)程中防止跳單。

4、如果雙方達(dá)成一致，就可以簽署房屋租賃合同，代理人出示證件包括（）。

• A：結(jié)婚證
• B：房屋產(chǎn)權(quán)證
• C：身份證
• D：委托人的授權(quán)委托書(shū)

答 案：CD

解 析：如果雙方達(dá)成一致，經(jīng)紀(jì)人核實(shí)租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件。承租人證件包括身份證、工作證、暫住證、軍官證或公司擔(dān)保書(shū);出租人證件包括房屋產(chǎn)權(quán)證、身份證、軍官證、結(jié)婚證;代理人證件包括身份證、委托人的授權(quán)委托書(shū)。

5、購(gòu)買寫字樓客戶的心理特征與購(gòu)買住宅的客戶有較大的差異，主要體現(xiàn)在（ ）。。

• A：客戶更關(guān)注寫字樓的形象
• B：對(duì)周邊交通便捷程度有較高要求
• C：購(gòu)買決策更加理性
• D：后續(xù)使用成本的核算
• E：客戶更關(guān)注房號(hào)銷控方式

答 案：ABCD

解 析：購(gòu)買寫字樓客戶的心理特征與購(gòu)買住宅的客戶有較大的差異，主要體現(xiàn)客戶更關(guān)注寫字樓形象；客戶對(duì)周邊交通的便捷程度有較高要求；具有自用兼顧投資的心理；購(gòu)買決策更加理性；后續(xù)使用成本的核算。