2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》10月3日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初步完成委托銷售工作的標(biāo)志是（）。
- A：實(shí)地看房
- B：接待客戶
- C：交易撮合與配對(duì)
- D：簽訂房地產(chǎn)買賣合同
答 案：D
解 析：房地產(chǎn)交易合同的簽訂及各種款項(xiàng)的支付是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作初步完成的標(biāo)志，也關(guān)系到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的代理業(yè)務(wù)能否獲得最終的成功，因此是十分重要的環(huán)節(jié)。
2、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)具備一定實(shí)力時(shí)，獲得房源信息的直接渠道是（ ）。
- A：派發(fā)宣傳單
- B：請(qǐng)老客戶推薦
- C：刊登報(bào)紙廣告
- D：建立機(jī)構(gòu)網(wǎng)站
答 案：D
解 析：在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)購(gòu)買或開(kāi)發(fā)基于PC終端和移 動(dòng)終端的門(mén)戶網(wǎng)站、管理軟件和營(yíng)銷工具等，獲取房客源信息。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要反復(fù)多次與消費(fèi)者溝通才能使?fàn)I銷活動(dòng)成功。這表明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷具有（ ）的特征。
- A：動(dòng)態(tài)性
- B：交易周期較長(zhǎng)
- C：受法律法規(guī)影響較大
- D：受區(qū)域影響大
答 案：B
解 析：房地產(chǎn)價(jià)值大，通常消費(fèi)者要多次實(shí)地考察后才會(huì)確定交易意向，因此房地產(chǎn)營(yíng)銷者需要反復(fù)多次接觸溝通才能使?fàn)I銷活動(dòng)成功。這說(shuō)明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷消耗時(shí)間 較長(zhǎng)。
4、還款初期月還款額較高，但可節(jié)省整體利息支出的還款方式為（ ）。
- A：等額本息
- B：等額本金
- C：雙周供
- D：固定利率還款法
答 案：B
解 析：等額本金還款法的特點(diǎn)為:每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清，這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。
5、主要的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商直銷和委托（）銷售。
- A：報(bào)紙等媒體
- B：中間商
- C：網(wǎng)絡(luò)代理渠道
- D：房地產(chǎn)服務(wù)商
答 案：D
多選題
1、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)方式的表述，正確的有（）。
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把握好時(shí)間
- B：網(wǎng)站上信息標(biāo)題描述要醒目
- C：追求發(fā)布的房源圖片的質(zhì)量
- D：為了吸引顧客，可以對(duì)某些房源加以優(yōu)化，夸大其條件
- E：網(wǎng)絡(luò)己經(jīng)成為最主要的取得客戶委托以及信息發(fā)布的手段
答 案：ABCE
解 析：目前，使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)的方式效果越來(lái)越明顯。使用互聯(lián)網(wǎng)方式開(kāi)發(fā)客戶在很多城市逐漸超過(guò)了主流媒體的使用率?；ヂ?lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)客戶的優(yōu)勢(shì)在于，更新速度快，時(shí)效性強(qiáng);劣勢(shì)在于當(dāng)前網(wǎng)上信息量大，信息難于突出，客戶篩選難度大，需要對(duì)信息進(jìn)行有效的分析才能找出適合自己的房源。在網(wǎng)站的付費(fèi)房源信息發(fā)布平臺(tái)上進(jìn)行操作，需要注意以下三點(diǎn)：①時(shí)間點(diǎn)把握。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在充分了解網(wǎng)站平臺(tái)的信息發(fā)布規(guī)則后，應(yīng)合理規(guī)劃信息發(fā)布操作時(shí)間，盡可能錯(cuò)開(kāi)客戶看房的高峰時(shí)段，同時(shí)也應(yīng)注意網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣。②杜絕虛假房源。對(duì)于虛假的房源信息，雖然在短時(shí)間內(nèi)能夠招徠客戶，但長(zhǎng)此以往，會(huì)使客戶喪失對(duì)信息發(fā)布者的信任度，實(shí)際效果大打折扣，甚至還會(huì)招致投訴。③圖片質(zhì)量和描述文字。標(biāo)題描述要醒目，并能夠簡(jiǎn)短概括房源的核心賣點(diǎn);追求房源圖片的質(zhì)量;房源描述詳盡。
2、交通流量調(diào)查時(shí)段的選擇應(yīng)注意（ ）。
- A：假日
- B：非假日
- C：上班前
- D：下班后
- E：?jiǎn)翁?hào)日與雙號(hào)日
答 案：ABCD
解 析：交通流量調(diào)查時(shí)段的選擇應(yīng)注意假日、非假日、上班前、上班后以及一日中的特定時(shí)段的區(qū)分，分別調(diào)查取樣，才能代表所有時(shí)段的交通流量狀況。
3、在一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)上發(fā)布房源信息，要想在眾多信息中脫穎而出，在圖片質(zhì)量和文字描述上應(yīng)做到（）
- A：標(biāo)題描述要醒目
- B：重點(diǎn)宣傳優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目
- C：夸大核心賣點(diǎn)，吸引顧客
- D：追求房源圖片的質(zhì)量
- E：房源描述詳盡
答 案：ADE
解 析：通常在一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)上，會(huì)匯集幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)數(shù)量級(jí)的房源信息，如果想從這些信息中脫穎而出，要做到：①標(biāo)題描述要醒目，并能夠簡(jiǎn)短概括房源的核心賣點(diǎn)；②追求房源圖片的質(zhì)量，在拍攝時(shí)要充分考慮對(duì)主要房間的覆蓋；③房源描述詳盡，要從房屋的“特征”、“優(yōu)點(diǎn)”以及給客戶帶來(lái)的“利益”等多方面進(jìn)行描述
4、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)中的模擬講解培訓(xùn)主要是針對(duì)（）等方面，采用指導(dǎo)或模擬的方式進(jìn)行培訓(xùn)。
- A：項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)
- B：項(xiàng)目地理位置
- C：區(qū)域整體規(guī)劃
- D：項(xiàng)目本身
- E：戶型設(shè)計(jì)
答 案：BCD
解 析：模擬講解培訓(xùn)是讓銷售人員更真實(shí)地學(xué)習(xí)和體驗(yàn)面向客戶全面介紹項(xiàng)目特點(diǎn)的過(guò)程。主要是針對(duì)項(xiàng)目地理位置、區(qū)域整體規(guī)劃、項(xiàng)目本身等方面，采用指導(dǎo)或模擬的方式進(jìn)行培訓(xùn)。
5、適合甲公司快速開(kāi)拓房源的渠道有（ ）。
- A：采用電話訪問(wèn)
- B：網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)
- C：聯(lián)系大型企事業(yè)單位
- D：聯(lián)系資產(chǎn)管理公司
答 案：AB
解 析：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)是沒(méi)有地域限制、傳播速度快、傳播范圍廣、成本低、效率高。電話拜訪的優(yōu)點(diǎn)是比較集中，針對(duì)性較強(qiáng)，比較省力且可聯(lián)系的人較多，不受地點(diǎn)限制，不受天氣影響，花費(fèi)的時(shí)間較少。