2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月30日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、進(jìn)入（）后，上門客戶的數(shù)量相對(duì)比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標(biāo)來安排銷售人員。

• A：銷售籌措期
• B：持續(xù)銷售期
• C：銷售定位期
• D：尾盤銷售期

答 案：B

解 析：進(jìn)入持續(xù)銷售期后，上門客戶的數(shù)量相對(duì)比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標(biāo)來安排銷售人員。但是這期間的上門客戶量也隨著項(xiàng)目階段性的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。

2、針對(duì)客戶實(shí)地看房后認(rèn)為房源基本滿意，但還要考慮的情形，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)釆取的對(duì)策是（ ）。

• A：分析房源的優(yōu)缺點(diǎn)
• B：明確客戶的購房動(dòng)機(jī)
• C：了解客戶的興趣愛好
• D：找到客戶關(guān)注的問題

答 案：D

解 析：看房之后，客戶態(tài)度基本滿意還要考慮是，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員及時(shí)找到問題的關(guān)鍵，逐一解決。

3、為了開拓客源，甲公司采用的方法為()。 ?

• A：團(tuán)體攬客法
• B：會(huì)員攬客法
• C：講座攬客法
• D：人際關(guān)系攬客法

答 案：C

解 析：講座攬客法是通過向社區(qū)、團(tuán)體或特定人群舉辦講座來發(fā)展客戶的方法。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶領(lǐng)客戶實(shí)地看房時(shí)，下列做法中，錯(cuò)誤的是（ ）。

• A：看臥室衣柜前，詢問業(yè)主是否可以察看
• B：控制看房時(shí)間，提醒客戶在房屋內(nèi)客觀評(píng)價(jià)房屋
• C：在看房時(shí)間之前10?15分鐘到達(dá)約定地點(diǎn)迎接客戶
• D：征得業(yè)主同意后進(jìn)入房間，向業(yè)主自我介紹和介紹客戶

答 案：B

解 析：帶客看房過程中，最好不要在房屋里面談價(jià)格，看房時(shí)間不宜長，一般看房時(shí)間控制在10?15分鐘為宜，同時(shí)提醒客戶不宜在房屋內(nèi)評(píng)價(jià)房屋。

5、某項(xiàng)目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

• A：7.1％
• B：8.3％
• C：10.0％
• D：12.5％

答 案：C

解 析：預(yù)期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／總投資額不含建設(shè)期的投資年限：12-2=10年；預(yù)期投資收益率：(3000÷10)／3000=10.0％。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在推薦房源時(shí)要考慮的技術(shù)要點(diǎn)包括（）。

• A：對(duì)房源信息進(jìn)行列表
• B：向委托人介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)
• C：對(duì)供求雙方的情況和需求預(yù)先熟悉掌握的前提下，向客戶提出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)
• D：向客戶收取意向金
• E：只介紹對(duì)客戶有用的信息

答 案：ABC

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在推薦房源時(shí)的注意事項(xiàng)包括：對(duì)房源信息進(jìn)行列表;向委托人介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn);對(duì)供求雙方的情況和需求預(yù)先熟悉掌握的前提下，向客戶提出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)，D、E為干擾項(xiàng)。

2、獨(dú)家委托對(duì)業(yè)主方的意義表現(xiàn)在（）

• A：避免多家中介公司為達(dá)成交易而迫使業(yè)主降價(jià)出售
• B：更好地保護(hù)業(yè)主房產(chǎn)資料的隱私
• C：最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人的積極性
• D：不利于增加房屋曝光度
• E：不利于加快房產(chǎn)銷售的速度

答 案：ABC

解 析：獨(dú)家委托對(duì)業(yè)主方的意義表現(xiàn)在：①避免多家中介公司為達(dá)成交易而迫使業(yè)主降價(jià)出售或出租，最大限度保護(hù)業(yè)主的利益；②委托人可更省心、放心地出租或出售房產(chǎn)，免受多家中介的打擾，更好地保護(hù)了業(yè)主房產(chǎn)資料的隱私，可以享受專屬服務(wù)，獲得更有保障的專業(yè)化、差異化的服務(wù)，縮短銷售周期；③最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人的積極性，增加房屋曝光度，吸引更多客戶看房，集中營銷廣告力度，加快了房產(chǎn)銷售的速度

3、房屋買賣交接單樣表包含的內(nèi)容有（）

• A：房屋坐落
• B：配套設(shè)施設(shè)備
• C：房屋瑕疵及解決方案
• D：需要補(bǔ)充的其他信息
• E：鑰匙及IC卡

答 案：ACDE

解 析：房屋買賣交接單樣表包含的內(nèi)容有：①房屋坐落；②房屋瑕疵及解決方案；③需要補(bǔ)充的其他信息；④交接的房屋使用配套物品；⑤鑰匙；⑥IC卡；⑦使用憑證和交費(fèi)憑證；⑧有關(guān)文件和合同；⑨其他物品；⑩房屋的債權(quán)債務(wù)信息；交割金額；交接人簽字。B項(xiàng)屬于房屋租賃交接單樣表包含的內(nèi)容

4、乙公司為張某提供的房屋居家綜合服務(wù)可以有()。 ?

• A：裝修房屋
• B：選購家電
• C：維修電梯
• D：搬運(yùn)家具

答 案：ABD

解 析：居家服務(wù)內(nèi)容不僅包括家居、裝飾、裝修材料、家用電器等物品的選購，還包括過程中的裝修方案、室內(nèi)設(shè)計(jì)等方面策略的制定。

5、甲公司擬開發(fā)寫字樓，影響寫字樓項(xiàng)目定位的專業(yè)要素主要有（）。

• A：建筑設(shè)計(jì)
• B：物業(yè)管理
• C：建筑設(shè)備
• D：建筑施工

答 案：ABC

解 析：寫字樓項(xiàng)目定位受到建筑設(shè)計(jì)、建筑材料、建筑設(shè)備和物業(yè)管理等因素的影響。