2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》9月29日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、下列關(guān)于房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的表述中，錯(cuò)誤的是（）。

• A：房地產(chǎn)居間是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人簽訂房地產(chǎn)交易合同的行為
• B：房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理是兩種不同的經(jīng)紀(jì)服務(wù)方式
• C：房地產(chǎn)拍賣(mài)可以看作是房地產(chǎn)代理的一種特殊形式
• D：新建商品房銷(xiāo)售代理是目前房地產(chǎn)代理活動(dòng)的主要類(lèi)型

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)居間是指向委托人報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易活動(dòng)的機(jī)會(huì)或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，撮合交易成功并向委托人收取傭金的經(jīng)紀(jì)行為。?

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)不包括（）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是企業(yè)性質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)主營(yíng)業(yè)務(wù)是從事新建商品房經(jīng)紀(jì)和存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是輕資產(chǎn)類(lèi)型企業(yè)
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，主要包括：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是企業(yè)性質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu);②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是輕資產(chǎn)類(lèi)型的企業(yè);③房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍。?

3、王某答應(yīng)李某簽訂陰陽(yáng)合同的要求違反了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)規(guī)范中的（ ）。

• A：業(yè)務(wù)承接規(guī)范
• B：信息保密規(guī)范
• C：業(yè)務(wù)招攬規(guī)范
• D：業(yè)務(wù)辦理規(guī)范

答 案：D

解 析：在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)規(guī)范中，業(yè)務(wù)辦理規(guī)范規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不得迎合委托人，為規(guī)避房屋交易稅費(fèi)等非法目的，協(xié)助當(dāng)事人就同一房屋簽訂不同交易價(jià)款的“陰陽(yáng)合同”。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲充分了解委托人的意圖和要求，把握客戶的真實(shí)需求，首先需要（）。

• A：全面細(xì)致地向客戶介紹房地產(chǎn)現(xiàn)狀
• B：認(rèn)真觀察客戶看房的反應(yīng)
• C：認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的陳述
• D：引導(dǎo)客戶了解、喜歡房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所推薦的房地產(chǎn)

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲充分了解委托人的意圖和要求，把握客戶的真實(shí)需求，首先需要認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的陳述。?

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)在房地產(chǎn)業(yè)中的地位和作用，首先由______決定，其次由______決定（）

• A：房地產(chǎn)商品的特殊性，房地產(chǎn)交易的復(fù)雜性
• B：房地產(chǎn)交易的特殊性，房地產(chǎn)商品的復(fù)雜性
• C：房地產(chǎn)交易的復(fù)雜性，房地產(chǎn)商品的特殊性
• D：房地產(chǎn)商品的復(fù)雜性，房地產(chǎn)交易的特殊性

答 案：A

解 析：在成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)在房地產(chǎn)業(yè)中的地位和作用，首先是由房地產(chǎn)商品的特殊性決定。其次是由房地產(chǎn)交易的復(fù)雜性決定

多選題

1、直營(yíng)連鎖模式的優(yōu)點(diǎn)有（ ）。

• A：有利于機(jī)構(gòu)制度的貫徹
• B：提高了房客的匹配速度
• C：降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用
• D：利于統(tǒng)一培訓(xùn)管理
• E：可迅速擴(kuò)大規(guī)模

答 案：ABD

解 析：C,E項(xiàng)屬于特許經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)。

2、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系管理作用的是（）。

• A：房地產(chǎn)電子商務(wù)的重要手段
• B：為研發(fā)提供決策支持
• C：最大化企業(yè)利潤(rùn)
• D：為選擇客戶策略提供決策支持
• E：提高經(jīng)紀(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)的效果

答 案：ABDE

解 析：選項(xiàng)C不屬于客戶關(guān)系管理內(nèi)容。?

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)形式的優(yōu)點(diǎn)有（）。

• A：各分部有較大的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，有利于發(fā)揮分部管理者的積極性和主動(dòng)性
• B：職能部門(mén)和人員不能直接對(duì)下級(jí)發(fā)號(hào)施令，保證了管理者的統(tǒng)一指揮，避免了多頭領(lǐng)導(dǎo)
• C：利于高層管理者擺脫日常事務(wù)，集中精力抓全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略決策
• D：有利于加強(qiáng)橫向機(jī)構(gòu)內(nèi)部各職能人員之間的聯(lián)系，溝通信息，協(xié)作完成任務(wù)
• E：保證了管理者的統(tǒng)一指揮，避免了多頭領(lǐng)導(dǎo)

答 案：AC

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)形式的優(yōu)點(diǎn)是：①各分部有較大的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，有利于發(fā)揮各分部管理者的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)其適應(yīng)環(huán)境變化的能力，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)具有很強(qiáng)的地域性、細(xì)分市場(chǎng)紛繁復(fù)雜，這一點(diǎn)尤為重要。②利于高層管理者擺脫日常事務(wù)，集中精力抓全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略決策。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格分為（）。

• A：初級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
• B：中級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
• C：高級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理
• E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

答 案：CDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格分為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理和高級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人3個(gè)級(jí)別。

5、獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的間接渠道有（）。

• A：電話接聽(tīng)
• B：媒體廣告
• C：網(wǎng)絡(luò)信息
• D：熟人推介
• E：門(mén)店接待

答 案：BCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的搜集途徑有：①收集報(bào)紙、廣播、電視、雜志等公開(kāi)傳播的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息;②從開(kāi)發(fā)商、銀行、政府相關(guān)部門(mén)等單位調(diào)查、收集房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息;③通過(guò)門(mén)店接待、上門(mén)拜訪、信函或電話詢問(wèn)、人群聚集場(chǎng)所直接采集;④利用互聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)機(jī)系統(tǒng)等計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)獲取。AE兩項(xiàng)，電話接聽(tīng)和門(mén)店接待是獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的直接渠道。?