2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》9月28日專為備考2023年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、寫字樓項目銷售過程中，注重維護、提前告知項目信息;增強物管服務意識是對（）的銷售解決方案。

• A：前期客戶
• B：海外客戶
• C：本區(qū)域主流客戶
• D：投資型客戶

答 案：A

2、（）是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎

• A：客源
• B：房源
• C：營銷策略
• D：房地產經紀人

答 案：B

解 析：房源是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎。房源信息作為重要的信息資源是房地產經紀機構核心競爭力的重要組成部分。一般情況下，房地產經紀機構擁有的房源數量越多、類型越豐富，其市場占有份額就越高，其競爭地位就越有利，這就為房地產經紀機構贏得并穩(wěn)固其市場地位提供了一個重要基礎。

3、乙公司開發(fā)客戶信息的方式是（）。

• A：互聯網開發(fā)法
• B：團體攬客法
• C：人際關系法
• D：廣告法

答 案：D

解 析：廣告法是指房地產經紀公司可以在當地主流媒體、房地產專業(yè)媒體、門店櫥窗或者DM單等媒介上發(fā)布房源信息，通過發(fā)布的房源信息吸引潛在客戶，從而獲得客源信息的渠道。

4、房地產經紀機構與委托人簽訂房地產經紀服務合同的類型，由（ ）確定。

• A：房屋用途
• B：交易方式
• C：委托目的
• D：預期成交價格

答 案：C

解 析：房地產經紀機構與委托人簽訂房地產經紀服務合同時，應由房地產經紀人員根據委托人的委托目的，簽訂對應類型房地產經紀服務合同。

5、價格制定階段的（）是通過分析現在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據。

• A：推導核心均價
• B：市場調研
• C：推售安排
• D：確定價格策略及方法

答 案：B

解 析：價格制定階段的市場調研目的是通過分析現在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據。這個階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

多選題

1、在房屋租賃合同中，應明確的內容有（ ）。

• A：租賃雙方的姓名和證件號碼
• B：租賃房屋的坐落位置
• C：租金的數額及其支付方式
• D：房屋租賃用途與期限
• E：租賃房屋的周邊環(huán)境景觀

答 案：ABCD

解 析：重點掌握房屋租賃合同的內容，E項不屬于房屋租賃合同中的內容。

2、新建商品房進入市場銷售需要取得（）文件，并按要求將這些相關文件在項目銷售處進行公示。

• A：預售的需取得竣工許可證
• B：建設工程施工許可證
• C：商品房銷售(預售)許可證
• D：住宅使用說明書
• E：《建設用地規(guī)劃許可證》

答 案：BCDE

解 析：開發(fā)商在房地產項目進入市場銷售前需取得、并在銷售現場進行公示的批示和法律文件，主要包括“五證”、“兩書”以及《商品房買賣合同》等?！拔遄C”是指《國有土地使用證》、《建設用地規(guī)劃許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》、《建設工程施工許可證》(建設工程開工證)、《商品房銷售(預售)許可證》?！皟蓵笔侵浮蹲≌|量保證書》、《住宅使用說明書》。商品房銷售前要進行價格及銷售公示，是指經開發(fā)企業(yè)蓋章及物價局備案的價格信息及國土局聯網的銷售信息。

3、小張應要求黃先生提供（）等文件以供核實。

• A：房屋產權證
• B：銀行同意其出租的書面文件
• C：黃先生的身份證明
• D：房屋質量保證書

答 案：AC

解 析：當租賃雙方對租金價格表示滿意，也對房屋狀況表示認可后，租賃雙方應簽訂房屋租賃合同。在正式簽約前，房地產經紀人提醒租賃雙方簽約注意事項，并查驗身份證件、房屋產權證明文件。

4、房地產經紀人員建立與客戶的長期聯系，可以采取的策略有（ ）。

• A：與老客戶保持聯系
• B：把眼光放在長期潛在的客戶身上
• C：吸引最有價值的客戶
• D：建立廣泛的社會聯系
• E：與服務提供商建立廣泛聯系

答 案：ABDE

解 析：建立與客戶的長期聯系主要傾向與對老客戶的潛在客戶的維系。培養(yǎng)長期客戶的策略包括:與老客戶保持聯系；把眼光放在長期的潛在客戶身上；建立廣泛的社會聯系；與服務供應商建立廣泛聯系。

5、借款人辦理抵押貸款手續(xù)時，應向銀行提交的文件有（）。

• A：借款人的身份證件
• B：借款人的學歷證明
• C：商品房認購書
• D：借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經濟收入證明
• E：房地產開發(fā)企業(yè)出具的房屋權屬證明

答 案：ACD

解 析：借款人到貸款銀行填報《個人住房借款申請表》并提交下列材料：①借款人的身份證、戶口本;②購買住房的商品房認購書或其他證明文件;③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經濟收入證明;④貸款銀行要求的其他證明材料。