2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月22日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。
- A：近期重點(diǎn)客戶
- B：短期重點(diǎn)客戶
- C：中期重點(diǎn)客戶
- D：長期重點(diǎn)客戶
答 案：C
解 析：面對數(shù)量龐大的客戶信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要通過對客戶信息資料的分析找出重點(diǎn)客戶，挖掘出近期可以成交、需求意向強(qiáng)烈的客戶作為近期重點(diǎn)客戶。對那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶可作為中期重點(diǎn)客戶，而對于有長期需求的意向客戶作為未來重點(diǎn)客戶來培養(yǎng)。以這樣的方式管理客戶信息會為經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造持續(xù)的成交機(jī)
2、房屋租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與租賃托管業(yè)務(wù)的差異不包括（）。
- A：租賃期限不一致
- B：租賃合同類型不同
- C：租賃費(fèi)用支付方式不同
- D：房屋租賃合同約定特殊事項(xiàng)
答 案：A
解 析：房屋租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與租賃托管業(yè)務(wù)的差異表現(xiàn)在：①租賃合同類型不同;②房屋租賃費(fèi)用支付方式不同;③房屋租賃合同約定特殊事項(xiàng);④簽訂合同時(shí)間不是同一時(shí)間點(diǎn)。
3、若開發(fā)的項(xiàng)目總面積為6000m2，固定總成本1200萬元，單位變動成本為2000元/m2，銷售稅費(fèi)率為 10%，開發(fā)商的目標(biāo)利潤為1000萬元，則該項(xiàng)目全部銷售出去的保本價(jià)格和目標(biāo)利潤銷售價(jià)格分別是（）萬元。
- A：4400、4620
- B：4444、4620
- C：4444、6296
- D：4400、6296
答 案：C
解 析：單位保本價(jià)格={[固定成本總額/盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)(銷)量]+單位變動成本(1—銷售費(fèi)率)，目標(biāo)利潤銷售價(jià)格=[(固定總成本+目標(biāo)利潤額預(yù)計(jì)銷售面積+單位變動成本K(1一銷售費(fèi)率);即單位保本價(jià)格 =(12000000/6000+2000)/(1-10%)=4444(元/m2)，目標(biāo)利潤銷售價(jià)格=[(12000000+10000000)/6000+2000]/(1-10%)≈6296(元/m2)。
4、王某對李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》，為制作（）做準(zhǔn)備。
- A：《房地產(chǎn)買賣合同》
- B：《房屋狀況說明書》
- C：《房地產(chǎn)證》
- D：《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》參考
答 案：B
解 析：房屋現(xiàn)場勘察作業(yè)后的工作包括：①應(yīng)及時(shí)整理好現(xiàn)場勘察過程中的有關(guān)數(shù)據(jù)和資料，填寫《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》，為制作《房屋狀況說明書》做好準(zhǔn)備。②在填寫《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》繪制物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)平面圖時(shí)，應(yīng)指明物業(yè)朝向、門、窗位置，繪制地理位置圖時(shí)指明物業(yè)四周主要路段。③在告訴客戶評估結(jié)果時(shí)。應(yīng)詳細(xì)地向客戶解釋評估方法、評估依據(jù)及結(jié)果。若客戶對價(jià)格無異議，則在《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》簽名予以確認(rèn)。④房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查看房源后，要仔細(xì)評估房屋的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，用心感受房屋的特點(diǎn)。比如是否臨近地鐵站口。房屋朝向是否有噪聲，室外綠化景觀特色，周邊交通有多少公交車線路，其通向哪里，等等。⑤根據(jù)《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》記錄的相關(guān)內(nèi)容，另行編制《房屋狀況說明書》，以備帶客戶看房時(shí)使用。
5、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。
- A：8%—10%
- B：10%—12%
- C：8%—12%
- D：10%—14%
答 案：C
解 析：商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為8%—12%。
多選題
1、在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括（）。
- A：公示文件
- B：宣傳資料
- C：市場分析文件
- D：銷售文件
- E：合約文件
答 案：ABDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)獲取銷售代理項(xiàng)目后，將針對項(xiàng)目的具體特點(diǎn)制訂營銷方案，并在正式銷售前，準(zhǔn)備好項(xiàng)目的宣傳資料、現(xiàn)場展示、批準(zhǔn)銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓(xùn)，為順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)提供充分保障。其中，銷售資料包括宣傳資料和批準(zhǔn)銷售的必要法律文件。而批準(zhǔn)銷售的必要法律文件又包括：①行業(yè)公示;②銷售文件;③合約文件等。
2、張某對住房的出售價(jià)格不滿意選擇到門店咨詢，門店接待的優(yōu)點(diǎn)有（）。
- A：對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)度要求低
- B：容易獲得客戶信任
- C：獲得房源信息較全面
- D：節(jié)約公司成本
答 案：BC
解 析：門店接待是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)在社區(qū)內(nèi)或社區(qū)附近設(shè)立的門店，接待和服務(wù)上門 咨詢的業(yè)主從而獲得房源信息。門店接待的優(yōu)點(diǎn)是面對面溝通方式容易給委托業(yè)主留下深刻印象，容易獲得客戶信任、獲得房源信息較全面，為進(jìn)一步服務(wù)做好鋪墊。缺點(diǎn)是面對面溝通對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)度要求較高，容易產(chǎn)生好則好、不好則壞的第一印象。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員建立與客戶的長期聯(lián)系，可以采取的策略有（ ）。
- A：與老客戶保持聯(lián)系
- B：把眼光放在長期潛在的客戶身上
- C：吸引最有價(jià)值的客戶
- D：建立廣泛的社會聯(lián)系
- E：與服務(wù)提供商建立廣泛聯(lián)系
答 案：ABDE
解 析：建立與客戶的長期聯(lián)系主要傾向與對老客戶的潛在客戶的維系。培養(yǎng)長期客戶的策略包括:與老客戶保持聯(lián)系；把眼光放在長期的潛在客戶身上；建立廣泛的社會聯(lián)系；與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系。
4、下列關(guān)于市場占有率的表述中，正確的有（）。
- A：企業(yè)銷售額的絕對值并不能說明企業(yè)與競爭對手相比的市場地位
- B：企業(yè)銷售額的上升并不能說明企業(yè)競爭力上升
- C：企業(yè)市場占有率的上升決定了銷售量必然上升
- D：企業(yè)銷售額的上升就意味著企業(yè)競爭力上升
- E：企業(yè)市場占有率上升，說明企業(yè)的競爭地位上升
答 案：ABE
解 析：市場占有率是指在一定的時(shí)期內(nèi)某類產(chǎn)品市場上，房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占同一類產(chǎn)品銷售總量的比例，或銷售收入占同一類產(chǎn)品銷售收入的比例。市場占有率是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。研究表明，市場占有率與平均收益率呈正相關(guān)關(guān)系，即企業(yè)在較小的市場上占較大的市場份額，比在較大的市場上占據(jù)較小的市場份額獲得更大的收益。
5、對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營者進(jìn)行定位時(shí)，應(yīng)考慮的主要內(nèi)容有( )。
- A：項(xiàng)目的銷售模式
- B：項(xiàng)目的經(jīng)營特色
- C：項(xiàng)目的建筑特點(diǎn)
- D：消費(fèi)市場的未來趨勢E:項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群
答 案：BCDE
解 析：經(jīng)營者定位包括以下幾個(gè)方面:①項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群、商圈的范圍；②項(xiàng)目的經(jīng)營特色；③項(xiàng)目的建筑特點(diǎn)及各類指標(biāo)限制；④項(xiàng)目所在地的消費(fèi)文化、消費(fèi)傾向；⑤市場消費(fèi)的未來趨勢。