2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》9月15日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、乙公司制定置業(yè)計劃的目的為（ ）。

• A：展示付款日期和付款金額
• B：展示付款日期和付款方式
• C：展示付款本金和付款利息
• D：展示付款方式和付款金額

答 案：D

解 析：客戶置業(yè)計劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。

2、銀行在為借款人評估還款年限時應以（ ）作為基礎。

• A：房齡
• B：收入
• C：年齡
• D：信用

答 案：C

解 析：銀行在為借款人評估還款年限時以其年齡作為基礎，年齡越小，其貸款期限越長，反之年齡越大，貸款期限則較短。

3、采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言來展示房地產(chǎn)項目賣點的書面資料屬于（）。

• A：形象樓書
• B：功能樓書
• C：戶型手冊
• D：銷控表

答 案：A

解 析：形象樓書多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言，來向客戶傳遞項目的形象和賣點。

4、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等

• A：是否接受過本經(jīng)紀機構的服務
• B：客戶的性質(zhì)
• C：物業(yè)的價格區(qū)間
• D：交易過程

答 案：A

解 析：客戶信息按不同的方法進行分類，包括：①按客戶的需求類型，可分為買房客戶與租房客戶；②按需求目的，可分為自用客戶和投資客戶；③按客戶需求的物業(yè)類型，可分為住宅客戶、寫字樓客戶、商鋪客戶和工業(yè)廠房客戶及其他客戶；④按客戶的性質(zhì)，可分為機構團體客戶和個人客戶；⑤按是否接受過本經(jīng)紀機構的服務，可分為新客戶、老客戶和潛在客戶；⑥按物業(yè)的價格區(qū)間，可分為高價位物業(yè)需求客戶、中低價位物業(yè)需求客戶和低價位物業(yè)需求客戶

5、以目標客戶需求為主導的寫字樓銷售策略適用于（ ）的情況。

• A：項目具有獨特性
• B：項目初始進入非成熟商務區(qū)域
• C：項目面對成熟商務客戶群體
• D：同期市場可能存在有力競爭對手

答 案：B

解 析：以目標客戶需求為主導的寫字樓銷售策略適用于寫字樓初始進入非成熟商務 區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手的情況。

多選題

1、在房地產(chǎn)經(jīng)紀實務操作過程，委托按形式可分為（ ）。

• A：口頭委托
• B：書面委托
• C：其他方式
• D：普通委托
• E：獨家委托

答 案：ABC

解 析：獲取業(yè)主的正式委托意義十分重要，這不僅是與業(yè)主建立信任關系的重要體現(xiàn)，從法律的角度也是使房地產(chǎn)經(jīng)紀人與業(yè)主之間委托關系以書面協(xié)議的方式進行確定，保障雙方的權利與義務。在房地產(chǎn)經(jīng)紀實務操作過程，按委托形式分為：①口頭委托；②書面委托；③其他方式委托。按委托獨占性，可分為普通委托、獨家委托。

2、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位的方法有（）。

• A：房地產(chǎn)項目市場分析方法
• B：目標客戶需求定位法
• C：建筑策劃方法
• D：競爭導向定位法
• E：項目SWOT分析方法

答 案：ABE

解 析：產(chǎn)品定位是指企業(yè)針對一個或幾個目標市場的需求，并結合企業(yè)所具有資源優(yōu)勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。房地產(chǎn)產(chǎn)品定位具體有以下三種定位方法：①房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法;②房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法;③房地產(chǎn)產(chǎn)品的目標客戶需求定位法。

3、物業(yè)權屬主要有（）。

• A：商品房
• B：使用權房
• C：己購公房
• D：己購私房
• E：經(jīng)濟適用住房

答 案：ABCDE

解 析：目前大部分城市的物業(yè)權屬主要分為商品房、經(jīng)濟適用住房、使用權房、兩限房、己購公房和私房

4、商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有（）。

• A：要適合本土化
• B：要有適度的前瞻性
• C：堅持量力而行原則
• D：符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律
• E：與城市發(fā)展方向一致

答 案：ABDE

解 析：商業(yè)項目的定位依據(jù)有：①要適合本土化;②與城市發(fā)展方向一致;③適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢;④符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律;⑤堅持差異化原則;⑥要有適度的前瞻性;⑦適合市場需求原則。

5、李某對該房屋實地勘察后的正確做法有（）。

• A：繪制該房屋標準平面圖
• B：挖掘該房屋的賣點
• C：繪制房屋使用說明書
• D：繪制房屋狀況說明書參考

答 案：AD

解 析：勘察作業(yè)后的工作主要有：①應及時整理好現(xiàn)場勘察過程中的有關數(shù)據(jù)和資料，填寫《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》，為制作《房屋狀況說明書》做好準備;②在填寫《物業(yè)勘察表》繪制物業(yè)標準平面圖時，應指明物業(yè)朝向、門、窗位置，繪制地理位置圖時指明物業(yè)四周主要路段;③在告訴客戶評估結果時，應詳細地向客戶解釋評估方法、評估依據(jù)及結果。若客戶對價格無異議，則在《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》簽名予以確認;④)房地產(chǎn)經(jīng)紀人查看房源后，要仔細評估房屋的優(yōu)點和缺點，用心感受房屋的特點;⑤根據(jù)《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》記錄的相關內(nèi)容，另行編制《房屋狀況說明書》，以備帶客戶看房時使用。