2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月12日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、不動(dòng)產(chǎn)登記申請(qǐng)書不包括（）

• A：申請(qǐng)登記事由
• B：附帶動(dòng)產(chǎn)情況
• C：申請(qǐng)人情況
• D：不動(dòng)產(chǎn)情況

答 案：B

解 析：不動(dòng)產(chǎn)登記申請(qǐng)書主要包括：①收件情況；②申請(qǐng)登記事由；③申請(qǐng)人情況；④不動(dòng)產(chǎn)情況；⑤抵押情況；⑥地役權(quán)情況；⑦登記原因及證明情況；⑧申請(qǐng)證書板式及持證情況；⑨不動(dòng)產(chǎn)登記情況

2、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。

• A：—般推薦
• B：合作推薦
• C：完全委托推薦
• D：部分委托推薦

答 案：A

解 析：內(nèi)部推薦合作包括：①一般推薦，是指業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息(連同業(yè)主聯(lián)系方式)推薦給其他區(qū)域的門店經(jīng)紀(jì)人全程服務(wù)，成交之后則作為業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人一般只分傭15%?25%;②合作推薦，是指業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息(僅房源基本信息，不含業(yè)主聯(lián)系方式。一般為獨(dú)家委托房源)與其他區(qū)域的門店經(jīng)紀(jì)人之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人也會(huì)參與服務(wù)全程，并協(xié)同促成交易實(shí)現(xiàn)，這種合作推薦方式在成交之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人與合作經(jīng)紀(jì)人對(duì)半分傭，各分傭50%。

3、甲公司為擬開發(fā)的寫字樓制定銷售策略的出發(fā)點(diǎn)為（）。

• A：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
• B：目標(biāo)客戶需求
• C：寫字樓差異論
• D：寫字樓推廣渠道

答 案：B

解 析：寫字樓銷售策略制定可分為：①以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷售策略制定，適用于同期市場(chǎng)可能存在有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況;②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定，適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況;③以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定，適用于項(xiàng)目本身具有獨(dú)特性、且面對(duì)較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況。本案例中，甲公司由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，決定利用該地塊開發(fā)寫字樓，說(shuō)明該地區(qū)屬于非成熟商務(wù)區(qū)域，適宜采用以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在風(fēng)險(xiǎn)管理過程中，購(gòu)買保險(xiǎn)合同屬于（）

• A：損失控制
• B：損失融資
• C：內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制
• D：外部風(fēng)險(xiǎn)控制

答 案：B

解 析：風(fēng)險(xiǎn)管理方法通常有3類，包括：①損失控制；②損失融資；③內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制。其中，損失融資包括：a．自留與自保（自我保險(xiǎn)），是指公司或個(gè)人承擔(dān)部分或全部的損失；b．保險(xiǎn)，是指購(gòu)買保險(xiǎn)合同；c．對(duì)沖，是指利用金融衍生品防范風(fēng)險(xiǎn)；d．其他合約化風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移手段，是指與供應(yīng)商等簽訂合同，從而達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)損失的轉(zhuǎn)移

5、通常情況下，新建商品住房戶型手冊(cè)的內(nèi)芯首頁(yè)是項(xiàng)目的（）。

• A：總平面圖
• B：小區(qū)配套圖
• C：主力戶型圖
• D：會(huì)所功能分區(qū)圖

答 案：A

解 析：戶型手冊(cè)是一本將項(xiàng)目所有的戶型詳細(xì)完整展現(xiàn)出來(lái)的小冊(cè)子。通常第一頁(yè)有項(xiàng)目的總平面圖，客戶可以從總平面圖清楚地了解項(xiàng)目的整體布局、不同戶型所在的位置，更有利于銷售人員向客戶講解，另外也方便客戶自己查閱。

多選題

1、存量房買賣交易當(dāng)事人進(jìn)行房屋交付的情形包括（）。

• A：辦理完畢該房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后約定若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人
• B：房屋交付中的房屋實(shí)物交付和不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證的交付方式是同時(shí)交付
• C：出賣人收到買受人全部首付款后若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人
• D：出賣人收到全部購(gòu)房款(不含物業(yè)交割保證金和戶口遷出保證金)后若干工作日內(nèi)交付給買受人
• E：按照《存量房買賣合同》中約定時(shí)間或約定條件將該房屋交付給買受人

答 案：ACDE

解 析：買賣雙方應(yīng)該在《存量房買賣合同》中約定房屋交付的時(shí)間和條件。一般來(lái)說(shuō)，存量房買賣交易當(dāng)事人約定房屋交付，包括以下四種情況：①辦理完畢該房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后約定若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人;②出賣人收到買受人全部首付款后若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人;③出賣人收到全部購(gòu)房款(不含物業(yè)交割保證金和戶口遷出保證金)后若干工作日內(nèi)交付給買受人;④按照本項(xiàng)約定時(shí)間或約定條件將該房屋交付給買受人。通常情況，存量房買賣當(dāng)事人都會(huì)選擇第一種情況，即辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后再進(jìn)行房屋交付，而其他三種情況都是在未辦理房屋所有權(quán)過戶手續(xù)的情況下進(jìn)行的房屋交付，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。B項(xiàng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理銷售新建商品房，在協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商房屋交付給買受人時(shí)，應(yīng)意識(shí)到房屋交付中的房屋實(shí)物交付和不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證的交付是兩個(gè)時(shí)間。

2、風(fēng)險(xiǎn)可以分為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)，其中，個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)包括（）

• A：收入風(fēng)險(xiǎn)
• B：醫(yī)療費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)
• C：價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
• D：金融風(fēng)險(xiǎn)
• E：信用風(fēng)險(xiǎn)

答 案：ABD

解 析：風(fēng)險(xiǎn)可以分為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)。任何原因?qū)е缕髽I(yè)價(jià)值減少的都可以被定義為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。影響企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值變動(dòng)影響最大的包括：①價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；②信用風(fēng)險(xiǎn)；③純粹風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)是個(gè)人和家庭面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，可以分為：①收入風(fēng)險(xiǎn)；②醫(yī)療費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)；③責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)；④實(shí)物資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；⑤金融風(fēng)險(xiǎn)；⑥長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)

3、乙公司為張某提供的房屋居家綜合服務(wù)可以有（ ）。

• A：裝修房屋
• B：選購(gòu)家電
• C：維修電梯
• D：搬運(yùn)家具

答 案：ABD

解 析：居家服務(wù)內(nèi)容不僅包括家居、裝飾、裝修材料、家用電器等物品的選購(gòu)，還 包括過程中的裝修方案、室內(nèi)設(shè)計(jì)等方面策略的制定。

4、寫字樓自銷售團(tuán)體進(jìn)場(chǎng)至銷售完成一般需要經(jīng)歷五個(gè)階段，其中重中之重的階段是（ ）。

• A：蓄客期
• B：持銷期
• C：穩(wěn)定消化期
• D：開盤期
• E：進(jìn)場(chǎng)期

答 案：ADE

解 析：寫字樓自銷售團(tuán)體進(jìn)場(chǎng)至銷售完成→般需要經(jīng)歷進(jìn)場(chǎng)期、蓄客期、開盤期、持銷期以及穩(wěn)定消化期五大階段。其中前三個(gè)階段是一個(gè)寫字樓銷售執(zhí)行的重中之重。

5、房地產(chǎn)的促銷目標(biāo)包括（）。

• A：提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息
• B：增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求量
• C：大幅提升房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格
• D：進(jìn)一步強(qiáng)化了房地產(chǎn)價(jià)值
• E：穩(wěn)定銷售

答 案：ABDE

解 析：促銷目標(biāo)還包括通過提煉賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異化特征。