2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月11日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、當(dāng)房地產(chǎn)產(chǎn)品處于衰退期時，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)采取的最佳營銷策略是（ ）。

• A：突出產(chǎn)品的差異化屬性
• B：通過新市場擴大市場滲透
• C：制定靈活機動的銷售策略
• D：召開新聞發(fā)布會擴大影響

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)市場在衰退期時的策略為，銷售價格應(yīng)靈活機動，該降則降；銷售方式應(yīng)采取多種競爭手段，并加強售后服務(wù)；同時，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。

2、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。
甲公司在此次經(jīng)紀(jì)活動中的違法違規(guī)行為是（　?。?。

• A：收取傭金200元
• B：簽訂委托協(xié)議
• C：收取3000元傭金
• D：發(fā)布廣告信息

答 案：C

解 析：C項，無論租賃期限長短，房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費一般都按半個月至一個月租金額收取。本案例甲公司收取李某的傭金最高不能超過其一個月的租金額，即不得超過1500（9000÷6）元。

3、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。

• A：門店接待法
• B：上門攬客法
• C：客戶介紹法
• D：會員攬客法

答 案：A

解 析：A項，門店接待法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)沿街開設(shè)的店面，客戶主動上門咨詢而得到客戶的方法。B項，無此說法。C項，客戶介紹法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過自己服務(wù)過的客戶介紹新客戶的開發(fā)方式。D項，會員攬客法是指通過成立客戶俱樂部或客戶會的方式吸收會員并挖掘潛在客戶的方法。

4、下列事項中，不屬于房地產(chǎn)消費行為調(diào)查的是()。

• A：消費者對房地產(chǎn)商品價格的要求
• B：消費者對房屋設(shè)計的要求
• C：消費者的數(shù)量及其構(gòu)成
• D：購買行為主要決策者的情況

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)消費行為調(diào)查主要調(diào)查主要包括:消費者購買房地產(chǎn)商品的數(shù)量及種類；消費者對房屋設(shè)計、價格、質(zhì)量及位置的要求；消費者對本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象；房地產(chǎn)商品購買行為的主要決策者和影響者情況等。

5、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最多，同時也是交易量最大的一種房源

• A：商鋪
• B：住宅
• C：寫字樓
• D：倉庫

答 案：B

解 析：房源一般分為：①住宅，是指專供人居住的房屋，包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍（包括職工單身宿舍和學(xué)社宿舍）等，但不包含住宅樓中作為人防用、不住人的地下室等，也不包括托兒所、病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專門用途的房屋；②非住宅，是指除了住宅以外的非居住用房屋，它包括辦公用房、商業(yè)用房、停車房和廠房倉庫等。住宅一般是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中數(shù)量最多，同時也是交易量最大的一種房源

多選題

1、一般來說，“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有（）。

• A：業(yè)主報價高
• B：地理位置相對較好
• C：銷售周期較短
• D：市場需求量相對較大
• E：物業(yè)服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)較高

答 案：BCD

解 析：A類房源特征：市場需求旺盛，銷售難度小，銷售周期較短，有房源有鑰匙。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購房客戶時，正確的做法有（）。

• A：微笑迎接客戶
• B：了解客戶需求
• C：直接推薦高檔房源
• D：客觀回答客戶問題
• E：記錄客戶信息

答 案：ABE

解 析：到店接待是指客戶直接到各經(jīng)紀(jì)公司或各營業(yè)門店中了解信息、尋求服務(wù)時房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對客戶的接待，主要包括以下七個步驟：①站立迎接，微笑待人，使用標(biāo)準(zhǔn)問候語;②引領(lǐng)客戶入店;③確定接待主體;④了解客戶需求;⑤接受服務(wù)委托或幫助客戶解決問題;⑥客戶離開時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)為客戶打開門，并將客戶送至公司門外，致意道別;⑦客戶信息錄入。

3、甲公司對競標(biāo)熟地商圈寫字樓市場供給調(diào)研的內(nèi)容為（）。

• A：寫字樓供給行情
• B：寫字樓供給的市場反響
• C：寫字樓租售企業(yè)
• D：寫字樓建筑設(shè)計及施工企業(yè)的有關(guān)情況

答 案：ABD

解 析：房地產(chǎn)市場供給是指在某一時期內(nèi)為房地產(chǎn)市場提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的總量。它主要調(diào)查以下幾個方面：①一般行情調(diào)查;②市場反響調(diào)查;③市場競爭對手和競爭產(chǎn)品調(diào)查;④市場價格調(diào)查;⑤房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)情況調(diào)查。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)應(yīng)獲得相應(yīng)的服務(wù)費用，下列對服務(wù)費用表述正確的是（）。

• A：服務(wù)費用由傭金和代辦服務(wù)費組成
• B：房地產(chǎn)交易合同訂立后就可以收取傭金
• C：代辦服務(wù)費用的收取標(biāo)準(zhǔn)和時點有經(jīng)紀(jì)機構(gòu)約定
• D：傭金是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)成果的回報
• E：房地產(chǎn)中介服務(wù)收費實行明碼標(biāo)價制度

答 案：ABDE

5、對于借款購房人，銀行抵押貸款的風(fēng)險有（）。

• A：利率變化風(fēng)險
• B：房屋貶值風(fēng)險
• C：購房者房屋處置風(fēng)險
• D：重復(fù)抵押風(fēng)險
• E：無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險

答 案：ABCE

解 析：銀行抵押貸款的風(fēng)險包括：1.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險;2.房屋貶值風(fēng)險;3.利率變化風(fēng)險;4.購房者房屋處置風(fēng)險。