2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月11日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、當(dāng)房地產(chǎn)產(chǎn)品處于衰退期時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)采取的最佳營(yíng)銷(xiāo)策略是（ ）。

• A：突出產(chǎn)品的差異化屬性
• B：通過(guò)新市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)滲透
• C：制定靈活機(jī)動(dòng)的銷(xiāo)售策略
• D：召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)擴(kuò)大影響

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)市場(chǎng)在衰退期時(shí)的策略為，銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)，該降則降；銷(xiāo)售方式應(yīng)采取多種競(jìng)爭(zhēng)手段，并加強(qiáng)售后服務(wù)；同時(shí)，應(yīng)盡快開(kāi)發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過(guò)發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿(mǎn)意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。
甲公司在此次經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的違法違規(guī)行為是（　?。?。

• A：收取傭金200元
• B：簽訂委托協(xié)議
• C：收取3000元傭金
• D：發(fā)布廣告信息

答 案：C

解 析：C項(xiàng)，無(wú)論租賃期限長(zhǎng)短，房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)一般都按半個(gè)月至一個(gè)月租金額收取。本案例甲公司收取李某的傭金最高不能超過(guò)其一個(gè)月的租金額，即不得超過(guò)1500（9000÷6）元。

3、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場(chǎng)所爭(zhēng)取上門(mén)客戶(hù)的攬客方法稱(chēng)為（）。

• A：門(mén)店接待法
• B：上門(mén)攬客法
• C：客戶(hù)介紹法
• D：會(huì)員攬客法

答 案：A

解 析：A項(xiàng)，門(mén)店接待法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)沿街開(kāi)設(shè)的店面，客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)咨詢(xún)而得到客戶(hù)的方法。B項(xiàng)，無(wú)此說(shuō)法。C項(xiàng)，客戶(hù)介紹法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)自己服務(wù)過(guò)的客戶(hù)介紹新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)方式。D項(xiàng)，會(huì)員攬客法是指通過(guò)成立客戶(hù)俱樂(lè)部或客戶(hù)會(huì)的方式吸收會(huì)員并挖掘潛在客戶(hù)的方法。

4、下列事項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的是()。

• A：消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品價(jià)格的要求
• B：消費(fèi)者對(duì)房屋設(shè)計(jì)的要求
• C：消費(fèi)者的數(shù)量及其構(gòu)成
• D：購(gòu)買(mǎi)行為主要決策者的情況

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查主要調(diào)查主要包括:消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)商品的數(shù)量及種類(lèi)；消費(fèi)者對(duì)房屋設(shè)計(jì)、價(jià)格、質(zhì)量及位置的要求；消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴(lài)程度和印象；房地產(chǎn)商品購(gòu)買(mǎi)行為的主要決策者和影響者情況等。

5、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最多，同時(shí)也是交易量最大的一種房源

• A：商鋪
• B：住宅
• C：寫(xiě)字樓
• D：倉(cāng)庫(kù)

答 案：B

解 析：房源一般分為：①住宅，是指專(zhuān)供人居住的房屋，包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍（包括職工單身宿舍和學(xué)社宿舍）等，但不包含住宅樓中作為人防用、不住人的地下室等，也不包括托兒所、病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專(zhuān)門(mén)用途的房屋；②非住宅，是指除了住宅以外的非居住用房屋，它包括辦公用房、商業(yè)用房、停車(chē)房和廠房倉(cāng)庫(kù)等。住宅一般是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中數(shù)量最多，同時(shí)也是交易量最大的一種房源

多選題

1、一般來(lái)說(shuō)，“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有（）。

• A：業(yè)主報(bào)價(jià)高
• B：地理位置相對(duì)較好
• C：銷(xiāo)售周期較短
• D：市場(chǎng)需求量相對(duì)較大
• E：物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高

答 案：BCD

解 析：A類(lèi)房源特征：市場(chǎng)需求旺盛，銷(xiāo)售難度小，銷(xiāo)售周期較短，有房源有鑰匙。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購(gòu)房客戶(hù)時(shí)，正確的做法有（）。

• A：微笑迎接客戶(hù)
• B：了解客戶(hù)需求
• C：直接推薦高檔房源
• D：客觀回答客戶(hù)問(wèn)題
• E：記錄客戶(hù)信息

答 案：ABE

解 析：到店接待是指客戶(hù)直接到各經(jīng)紀(jì)公司或各營(yíng)業(yè)門(mén)店中了解信息、尋求服務(wù)時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶(hù)的接待，主要包括以下七個(gè)步驟：①站立迎接，微笑待人，使用標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候語(yǔ);②引領(lǐng)客戶(hù)入店;③確定接待主體;④了解客戶(hù)需求;⑤接受服務(wù)委托或幫助客戶(hù)解決問(wèn)題;⑥客戶(hù)離開(kāi)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)為客戶(hù)打開(kāi)門(mén)，并將客戶(hù)送至公司門(mén)外，致意道別;⑦客戶(hù)信息錄入。

3、甲公司對(duì)競(jìng)標(biāo)熟地商圈寫(xiě)字樓市場(chǎng)供給調(diào)研的內(nèi)容為（）。

• A：寫(xiě)字樓供給行情
• B：寫(xiě)字樓供給的市場(chǎng)反響
• C：寫(xiě)字樓租售企業(yè)
• D：寫(xiě)字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況

答 案：ABD

解 析：房地產(chǎn)市場(chǎng)供給是指在某一時(shí)期內(nèi)為房地產(chǎn)市場(chǎng)提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的總量。它主要調(diào)查以下幾個(gè)方面：①一般行情調(diào)查;②市場(chǎng)反響調(diào)查;③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查;④市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查;⑤房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)情況調(diào)查。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)應(yīng)獲得相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用，下列對(duì)服務(wù)費(fèi)用表述正確的是（）。

• A：服務(wù)費(fèi)用由傭金和代辦服務(wù)費(fèi)組成
• B：房地產(chǎn)交易合同訂立后就可以收取傭金
• C：代辦服務(wù)費(fèi)用的收取標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)點(diǎn)有經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)約定
• D：傭金是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)成果的回報(bào)
• E：房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)制度

答 案：ABDE

5、對(duì)于借款購(gòu)房人，銀行抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)有（）。

• A：利率變化風(fēng)險(xiǎn)
• B：房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)
• C：購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)
• D：重復(fù)抵押風(fēng)險(xiǎn)
• E：無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)

答 案：ABCE

解 析：銀行抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)包括：1.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn);2.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn);3.利率變化風(fēng)險(xiǎn);4.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)。