2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月10日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、業(yè)主委托出售房屋時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員將通過詢問、上門勘査等方式，對待售房 屋進行信息調(diào)查和了解，并編制（ ）。
- A：《房屋使用說明書》
- B：《房屋銷售委托書》
- C：《房屋狀況說明書》
- D：《房屋質(zhì)量鑒定書》
答 案：C
解 析：業(yè)主委托出售房屋時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員將通過詢問、上門實勘等方式，對待 售房屋進行信息調(diào)査和了解，只有對房屋進行詳盡的調(diào)查了解，編制《房屋狀況說明書》, 才能在房屋銷售過程中向意向購房客戶進行推薦。
2、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售手冊的內(nèi)容不包括（ ?。?。
- A：項目概況
- B：售后經(jīng)營
- C：發(fā)展商背景及合作公司簡介
- D：銷售人員的確定與培訓(xùn)
答 案：D
解 析：為了培訓(xùn)銷售人員和實現(xiàn)銷售中的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，代理公司要制作寫字樓銷售手冊。內(nèi)容涵蓋：整體的概述，包括項目的整體優(yōu)勢、核心價值、規(guī)劃指標(biāo)；交通；產(chǎn)品的介紹，包括總平面圖、外立面、大堂、電梯廳、電梯、空調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)層及戶型、其他；配套的介紹，包括項目自帶配套、周邊配套（區(qū)域配套酒店配套、餐飲配套、高尚住宅社區(qū)、商業(yè)配套、金融配套等）；物管；品牌；項目的價值．包括區(qū)域價值、投資價值、價格等；客戶的介紹，包括成交客戶群等。
3、為了提高企業(yè)的市場占有率，剛剛進入新市場的企業(yè)采用（），以低廉的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)， 吸引消費者選擇自己的產(chǎn)品。
- A：比較定價法
- B：滲透定價法
- C：目標(biāo)利潤定價法
- D：盈虧平衡定價法
答 案：B
解 析：市場占有率是指在一定時期內(nèi)某類產(chǎn)品市場上，房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占同一類產(chǎn)品銷售總量的比例，或銷售收入占同一類產(chǎn)品銷售收入的比例。市場占有率是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。市場占有率與平均收益率呈正相關(guān)關(guān)系，即企業(yè)在較小的市場上占較大的市場份額，比在較大的市場上占據(jù)較小的市場份額獲得更大的收益。為了提高企業(yè)的市場占有率，剛剛進入新市場的企業(yè)采用滲透定價法，以低廉的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，吸引消費者選擇自己的產(chǎn)品。
4、房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要目的是（）。
- A：確定營銷方法
- B：為決策部門提供參考依據(jù)
- C：優(yōu)化營銷組合
- D：便于開展?fàn)I銷活動
答 案：B
解 析：市場調(diào)研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。
5、關(guān)于房地產(chǎn)賣點應(yīng)具備的特點的說法，錯誤的是（）。
- A：賣點能夠展示出來
- B：賣點是房地產(chǎn)自身獨有的優(yōu)勢
- C：賣點一般容易被競爭對手模仿
- D：賣點必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同
答 案：C
解 析：房地產(chǎn)的賣點，是產(chǎn)品所獨有的難以被競爭對手模仿的，同時又是可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點。一個房地產(chǎn)項目要成功推向市場，就應(yīng)將其吸引人的、獨特的賣點充分地表現(xiàn)出來。賣點具備三個特點：①賣點是樓盤自身獨有的優(yōu)勢，難以被競爭對手模仿的個性化特點;②賣點必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來的特點;③賣點必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點。
多選題
1、甲公司進行房地產(chǎn)市場調(diào)研時，應(yīng)首先搜集競標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫字樓的（）等需求信息。
- A：空置率
- B：建筑面積
- C：用戶行業(yè)
- D：企業(yè)規(guī)模
答 案：CD
解 析：對于商業(yè)房地產(chǎn)調(diào)查，應(yīng)首先搜集商圈內(nèi)現(xiàn)有商業(yè)寫字樓用戶行業(yè)和企業(yè)規(guī)模等信息，然后搜集對區(qū)域內(nèi)寫字樓有直接需求和潛在需求的消費者信息，停車坊情況、周邊市容環(huán)境等資料也是對商業(yè)房地產(chǎn)有較大影響的內(nèi)容。
2、下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。
- A：價目表
- B：購房須知
- C：項目樓書
- D：戶型手冊
- E：置業(yè)計劃
答 案：ABE
解 析：新建商品房銷售文件包括：①價目表;②置業(yè)計劃;③購房須知;④《商品房認(rèn)購協(xié)議書》;⑤購房相關(guān)稅費須知;⑥抵押貸款須知。
3、對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有（）。
- A：項目競爭對手情況
- B：項目開發(fā)企業(yè)相關(guān)背景
- C：項目銷售接待流程
- D：房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)知識
- E：項目銷售口徑
答 案：ABCE
解 析：對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容主要包括以下六個方面：①項目產(chǎn)品知識；②項目競爭對手與市場情況；③項目開發(fā)企業(yè)與合作單位相關(guān)背景；④項目銷售人員在崗行為指引；⑤項目銷售口徑；⑥項目銷售接待流程。
4、在出售帶租約的房地產(chǎn)時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)提醒業(yè)主（ ）。
- A：盡快讓承租人騰出所租房屋
- B：盡快終結(jié)與承租人的租賃關(guān)系
- C：盡快將租房押金退還承租人
- D：在出售前的合理期限內(nèi)通知承租人
- E：讓承租人確定是否放棄優(yōu)先購買權(quán)
答 案：DE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)提醒業(yè)主提前至少3個月通知承租人房屋將出售的情況，以便承租人另外尋找承租房，并提示應(yīng)簽署《承租人放棄優(yōu)先購買權(quán)》的證明文件。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購房客戶時，正確的做法是（）。
- A：微笑迎接客戶
- B：了解客戶需求
- C：直接推薦高檔房源
- D：客觀回答客戶問題
- E：記錄客戶信息
答 案：ABE