2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月10日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、業(yè)主委托出售房屋時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員將通過詢問、上門勘査等方式，對(duì)待售房 屋進(jìn)行信息調(diào)查和了解，并編制（ ）。

• A：《房屋使用說明書》
• B：《房屋銷售委托書》
• C：《房屋狀況說明書》
• D：《房屋質(zhì)量鑒定書》

答 案：C

解 析：業(yè)主委托出售房屋時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員將通過詢問、上門實(shí)勘等方式，對(duì)待 售房屋進(jìn)行信息調(diào)査和了解，只有對(duì)房屋進(jìn)行詳盡的調(diào)查了解，編制《房屋狀況說明書》, 才能在房屋銷售過程中向意向購房客戶進(jìn)行推薦。

2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊(cè)的內(nèi)容不包括（　?。?。

• A：項(xiàng)目概況
• B：售后經(jīng)營(yíng)
• C：發(fā)展商背景及合作公司簡(jiǎn)介
• D：銷售人員的確定與培訓(xùn)

答 案：D

解 析：為了培訓(xùn)銷售人員和實(shí)現(xiàn)銷售中的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，代理公司要制作寫字樓銷售手冊(cè)。內(nèi)容涵蓋：整體的概述，包括項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)、核心價(jià)值、規(guī)劃指標(biāo)；交通；產(chǎn)品的介紹，包括總平面圖、外立面、大堂、電梯廳、電梯、空調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)層及戶型、其他；配套的介紹，包括項(xiàng)目自帶配套、周邊配套（區(qū)域配套酒店配套、餐飲配套、高尚住宅社區(qū)、商業(yè)配套、金融配套等）；物管；品牌；項(xiàng)目的價(jià)值．包括區(qū)域價(jià)值、投資價(jià)值、價(jià)格等；客戶的介紹，包括成交客戶群等。

3、為了提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，剛剛進(jìn)入新市場(chǎng)的企業(yè)采用（），以低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)， 吸引消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品。

• A：比較定價(jià)法
• B：滲透定價(jià)法
• C：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
• D：盈虧平衡定價(jià)法

答 案：B

解 析：市場(chǎng)占有率是指在一定時(shí)期內(nèi)某類產(chǎn)品市場(chǎng)上，房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占同一類產(chǎn)品銷售總量的比例，或銷售收入占同一類產(chǎn)品銷售收入的比例。市場(chǎng)占有率是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰。市場(chǎng)占有率與平均收益率呈正相關(guān)關(guān)系，即企業(yè)在較小的市場(chǎng)上占較大的市場(chǎng)份額，比在較大的市場(chǎng)上占據(jù)較小的市場(chǎng)份額獲得更大的收益。為了提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，剛剛進(jìn)入新市場(chǎng)的企業(yè)采用滲透定價(jià)法，以低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，吸引消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品。

4、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是（）。

• A：確定營(yíng)銷方法
• B：為決策部門提供參考依據(jù)
• C：優(yōu)化營(yíng)銷組合
• D：便于開展?fàn)I銷活動(dòng)

答 案：B

解 析：市場(chǎng)調(diào)研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。

5、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說法，錯(cuò)誤的是（）。

• A：賣點(diǎn)能夠展示出來
• B：賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)
• C：賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿
• D：賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)的賣點(diǎn)，是產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，同時(shí)又是可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目要成功推向市場(chǎng)，就應(yīng)將其吸引人的、獨(dú)特的賣點(diǎn)充分地表現(xiàn)出來。賣點(diǎn)具備三個(gè)特點(diǎn)：①賣點(diǎn)是樓盤自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的個(gè)性化特點(diǎn);②賣點(diǎn)必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來的特點(diǎn);③賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。

多選題

1、甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先搜集競(jìng)標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫字樓的（）等需求信息。

• A：空置率
• B：建筑面積
• C：用戶行業(yè)
• D：企業(yè)規(guī)模

答 案：CD

解 析：對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)調(diào)查，應(yīng)首先搜集商圈內(nèi)現(xiàn)有商業(yè)寫字樓用戶行業(yè)和企業(yè)規(guī)模等信息，然后搜集對(duì)區(qū)域內(nèi)寫字樓有直接需求和潛在需求的消費(fèi)者信息，停車坊情況、周邊市容環(huán)境等資料也是對(duì)商業(yè)房地產(chǎn)有較大影響的內(nèi)容。

2、下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。

• A：價(jià)目表
• B：購房須知
• C：項(xiàng)目樓書
• D：戶型手冊(cè)
• E：置業(yè)計(jì)劃

答 案：ABE

解 析：新建商品房銷售文件包括：①價(jià)目表;②置業(yè)計(jì)劃;③購房須知;④《商品房認(rèn)購協(xié)議書》;⑤購房相關(guān)稅費(fèi)須知;⑥抵押貸款須知。

3、對(duì)新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有（）。

• A：項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
• B：項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)相關(guān)背景
• C：項(xiàng)目銷售接待流程
• D：房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)
• E：項(xiàng)目銷售口徑

答 案：ABCE

解 析：對(duì)新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容主要包括以下六個(gè)方面：①項(xiàng)目產(chǎn)品知識(shí)；②項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)情況；③項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)與合作單位相關(guān)背景；④項(xiàng)目銷售人員在崗行為指引；⑤項(xiàng)目銷售口徑；⑥項(xiàng)目銷售接待流程。

4、在出售帶租約的房地產(chǎn)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)提醒業(yè)主（ ）。

• A：盡快讓承租人騰出所租房屋
• B：盡快終結(jié)與承租人的租賃關(guān)系
• C：盡快將租房押金退還承租人
• D：在出售前的合理期限內(nèi)通知承租人
• E：讓承租人確定是否放棄優(yōu)先購買權(quán)

答 案：DE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)提醒業(yè)主提前至少3個(gè)月通知承租人房屋將出售的情況，以便承租人另外尋找承租房，并提示應(yīng)簽署《承租人放棄優(yōu)先購買權(quán)》的證明文件。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購房客戶時(shí)，正確的做法是（）。

• A：微笑迎接客戶
• B：了解客戶需求
• C：直接推薦高檔房源
• D：客觀回答客戶問題
• E：記錄客戶信息

答 案：ABE