2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月31日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（ ），其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。
- A：環(huán)境綠化越廣
- B：價(jià)位越低
- C：數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高
- D：區(qū)域位置越優(yōu)越
答 案：C
解 析：一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富，其市場(chǎng)占有份額就越高，其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。對(duì)于購(gòu)買方（或租賃方）而言，自然更傾向于選擇房源數(shù)量多、房源類型豐富、房源質(zhì)量高的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)提供服務(wù)，這意味有更多的選擇空間和匹配成功的機(jī)會(huì)；對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)而言，房源數(shù)量多、房源類型豐富、房源質(zhì)量高更容易吸引客戶，從而獲得更多的成交機(jī)會(huì)。
2、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營(yíng)功能的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)
- A：公寓
- B：商鋪
- C：鋪面房
- D：LOFT
答 案：A
解 析：商業(yè)用房中有一類特殊的不動(dòng)產(chǎn)，就是公寓。公寓雖然有居住的功能，但從本質(zhì)上看，都不算是住宅。住宅的使用者是家庭，公寓的使用者是既可以是家庭也可以是家庭以外的企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位，公寓用地的性質(zhì)可能是商業(yè)用地或者綜合用地，可以說(shuō)公寓是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營(yíng)功能的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)
3、房屋租賃托管業(yè)務(wù)對(duì)出租人的好處不包括（ ）。
- A：保障出租人收益
- B：降低經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本
- C：租賃行為靈活性強(qiáng)
- D：免除不必要的電話騷擾
答 案：C
解 析：C選項(xiàng)是對(duì)承租人的好處。
4、乙公司制定置業(yè)計(jì)劃的目的為()。 ?
- A：展示付款日期和付款金額
- B：展示付款日期和付款方式
- C：展示付款本金和付款利息
- D：展示付款方式和付款金額
答 案：D
解 析：客戶置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。
5、新建商品房在物業(yè)交付時(shí)，買方應(yīng)該以（）作為依據(jù)，按照合同約定的條款對(duì)房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進(jìn)行驗(yàn)收。
- A：看房確認(rèn)書
- B：前期物業(yè)管理服務(wù)合同
- C：房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書
- D：商品房買賣合同
答 案：D
解 析：根據(jù)交易雙方簽訂的《商品房買賣合同》，開發(fā)商應(yīng)在約定的時(shí)間內(nèi)將房屋交付給買方。房屋交付的時(shí)候，應(yīng)該以雙方簽訂的《商品房買賣合同》條款作為依據(jù)，買受人按照合同約定的條款對(duì)房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進(jìn)行驗(yàn)收。
多選題
1、張某因制定置業(yè)計(jì)劃表現(xiàn)出的品質(zhì)可能為（）。
- A：業(yè)務(wù)熟練
- B：圓滑而善變
- C：熱情而真誠(chéng)
- D：善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作
答 案：ACD
解 析：客戶置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。銷售人員需要認(rèn)真了解置業(yè)計(jì)劃的使用方法，書寫工整;應(yīng)寫明銷售人員的聯(lián)系方式，同時(shí)注明該份置業(yè)計(jì)劃制定的日期及有效期。因此張某制定置業(yè)計(jì)劃表現(xiàn)出的品質(zhì)應(yīng)該有業(yè)務(wù)熟練、熱情真誠(chéng)和善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)客源信息進(jìn)行分析的內(nèi)容有（）
- A：購(gòu)買能力
- B：目標(biāo)房屋
- C：需求程度
- D：購(gòu)買動(dòng)機(jī)
- E：教育程度
答 案：ABCD
解 析：信息完善與分析包括：①目標(biāo)物業(yè)與偏好分析；②購(gòu)買力與消費(fèi)信用分析；③客戶需求程度分析；④客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同糾紛解決方式可以采?。ǎ?/p>
- A：相關(guān)部門調(diào)解
- B：仲裁
- C：行政處罰
- D：司法訴訟
- E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)調(diào)解
答 案：ABD
解 析：合同糾紛解決的方式可以采取部門調(diào)解、仲裁、司法訴訟等。
4、對(duì)于高先生這樣的投資客戶一般要考慮的因素包括（）。
- A：周邊環(huán)境
- B：升值潛力
- C：商業(yè)總建筑面積
- D：投資回報(bào)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景
答 案：ABD
解 析：投資客戶一般要考慮的因素包括：①投資回報(bào)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景;②周邊環(huán)境，地段位置、人流車流狀況、商業(yè)氛圍、片區(qū)政府規(guī)劃;③升值潛力;④商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑結(jié)構(gòu)及形態(tài)，開間進(jìn)深、形狀面積，以街鋪為首選。
5、為獲得客戶購(gòu)(租)房需求信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。
- A：剖析房地產(chǎn)市場(chǎng)行情
- B：固化客戶的最初需求
- C：引導(dǎo)客戶找出其真實(shí)需求
- D：理解客戶的購(gòu)房動(dòng)機(jī)
- E：與客戶交談日常生活情況
答 案：CE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要了解客戶的真實(shí)需求，必須和客戶建立良好關(guān)系a在詢問(wèn)以上問(wèn)題之前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該和客戶建立起信任關(guān)系，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就可以和客戶進(jìn)行一些日常的閑聊，比如關(guān)于客戶的喜好、工作、對(duì)某件社會(huì)時(shí)事的看法見(jiàn)解、子女的教育問(wèn)題、客戶以往的工作經(jīng)歷或?qū)W習(xí)經(jīng)歷等話題。通過(guò)這些話題的閑聊，可以更加準(zhǔn)確地判斷和發(fā)現(xiàn)客戶需求和潛在需求，理解客戶購(gòu)房動(dòng)機(jī)，了解到最接近客戶的真實(shí)需要。