2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月28日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、決定商業(yè)項(xiàng)目功能定位的主要前提是（ ）。

• A：商業(yè)業(yè)態(tài)定位
• C：形象檔次定位
• B：規(guī)模定位
• D：價(jià)格定位

答 案：A

解 析：不同商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目因?yàn)闃I(yè)態(tài)定位組合的不同，決定了商業(yè)功能的差異。商業(yè)功能定位指導(dǎo)商業(yè)業(yè)態(tài)定位，商業(yè)業(yè)態(tài)定位決定了商業(yè)功能定位。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。

• A：獨(dú)家性
• B：動(dòng)態(tài)性
• C：多樣性
• D：可替代性

答 案：D

解 析：房源具有以下兩方面的特征：①動(dòng)態(tài)性，主要包括物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)和物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng);②可替代性，是指具有相似地段、相似建筑類型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，對(duì)于特定的需求者而言，它們是可以相互替代的。題中，提供多套房源供客戶選擇體現(xiàn)了房源具有可代替性。

3、相對(duì)于開發(fā)新客戶，李某這類客戶直接給甲公司帶來(lái)的好處為（）。

• A：提高傭金水平
• B：節(jié)約客源開發(fā)成本
• C：增加公司業(yè)務(wù)來(lái)源
• D：縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間參考

答 案：B

解 析：據(jù)統(tǒng)計(jì)，爭(zhēng)取一個(gè)新客戶的成本是留住一個(gè)老客戶的5倍，在利潤(rùn)貢獻(xiàn)方面老客戶更高達(dá)新客戶的16倍。因而有意識(shí)地致力于開發(fā)長(zhǎng)期顧客，力圖打造其終身的企業(yè)顧客，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，是經(jīng)紀(jì)企業(yè)和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)源源不斷的保證，也是競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。

4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來(lái)了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。
甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的（ ）。

• A：及時(shí)性
• B：持續(xù)性
• C：集中性
• D：時(shí)效性

答 案：C

解 析：房源信息的獲取原則包括：①真實(shí)性。主要是指房源的真實(shí)存在、真實(shí)業(yè)主、真實(shí)價(jià)格與真實(shí)委托；②及時(shí)性，主要指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在獲取房源信息之后應(yīng)及時(shí)了解和核實(shí)房屋情況、業(yè)主信息，及時(shí)現(xiàn)場(chǎng)勘察拍照、及時(shí)獲取鑰匙和委托、及時(shí)補(bǔ)全信息和委托手續(xù)、及時(shí)發(fā)布信息進(jìn)行營(yíng)銷推廣。③集中性。是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所收集的房源要具備相對(duì)集中的特點(diǎn)，即有針對(duì)性地在某一區(qū)域收集某一類型的房源，使自己較齊全地?fù)碛性擃愋偷姆吭促Y料，并且房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在搜集房源信息的同時(shí)也逐步建立了與其業(yè)務(wù)能力和資源相吻合的目標(biāo)市場(chǎng)。

5、具有相似地段、相似建筑類型、相似戶型的房屋是不唯一的，這說(shuō)明了房源具有（ ）。

• A：可替代性
• B：動(dòng)態(tài)性
• C：唯一性
• D：區(qū)域性

答 案：A

解 析：雖然每一套房源是唯一的，具有明顯的個(gè)別性，但是人們對(duì)房屋的需求卻并不是非一套不可。具有相似地段的房屋、相似建筑類型的房屋，在效用上就具有相似性。

多選題

1、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的主要優(yōu)點(diǎn)有（）。

• A：貸款金額較多
• B：貸款利率較低
• C：貸款期限較長(zhǎng)
• D：還款方式較靈活
• E：對(duì)貸款主體資格審查寬松

答 案：ACD

解 析：個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的優(yōu)點(diǎn)：①貸款金額足：依據(jù)抵押物的評(píng)估價(jià)值，可貸十萬(wàn)元至上千萬(wàn)元；②貸款年限較長(zhǎng)：3～10年；③提前還款靈活：抵押消費(fèi)貸款提前還款方便，借款人手中有余錢即能還貸款，無(wú)須提前預(yù)約；④循環(huán)授信：借款人獲得銀行一定的貸款額度后，在期限內(nèi)可分次提款、循環(huán)使用，支取不超過(guò)可用額度的單筆用款時(shí)，無(wú)須申請(qǐng)即可再次提款。

2、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款是指以個(gè)人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請(qǐng)用于各種消費(fèi)用途，其主要適用人群有（）。

• A：全款購(gòu)房，現(xiàn)有資金需求的借款人
• B：正在貸款的借款人
• C：無(wú)抵押房產(chǎn)的借款人
• D：無(wú)力償還的借款人
• E：貸款購(gòu)房但已經(jīng)將貸款還清，且又有資金需求的借款人

答 案：AE

解 析：一般情況下，個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款是指以個(gè)人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請(qǐng)用于各種消費(fèi)用途，如裝修、買車、出國(guó)、旅游、留學(xué)等。主要適用人群為：①全款購(gòu)房，現(xiàn)有資金需求的借款人;②貸款購(gòu)房但已經(jīng)將貸款還清，且又有資金需求的借款人。

3、影響項(xiàng)目商業(yè)檔次定位的因素有（）。

• A：物業(yè)管理能力
• B：消費(fèi)習(xí)慣
• C：項(xiàng)目規(guī)模
• D：消費(fèi)結(jié)構(gòu)
• E：項(xiàng)目位置及周邊購(gòu)買力

答 案：BCDE

解 析：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次一般分為高級(jí)、中高級(jí)、中檔、大眾化等幾種，影響項(xiàng)目商業(yè)檔次定位的因素包括：①項(xiàng)目規(guī)模;②項(xiàng)目位置及周邊購(gòu)買力;③消費(fèi)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)習(xí)慣;④競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目檔次。

4、根據(jù)成交客戶置業(yè)目的的不同，將客戶分為（）等類別。

• A：投資客戶
• B：自用客戶
• C：大戶型客戶
• D：別墅客戶
• E：小戶型客戶

答 案：AB

解 析：住宅客戶根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可以分成不同的類型，具體為：①根據(jù)成交客戶置業(yè)目的的不同，將客戶分為自用客戶和投資客戶;②根據(jù)購(gòu)房面積大小，將客戶分為小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助買賣雙方進(jìn)行物業(yè)交驗(yàn)時(shí)的注意事項(xiàng)有（）。

• A：在物業(yè)交付前，應(yīng)提醒買賣雙方物業(yè)相關(guān)費(fèi)用的支付責(zé)任
• B：不需要檢查和驗(yàn)收附屬設(shè)施
• C：檢查電表狀況是否正常運(yùn)行
• D：協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣(天然氣)過(guò)戶
• E：協(xié)助辦理有線電視過(guò)戶

答 案：ACDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助買賣雙方進(jìn)行物業(yè)交驗(yàn)時(shí)，應(yīng)注意以下10點(diǎn)：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在物業(yè)交付前，應(yīng)提醒買賣雙方物業(yè)相關(guān)費(fèi)用的支付責(zé)任。②檢查電表狀況是否正常運(yùn)行。在房屋交接驗(yàn)收時(shí)，應(yīng)幫助買方查驗(yàn)電表是否有移動(dòng)、改裝、線路走向是否正常等，同時(shí)保留交房日上個(gè)月份己繳納的電費(fèi)賬單收據(jù)。③協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣(天然氣)過(guò)戶。④結(jié)清電話費(fèi)。⑤協(xié)助辦理有線電視過(guò)戶。⑥結(jié)算維修基金。⑦檢查和驗(yàn)收附屬設(shè)施。⑧協(xié)助辦理迀移戶口手續(xù)。⑨如果買方因種種原因，在沒(méi)有辦理了房屋不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移變更手續(xù)、并獲得其本人名下的不動(dòng)產(chǎn)權(quán)利證書前，與賣方業(yè)主提前進(jìn)行了房屋交付，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提示買方防范后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)，最好不要提前進(jìn)行房屋裝修，待最終辦理了不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后，再進(jìn)行房屋的裝修。⑩房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)備好物業(yè)交驗(yàn)表，將水、電、煤氣數(shù)字抄在合同的附件備注中，協(xié)助雙方進(jìn)行電費(fèi)、水費(fèi)、燃?xì)?、室?nèi)設(shè)施和用品的檢驗(yàn)和交接。