2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月14日專為備考2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用住房不滿（　?。┠?，不得直接上市交易。

• A：3
• B：5
• C：7
• D：9

答 案：B

解 析：不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記權(quán)屬狀況核驗(yàn)要點(diǎn)之一是房屋性質(zhì)，是否是限制出售的經(jīng)濟(jì)適用住房、央產(chǎn)房等。按照政策規(guī)定，購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用住房不滿5年，不得直接上市交易。

2、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向客戶收取租金的方式一般是押1付3或（）。

• A：押1付4
• B：押1付5
• C：押1付6
• D：押1付8

答 案：C

解 析：經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向客戶收取租金的方式和期限與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向業(yè)主支付租金的方式不一定相同，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向客戶收取租金的方式一般是押1付3或押1付6,但經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向業(yè)主支付租金的方式一般是每月或每季(3個(gè)月)支付。

3、甲機(jī)構(gòu)與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合作銷售了一套總價(jià)為100萬元的二手房。如果按3%的比例收取傭金，甲機(jī)構(gòu)通?？煞值玫膫蚪馂椋ǎ┰?。

• A：6000
• B：15000
• C：24000
• D：30000 參考

答 案：B

解 析：一般推薦是指業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息(連同業(yè)主聯(lián)系方式)推薦給其他區(qū)域的門店經(jīng)紀(jì)人全程服務(wù)，成交之后則作為業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人一般只分傭15%～25%。合作推薦則是業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息(僅房源基本信息，不含業(yè)主聯(lián)系方式。一般為獨(dú)家委托房源)與其他區(qū)域的門店經(jīng)紀(jì)人之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人也會(huì)參與服務(wù)全程，并協(xié)同促成交易實(shí)現(xiàn)，這種合作推薦方式在成交之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人與合作經(jīng)紀(jì)人對(duì)半分傭，各分傭50%。甲機(jī)構(gòu)既可以是一般推薦方式下的賣方代理經(jīng)紀(jì)人或買方代理經(jīng)紀(jì)人，又可以是合作推薦下代理經(jīng)紀(jì)人。在一般推薦方式下，作為賣方代理經(jīng)紀(jì)人可分得的傭金為：1000000×3%×20%=6000(元);一般推薦方式下，作為買方代理經(jīng)紀(jì)人可分得的傭金為：1000000×3%×80%=24000(元);在合作推薦方式下，可分得的傭金為：1000000×3%×50%=15000(元)。

4、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價(jià)約l50萬元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報(bào)率是（）。

• A：14%
• B：16.8%
• C：15%
• D：16.5%

答 案：B

解 析：投資回報(bào)率=(月租金×12月)/總房?jī)r(jià)。本題中，商鋪的面積60m2，租金約為350元/m2，售價(jià)約l50萬元，則該商鋪的投資回報(bào)率=350×60×12÷1500000=16.8%。

5、決定商業(yè)項(xiàng)目功能定位的主要前提是（ ）。

• A：商業(yè)業(yè)態(tài)定位
• C：形象檔次定位
• B：規(guī)模定位
• D：價(jià)格定位

答 案：A

解 析：不同商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目因?yàn)闃I(yè)態(tài)定位組合的不同，決定了商業(yè)功能的差異。商業(yè)功能定位指導(dǎo)商業(yè)業(yè)態(tài)定位，商業(yè)業(yè)態(tài)定位決定了商業(yè)功能定位。

多選題

1、新建商品房中住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定需要通過（）、推售安排等主要步驟完成。

• A：市場(chǎng)調(diào)研
• B：價(jià)目表形成及驗(yàn)證
• C：推導(dǎo)核心均價(jià)
• D：確定價(jià)格策略及方法
• E：銷售執(zhí)行

答 案：ABCD

解 析：價(jià)格是面向消費(fèi)者的語(yǔ)言。價(jià)格的制定需要通過：①市場(chǎng)調(diào)研;②確定價(jià)格策略及方法;③推導(dǎo)核心均價(jià);④價(jià)目表形成及驗(yàn)證;⑤推售安排等五個(gè)主要步驟完成。

2、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售其房屋，甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某對(duì)該房屋實(shí)地勘查后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點(diǎn)大學(xué)、市級(jí)圖書館，音樂廳，體育館，但該房屋室內(nèi)裝修陳舊，戶型布局不合理，結(jié)合有關(guān)因素，向張某提出了該房屋的出售建議。
李某給出該房屋出售價(jià)格的建議時(shí)，應(yīng)考慮的因素有（　?。?。

• A：房屋室內(nèi)裝修狀況
• B：房屋所在區(qū)域治安狀況
• C：張某向甲公司支付傭金的高低
• D：甲公司掌握的客源信息情況

答 案：AB

解 析：《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》是對(duì)房屋進(jìn)行估價(jià)的重要參考資料，它包含了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在給出出售價(jià)格建議時(shí)所要考慮的因素：①物業(yè)坐落；②區(qū)域因素；③房屋狀況；④裝修情況及其他；⑤繪制交通位置圖和標(biāo)準(zhǔn)房型圖。此外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還需了解房產(chǎn)所處市場(chǎng)行情，收集已成交的可比較房產(chǎn)交易信息，如同一地區(qū)、同樣格局、同樣面積、同樣風(fēng)格、同樣的建筑時(shí)期的房產(chǎn)交易信息。A項(xiàng)屬于裝修狀況及其他。B項(xiàng)屬于物業(yè)管理范疇。

3、房屋委托交易中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)有（）。

• A：價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
• B：資金安全風(fēng)險(xiǎn)
• C：貸款風(fēng)險(xiǎn)
• D：房地產(chǎn)權(quán)屬風(fēng)險(xiǎn)
• E：財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)

答 案：ABCD

解 析：委托房屋交易可能存在的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：①價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn);②政策調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)(貸款風(fēng)險(xiǎn));③非住宅類房屋居住使用及投資風(fēng)險(xiǎn);④交易資金安全風(fēng)險(xiǎn);⑤房地產(chǎn)權(quán)屬風(fēng)險(xiǎn);⑥交易房屋的保管及使用風(fēng)險(xiǎn);⑦其他風(fēng)險(xiǎn)。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在接受委托前，對(duì)出租的房屋進(jìn)行實(shí)地查驗(yàn)的內(nèi)容包括（）

• A：水電表讀數(shù)記錄
• B：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備設(shè)施
• C：房屋中的家具家電
• D：房屋的市場(chǎng)價(jià)值
• E：檢查房屋的結(jié)構(gòu)

答 案：ABC

解 析：存量房租賃實(shí)地查驗(yàn)的內(nèi)容包括：①檢查設(shè)施設(shè)備，主要檢查上下水、電路、有線電視、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、衛(wèi)生潔具等是否能正常使用；②檢查家具、家電，主要檢查家具、家電是否能正常使用，外觀是否完好，記錄家具、家電的品牌和尺寸，所有電器設(shè)備要一一試用，檢查是否有損壞；③記錄計(jì)量表讀數(shù)。記錄水、電、燃?xì)獾雀黝愑?jì)量表的讀數(shù)，以便交接相關(guān)費(fèi)用

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向買方委托人推薦房源時(shí)，應(yīng)考慮的技術(shù)要點(diǎn)有（）。

• A：將房源信息列表展示
• B：與委托人簽訂看房書
• C：向委托人介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)
• D：提出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)
• E：盡快約定看房時(shí)間和見面地點(diǎn)

答 案：ACD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在推薦房源時(shí)要考慮以下四個(gè)技術(shù)要點(diǎn)：①對(duì)房源信息進(jìn)行列表。②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)。介紹房源時(shí)要特別注意真實(shí)性，不能夸大其詞，故意掩蓋房屋缺陷。③對(duì)供求雙方的情況和需求預(yù)先熟悉掌握的前提之下，向客戶提出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶進(jìn)行房源情況溝通的過程中，要細(xì)心體會(huì)客戶需求的變化，引導(dǎo)客戶將理想需求落實(shí)為實(shí)際需求，不斷地修正其購(gòu)房愿望。④向遴選出的房源業(yè)主致電，進(jìn)一步了解房源信息的同時(shí)，也可通過電話判斷該房源現(xiàn)在是否己經(jīng)成交以及業(yè)主方比較方便的看房時(shí)間。致電準(zhǔn)備推薦房源信息的客戶，描述房源信息的情況，詢問對(duì)方是否有實(shí)地看房的意向，如果對(duì)方有看房意愿，則預(yù)約業(yè)主時(shí)間實(shí)地看房。如果對(duì)方并無意愿，則詢問客戶對(duì)該房源不滿意的原因并記錄在案，以備今后分析客戶使用。)。