2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月25日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、房屋租賃托管是指由專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一運(yùn)營管理的（）
- A：商鋪?zhàn)赓U
- B：房屋租賃
- C：小區(qū)租賃
- D：委托租賃
答 案：B
解 析：房屋租賃托管是指由專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一運(yùn)營管理的房屋租賃，租賃運(yùn)營機(jī)構(gòu)可以通過長期租賃房源，擁有租賃經(jīng)營權(quán)，統(tǒng)一進(jìn)行租賃運(yùn)營。
2、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價值，這說明房源具有（ ?。?。
- A：法律屬性
- B：社會屬性
- C：物理屬性
- D：心理屬性
答 案：C
解 析：房源的物理屬性，是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。
3、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。
- A：自用客戶和投資客戶
- B：機(jī)構(gòu)客戶和個人客戶
- C：買房客戶和租房客戶
- D：住宅客戶和辦公客戶
答 案：C
解 析：客戶信息按不同的方法進(jìn)行分類，包括：①按客戶的需求類型，可分為買房客戶與租房客戶;②按需求目的，可分為自用客戶和投資客戶;③按客戶需求的物業(yè)類型，可分為住宅客戶、寫字樓客戶、商鋪客戶和工業(yè)廠房客戶及其他客戶;④按客戶的性質(zhì)，可分為機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶和個人客戶;⑤按是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)，可分為新客戶、老客戶和潛在客戶;⑥按物業(yè)的價格區(qū)間，可分為高價位物業(yè)需求客戶、中低價位物業(yè)需求客戶和低價位物業(yè)需求客戶。
4、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。
- A：直郵短信
- B：戶外廣告
- C：網(wǎng)絡(luò)推廣
- D：活動營銷
答 案：A
解 析：常見的寫字樓項(xiàng)目推廣渠道有：①報紙廣告;②戶外廣告;③框架廣告;④樓體廣告;⑤電臺廣告;⑥網(wǎng)絡(luò)推廣;⑦產(chǎn)業(yè)雜志;⑧直郵短信;⑨Call客;⑩聯(lián)動;陌拜;大型活動。其中，直郵短信對增加上門量，是最直接有效的推廣手法?？梢远噍喆尾煌繕?biāo)客戶群傳播，與逐層遞減精準(zhǔn)鎖定有效客戶群有機(jī)結(jié)合、交叉運(yùn)用，直達(dá)目標(biāo)客戶。
5、若項(xiàng)目的銷售費(fèi)率為15%，甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標(biāo)利潤率為20%，則乙公司為該項(xiàng)目確定的目標(biāo)銷售價格為（）元/m2。
- A：4590
- B：5294
- C：5765
- D：6353
答 案：D
解 析：單位保本價格={[固定成本總額÷盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)(銷)量]+單位變動成本}÷(1-銷售費(fèi)率)=[(20000000÷l0000)+2500]÷(1-15%)≈5294(元/m2)。目標(biāo)利潤=投資總額×投資利潤率=(20000000+2500×10000)×20%=9000000(元);目標(biāo)利潤銷售價格=[(固定總成本+目標(biāo)利潤額)÷預(yù)計銷售面積+單位變動成本]÷(1-銷售費(fèi)率)=[(20000000+9000000)÷10000+2500]÷(1-15%)≈6353(元/m2)。
多選題
1、與其他促銷方式比較，人員推廣的優(yōu)點(diǎn)有（）。
- A：可與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系
- B：時間成本低
- C：對促銷人員素質(zhì)要求低
- D：更好了解消費(fèi)者需求
- E：可直接向消費(fèi)者傳遞企業(yè)房地產(chǎn)的有關(guān)信息
答 案：ADE
解 析：缺點(diǎn)：時間成本高，大致是廣告費(fèi)用的2～5倍;對人員素質(zhì)要求高，促銷人員需具備一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和溝通能力。
2、購買存量房產(chǎn)權(quán)登記辦理流程有()。
- A：購房資格核驗(yàn)(住宅類)
- B：網(wǎng)簽合同
- C：地稅部門核定契稅
- D：房屋登記大廳提交申請
- E：公證處出具公證書
答 案：ABCD
解 析：購買存量房產(chǎn)權(quán)登記辦理流程包括:購房資格核驗(yàn)(住宅類)、網(wǎng)簽合同、地稅部門核定契稅、房屋登記大廳提交申請、受理、領(lǐng)證。
3、為掌握購客戶的有關(guān)信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人調(diào)查的內(nèi)容有（ ）。
- A：客戶的身份信息
- B：把眼光放在長期潛在的客戶身上
- C：客戶的特殊需求
- D：建立廣泛的社會聯(lián)系
- E：客戶的購房資格
答 案：ABCE
解 析：房屋承購經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的相關(guān)信息調(diào)査項(xiàng)目包括客戶身份信息、客戶需求范圍、客戶支付能力、客戶特殊需求、客戶購房資格。
4、“物業(yè)勘察表”的填寫細(xì)則中，交通條件主要是填寫物業(yè)附近的（）。
- A：公交數(shù)量
- B：公交便捷程度
- C：附近交通狀況
- D：生活方便程度
- E：道路通達(dá)程度
答 案：BE
解 析：《物業(yè)勘察表》的填寫細(xì)則中交通條件主要是填寫物業(yè)附近的公交便捷程度和道路通達(dá)程度。交通條件劃分為方便、比較方便、一般、不方便(在填寫時，最好能注明途經(jīng)的各條公交線路名稱)。
5、“提煉項(xiàng)目推廣”主題具體可從()來尋找。
- A：企業(yè)定位
- B：產(chǎn)品定位
- C：客戶定位
- D：市場定位
- E：形象定位
答 案：BCE
解 析：提煉推廣主題具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個方面來尋找。