2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》8月25日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、房屋租賃托管是指由專業(yè)機構統(tǒng)一運營管理的（）

• A：商鋪租賃
• B：房屋租賃
• C：小區(qū)租賃
• D：委托租賃

答 案：B

解 析：房屋租賃托管是指由專業(yè)機構統(tǒng)一運營管理的房屋租賃，租賃運營機構可以通過長期租賃房源，擁有租賃經(jīng)營權，統(tǒng)一進行租賃運營。

2、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（　　）。

• A：法律屬性
• B：社會屬性
• C：物理屬性
• D：心理屬性

答 案：C

解 析：房源的物理屬性，是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。

3、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。

• A：自用客戶和投資客戶
• B：機構客戶和個人客戶
• C：買房客戶和租房客戶
• D：住宅客戶和辦公客戶

答 案：C

解 析：客戶信息按不同的方法進行分類，包括：①按客戶的需求類型，可分為買房客戶與租房客戶;②按需求目的，可分為自用客戶和投資客戶;③按客戶需求的物業(yè)類型，可分為住宅客戶、寫字樓客戶、商鋪客戶和工業(yè)廠房客戶及其他客戶;④按客戶的性質(zhì)，可分為機構團體客戶和個人客戶;⑤按是否接受過本經(jīng)紀機構的服務，可分為新客戶、老客戶和潛在客戶;⑥按物業(yè)的價格區(qū)間，可分為高價位物業(yè)需求客戶、中低價位物業(yè)需求客戶和低價位物業(yè)需求客戶。

4、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。

• A：直郵短信
• B：戶外廣告
• C：網(wǎng)絡推廣
• D：活動營銷

答 案：A

解 析：常見的寫字樓項目推廣渠道有：①報紙廣告;②戶外廣告;③框架廣告;④樓體廣告;⑤電臺廣告;⑥網(wǎng)絡推廣;⑦產(chǎn)業(yè)雜志;⑧直郵短信;⑨Call客;⑩聯(lián)動;陌拜;大型活動。其中，直郵短信對增加上門量，是最直接有效的推廣手法。可以多輪次不同目標客戶群傳播，與逐層遞減精準鎖定有效客戶群有機結合、交叉運用，直達目標客戶。

5、若項目的銷售費率為15%，甲公司要求以成本為基礎的目標利潤率為20%，則乙公司為該項目確定的目標銷售價格為（）元/m2。

• A：4590
• B：5294
• C：5765
• D：6353

答 案：D

解 析：單位保本價格={[固定成本總額÷盈虧平衡點產(chǎn)(銷)量]+單位變動成本}÷(1-銷售費率)=[(20000000÷l0000)+2500]÷(1-15%)≈5294(元/m2)。目標利潤=投資總額×投資利潤率=(20000000+2500×10000)×20%=9000000(元);目標利潤銷售價格=[(固定總成本+目標利潤額)÷預計銷售面積+單位變動成本]÷(1-銷售費率)=[(20000000+9000000)÷10000+2500]÷(1-15%)≈6353(元/m2)。

多選題

1、與其他促銷方式比較，人員推廣的優(yōu)點有（）。

• A：可與消費者建立良好的關系
• B：時間成本低
• C：對促銷人員素質(zhì)要求低
• D：更好了解消費者需求
• E：可直接向消費者傳遞企業(yè)房地產(chǎn)的有關信息

答 案：ADE

解 析：缺點：時間成本高，大致是廣告費用的2～5倍;對人員素質(zhì)要求高，促銷人員需具備一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和溝通能力。

2、購買存量房產(chǎn)權登記辦理流程有()。

• A：購房資格核驗(住宅類)
• B：網(wǎng)簽合同
• C：地稅部門核定契稅
• D：房屋登記大廳提交申請
• E：公證處出具公證書

答 案：ABCD

解 析：購買存量房產(chǎn)權登記辦理流程包括:購房資格核驗(住宅類)、網(wǎng)簽合同、地稅部門核定契稅、房屋登記大廳提交申請、受理、領證。

3、為掌握購客戶的有關信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人調(diào)查的內(nèi)容有（ ）。

• A：客戶的身份信息
• B：把眼光放在長期潛在的客戶身上
• C：客戶的特殊需求
• D：建立廣泛的社會聯(lián)系
• E：客戶的購房資格

答 案：ABCE

解 析：房屋承購經(jīng)紀業(yè)務的相關信息調(diào)査項目包括客戶身份信息、客戶需求范圍、客戶支付能力、客戶特殊需求、客戶購房資格。

4、“物業(yè)勘察表”的填寫細則中，交通條件主要是填寫物業(yè)附近的（）。

• A：公交數(shù)量
• B：公交便捷程度
• C：附近交通狀況
• D：生活方便程度
• E：道路通達程度

答 案：BE

解 析：《物業(yè)勘察表》的填寫細則中交通條件主要是填寫物業(yè)附近的公交便捷程度和道路通達程度。交通條件劃分為方便、比較方便、一般、不方便(在填寫時，最好能注明途經(jīng)的各條公交線路名稱)。

5、“提煉項目推廣”主題具體可從()來尋找。

• A：企業(yè)定位
• B：產(chǎn)品定位
• C：客戶定位
• D：市場定位
• E：形象定位

答 案：BCE

解 析：提煉推廣主題具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個方面來尋找。