2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月24日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、2012年7月，甲乙丙三人共同出資在丙所在城市成立了一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)股份制公司的分支機構(gòu)，主要業(yè)務(wù)是二手房中介。
二手房銷售的特點中，（ ）給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作造成了較大的困難，增大了交易的難度，但這也說明了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的重要性和必要性。
- A：產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜
- B：側(cè)重服務(wù)
- C：差異大
- D：現(xiàn)房銷售
答 案：C
解 析：存量房銷售的特點中待售房屋實體差異大體現(xiàn)在房源遍布各個小區(qū)，每一小區(qū)的社區(qū)環(huán)境，配套設(shè)施，物業(yè)管理等都存在差別，甚至每套物業(yè)都會存在很大差別，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要為每套物業(yè)“診斷”，判斷物業(yè)的物理屬性，核查物業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。這就給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作造成了較大的困難，增大了交易的難度，但這也說明了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的重要性和必要性。
2、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達(dá)房地產(chǎn)項目的（）。
- A：產(chǎn)品定位
- B：客戶定位
- C：形象定位
- D：市場定位
答 案：C
解 析：項目形象定位是指結(jié)合項目的產(chǎn)品定位和客戶定位，融合項目區(qū)域價值、本體價值及其他可利用價值，如開發(fā)商品牌價值，對項目進入市場的標(biāo)志性形象進行描述，或提煉關(guān)鍵詞。該工作將指導(dǎo)后期廣告公司對項目形象包裝及制定推廣語的方向。寫字樓項目形象定位的注意要點有三個，即清晰的商務(wù)感、核心賣點體現(xiàn)、語句簡練具有張力。
3、王某在中國境內(nèi)只能購買（ )套用于自住的住宅。
- A：1
- B：2
- C：3
- D：4
答 案：A
解 析：境外個人在境內(nèi)只能購買一套用于自住的住宅。
4、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。
- A：一般推薦
- B：合作推薦
- C：完全委托推薦
- D：部分委托推薦
答 案：A
解 析：內(nèi)部推薦合作包括：①一般推薦，是指業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息(連同業(yè)主聯(lián)系方式)推薦給其他區(qū)域的門店經(jīng)紀(jì)人全程服務(wù)，成交之后則作為業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人一般只分傭15%～25%;②合作推薦，是指業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息(僅房源基本信息，不含業(yè)主聯(lián)系方式。一般為獨家委托房源)與其他區(qū)域的門店經(jīng)紀(jì)人之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人也會參與服務(wù)全程，并協(xié)同促成交易實現(xiàn)，這種合作推薦方式在成交之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人與合作經(jīng)紀(jì)人對半分傭，各分傭50%。
5、通過多個渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售到同一個目標(biāo)市場的分銷渠道類型是（）。
- A：直銷
- B：多重分銷
- C：密集分銷
- D：選擇分銷
答 案：B
解 析：直銷是房地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商直接轉(zhuǎn)移到最終用戶;多重分銷是通過多個營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售到同一個目標(biāo)市場;C和D是分銷渠道的強度，不是分銷渠道類型。
多選題
1、乙公司為張某提供的房屋居家綜合服務(wù)可以有（ ）。
- A：裝修房屋
- B：選購家電
- C：維修電梯
- D：搬運家具
答 案：ABD
解 析：居家服務(wù)內(nèi)容不僅包括家居、裝飾、裝修材料、家用電器等物品的選購，還 包括過程中的裝修方案、室內(nèi)設(shè)計等方面策略的制定。
2、在制定新建商品房銷售價目表時，應(yīng)開展的基礎(chǔ)工作有（）。
- A：對市場進行調(diào)查
- B：對競爭項目深入了解
- C：重點記錄競爭項目的差異點
- D：尋找本項目各樓層、各單元的共同點
- E：對本項目進行查勘及爬樓打分
答 案：ABCE
解 析：作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，在制定價格前，首先需要對市場進行調(diào)查、對競爭樓盤詳細(xì)深入了解、對樓盤進行查勘及爬樓打分，重點記錄競爭樓盤、本項目各樓層各單位的差異，這是制定價格的基礎(chǔ)。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項目包含（）。
- A：提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)應(yīng)得的服務(wù)報酬
- B：提供房地產(chǎn)信息
- C：實地看房
- D：代擬合同
- E：提供材料、協(xié)助看房、支付費用
答 案：BCD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項目包含三項：①提供房地產(chǎn)信息，包括提供相關(guān)的房地產(chǎn)市場信息、搜集、配對、交易房源，房地產(chǎn)交易政策咨詢等;②實地看房，包括首次看房、制作房屋狀況說明書、帶領(lǐng)客戶看房等服務(wù);③代擬合同，也稱為代書包括交易條件談判、議價撮合、協(xié)助訂立房地產(chǎn)交易合同。
4、對委托出售房屋的權(quán)屬狀況，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)調(diào)查的內(nèi)容有（）。
- A：房屋產(chǎn)權(quán)性質(zhì)
- B：房屋是否有共有權(quán)人
- C：房屋是否存在抵押
- D：房屋是否屬于征收范圍
- E：房屋是否屬于優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房范圍
答 案：ABCD
5、存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原則有（）。
- A：有效原則
- B：合理使用原則
- C：重點突出原則
- D：可替代原則
- E：相對集中原則
答 案：ABC
解 析：客戶信息管理必須遵循以下原則：①有效原則；②合理使用原則；③重點突出原則。