2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》8月21日專為備考2023年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、因為乙公司滿足銀行盡快收回貸款的意愿，可能導致的風險為（ ）。

• A：張某無力償還貸款的風險
• B：房屋價值因災害降低的風險
• C：利率調整變化引發(fā)的風險
• D：房屋產權轉移引發(fā)的風險

答 案：A

解 析：借款人有可能在還款期內出現(xiàn)經濟困難而一時難以償還按揭貸款本息，因此, 借款人申請貸款額度要量力而行，應該根據自己的條件選定最適合自己的還款方式。

2、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

• A：常規(guī)樓盤
• B：產品、客戶均少的樓盤
• C：對性質要求較高的樓盤
• D：客戶少的樓盤

答 案：A

解 析：集中銷售指當項目達到銷售條件后，通知所積累的誠意客戶集中于某日前來銷售地點進行認購。集中銷售適用的樓盤是常規(guī)樓盤。

3、經紀人在分析業(yè)主心理售價的過程后，通常會給出業(yè)主一個（）。

• A：唯一的價格
• B：市場參考價
• C：市場最高價
• D：可能成交的價格區(qū)間

答 案：D

解 析：對于業(yè)主而言，除了解釋交易環(huán)節(jié)及風險外還要對出售的價格進行梳理，業(yè)主通常是想賣一個比較高的價格，但又擔心賣不出去或短時間內不能成交。同時叉怕房價賣低了帶來的損失。對于這種情況，經紀人可以和業(yè)主一起分析看過房的客戶一共有多少，他們是否有意向，他們的付款條件是什么，以及出價是多少。根據這些已經梳理的信息，給出業(yè)主一個最可能成交的價格區(qū)間，而不是一個唯一的價格。

4、因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。 乙公司對該項目進行產品定位的方法為（）。

• A：建筑策劃方法
• B：目標客戶需求定位法
• C：項目SWOT分析法
• D：房地產項目市場分析方法

答 案：D

解 析：房地產產品市場分析定位法是指運用市場調查方法，對房地產項目市場環(huán)境進行數(shù)據搜集、歸納和整理，形成項目可能的產品定位方向，然后對數(shù)據進行競爭分析，利用普通邏輯的排除、類比、補缺等形成產品定位的方法。市場分析方法中的市場調查方法包括實地調查法、問卷訪問法、座談會等。

5、存量房借款人為自然人時，必須符合能夠提供穩(wěn)定的收入證明，個人征信記錄良好，且滿（ ）周歲的要求。

• A：16
• B：18
• C：20
• D：21

答 案：B

解 析：商業(yè)房地產抵押貸款借款人必須是具有中華人民共和國國籍和完全民事行為能力的自然人，年滿18周歲，不超過65周歲，并且能夠提供穩(wěn)定的收入證明，個人征信記錄良好等。

多選題

1、房地產經紀人對客源信息進行分析的內容有（）

• A：購買能力
• B：目標房屋
• C：需求程度
• D：購買動機
• E：教育程度

答 案：ABCD

解 析：信息完善與分析包括：①目標物業(yè)與偏好分析；②購買力與消費信用分析；③客戶需求程度分析；④客戶購買動機分析

2、乙公司向客戶推薦房源的方法有（）。

• A：描述房源
• B：盡可能介紹房源的優(yōu)點
• C：真實地介紹房源的優(yōu)缺點
• D：提出經紀人的專業(yè)觀點

答 案：ACD

解 析：房地產經紀人在推薦房源時要考慮以下四個技術要點：①對房源信息進行列表。②房地產經紀人向委托人介紹房源的優(yōu)缺點。介紹房源時要特別注意真實性，不能夸大其詞，故意掩蓋房屋缺陷。③對供求雙方的情況和需求預先熟悉掌握的前提之下，向客戶提出經紀人的專業(yè)觀點。④向遴選出的房源業(yè)主致電，進一步了解房源信息的同時，也可通過電話判斷該房源現(xiàn)在是否已經成交以及業(yè)主方比較方便的看房時間。

3、房地產經紀機構采用講座攬客法開拓客源時，正確的做法有（）。

• A：介紹房地產基本知識
• B：宣講競爭項目的缺陷
• C：解讀房地產市場政策
• D：免費發(fā)放機構宣傳資料
• E：承諾壓低出售房屋價格

答 案：ACD

解 析：講座攬客法是通過向社區(qū)、團體或特定人群舉辦講座來發(fā)展客戶的方法。講座可以是房地產知識介紹，也可以是房地產市場分析或房地產投資信息的提供，或房地產交易流程、產權辦證問題的介紹。通過講座可以發(fā)掘潛在客戶，啟發(fā)購房愿望，促成需求實現(xiàn)。在做講座時房地產經紀企業(yè)或經紀人可以自我介紹、發(fā)放公司和服務的免費資料，創(chuàng)造客戶接觸機會，增加客戶。通過講座可以培養(yǎng)客戶對公司服務的信賴和專業(yè)的信任，同時也傳播房地產信息和知識，減少未來客戶在交易過程中的難度。在做社區(qū)業(yè)務時，此種方法適用。但講座的組織準備工作尤為關鍵，主題、時間、場地和邀請方式及主講人的演講技巧等都決定其效果。

4、在出售帶租約的房產時，房地產經紀人應提醒業(yè)主（）。

• A：盡快讓承租人騰出所租房屋
• B：盡快終結與承租人的租賃關系
• C：盡快將租房押金退還承租人
• D：在出售前的合理期限內通知承租人
• E：讓承租人確認是否放棄優(yōu)先購買權

答 案：DE

5、定金的類型包括（ ）。

• A：立約定金
• B：成約定金
• C：違約定金
• D：毀約定金
• E：解約定金

答 案：ABCE

解 析：定金有不同類型，包括立約定金、成約定金、違約定金和解約定金。