2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月20日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、王某實(shí)地看房后表示對(duì)房屋很滿意，此時(shí)李某的對(duì)策應(yīng)為（ ）。

• A：及時(shí)了解客戶在價(jià)格上的心理底線分析房源優(yōu)缺點(diǎn)，客戶的承受能力
• B：客戶會(huì)放棄價(jià)格討論
• C：進(jìn)一步明確客戶的購(gòu)房需求
• D：客戶一般仍然會(huì)繼續(xù)討論價(jià)格

答 案：D

解 析：客戶看房后表示對(duì)房屋滿意，此時(shí)經(jīng)紀(jì)人員的對(duì)策應(yīng)為客戶一般仍然會(huì)繼續(xù)討論價(jià)格。

2、下列屬于采用門店接待法開發(fā)房源缺點(diǎn)的是（ ）。

• A：方式消極
• B：對(duì)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)度要求較高
• C：房源信息準(zhǔn)確度低
• D：不易和客戶建立關(guān)系

答 案：B

解 析：采用門店接待法開發(fā)房源的缺點(diǎn)是面對(duì)面溝通對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員專業(yè)度要求較高，容易產(chǎn)生好則好、不好則壞的第一印象。

3、新建商品房核心均價(jià)的確定方法不包括（）。

• A：外部替代法
• B：市場(chǎng)比較法
• C：成本法
• D：收益法

答 案：A

解 析：核心均價(jià)的確定有多種，包括市場(chǎng)比較法、成本法、收益法等。目前確定住宅項(xiàng)目核心價(jià)格常用方法是市場(chǎng)比較法。

4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來(lái)了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。
甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的（ ）。

• A：及時(shí)性
• B：持續(xù)性
• C：集中性
• D：時(shí)效性

答 案：C

解 析：房源信息的獲取原則包括：①真實(shí)性。主要是指房源的真實(shí)存在、真實(shí)業(yè)主、真實(shí)價(jià)格與真實(shí)委托；②及時(shí)性，主要指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在獲取房源信息之后應(yīng)及時(shí)了解和核實(shí)房屋情況、業(yè)主信息，及時(shí)現(xiàn)場(chǎng)勘察拍照、及時(shí)獲取鑰匙和委托、及時(shí)補(bǔ)全信息和委托手續(xù)、及時(shí)發(fā)布信息進(jìn)行營(yíng)銷推廣。③集中性。是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所收集的房源要具備相對(duì)集中的特點(diǎn)，即有針對(duì)性地在某一區(qū)域收集某一類型的房源，使自己較齊全地?fù)碛性擃愋偷姆吭促Y料，并且房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在搜集房源信息的同時(shí)也逐步建立了與其業(yè)務(wù)能力和資源相吻合的目標(biāo)市場(chǎng)。

5、任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域特色，因此商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位要（）。

• A：與城市發(fā)展方向一致
• B：適合本土化
• C：適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢(shì)
• D：堅(jiān)持差異化原則

答 案：B

解 析：本土化即要求商業(yè)定位本土化，因地制宜。盡管商業(yè)地產(chǎn)在中國(guó)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，但國(guó)外新興的商業(yè)模式大量涌入中國(guó)。但是任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域特色，因此不能簡(jiǎn)單照搬國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)或模式，而是要根據(jù)項(xiàng)目所在城市或區(qū)域的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、生活方式、生活習(xí)慣和城市發(fā)展規(guī)劃等現(xiàn)實(shí)情況來(lái)作為定位大前提，不能脫離本土市場(chǎng)。要堅(jiān)持以下本土化原則：①符合中國(guó)人的生活居住行為特點(diǎn);②符合中國(guó)人的購(gòu)物消費(fèi)特點(diǎn);③建筑風(fēng)格最好符合本土特色。

多選題

1、王某編寫《物業(yè)勘察表》時(shí)，應(yīng)繪制（）。

• A：地形圖
• B：交通位置圖
• C：地籍圖
• D：標(biāo)準(zhǔn)房型圖參考

答 案：BD

解 析：《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》是對(duì)房屋進(jìn)行估價(jià)的重要參考資料。在填寫《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》時(shí)，應(yīng)繪制交通位置圖和標(biāo)準(zhǔn)房型圖。交通位置圖主要畫出環(huán)繞物業(yè)的道路，在繪制交通位置圖時(shí)，按上北下南左西右東的方位來(lái)繪制，同時(shí)應(yīng)標(biāo)出各條道路的路名;標(biāo)準(zhǔn)房型圖可以直觀地反映房屋的基本狀況，作為價(jià)格建議時(shí)的重要依據(jù)。

2、根據(jù)題意，下列表述正確的為(　　)。

• A：樓盤甲的權(quán)重為20%
• B：樓盤戊的權(quán)重值為643.35
• C：項(xiàng)目較為合理的均價(jià)應(yīng)定為3726元/m2
• D：對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)，可由公司銷售經(jīng)理決定

答 案：ABC

解 析：A項(xiàng)，樓盤甲的權(quán)重=100%-樓盤乙的權(quán)重-樓盤丙的權(quán)重-樓盤丁的權(quán)重-樓盤戊的權(quán)重-樓盤己的權(quán)重-樓盤庚的權(quán)重=100%-20%-15%-15%-15%-10%-5%=20%;或樓盤甲的權(quán)重=樓盤甲的權(quán)重值÷樓盤甲的比較價(jià)=650.8÷3254=20%。B項(xiàng)，樓盤戊的權(quán)重值=樓盤戊的比較價(jià)格×樓盤戊的權(quán)重=4289×15%=643.35。C項(xiàng)，項(xiàng)目較為合理的均價(jià)=樓盤甲的權(quán)重值+樓盤乙的權(quán)重值+樓盤丙的權(quán)重值+樓盤丁的權(quán)重值+樓盤戊的權(quán)重值+樓盤己的權(quán)重值+樓盤庚的權(quán)重值=650.8+703.2+541.2+570.15+643.35+381.6+235.8=3726(元/m2)。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在填寫《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》時(shí)，正確的做法有（）。

• A：房屋面積以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量面積為準(zhǔn)
• B：房屋租售的建議價(jià)格需要業(yè)主簽字確認(rèn)
• C：對(duì)非獨(dú)用房屋出售應(yīng)填寫合用衛(wèi)生間面積
• D：房屋樓層應(yīng)說(shuō)明所在層數(shù)及房屋所在樓房總層數(shù)
• E：對(duì)底層沿街商業(yè)房屋應(yīng)了解營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)情況

答 案：BCD

解 析：在現(xiàn)場(chǎng)勘查時(shí)要特別注意以下事項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)勘查時(shí)，應(yīng)仔細(xì)核對(duì)房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實(shí)際面積是否相符，如有不符，應(yīng)及時(shí)向業(yè)主指出。了解該物業(yè)所在區(qū)域是否劃人拆遷范圍，了解該地區(qū)戶口是否窶簍：孬底層并沿街有商業(yè)價(jià)值的物業(yè)還應(yīng)仔細(xì)了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費(fèi)層次，并確定該物業(yè)周圍是否有類似物業(yè)從事對(duì)外商業(yè)經(jīng)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)的種類；對(duì)非獨(dú)用物業(yè)應(yīng)了解廚房和衛(wèi)生間合用部位的面積大小、合用戶數(shù)、有無(wú)陽(yáng)臺(tái)；耐心勘查物業(yè)所處的外部環(huán)境，人文環(huán)境及物業(yè)周邊的商業(yè)服務(wù)設(shè)施、交孳狀況、.居堡人氣、基礎(chǔ)設(shè)施配套等。了解掌握物業(yè)類型、結(jié)構(gòu)、樓層、朝向、建造年代、權(quán)屬、房型布局、面積、外立面造型、外墻裝飾材料、電梯數(shù)量、品牌、建筑質(zhì)量等；詳細(xì)勘查水、電、氣、熱力、有線電視、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的使用狀況。房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查記錄完畢后應(yīng)由業(yè)主簽名予以確認(rèn)。

4、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售其房屋，甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某對(duì)該房屋實(shí)地勘查后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點(diǎn)大學(xué)、市級(jí)圖書館，音樂(lè)廳，體育館，但該房屋室內(nèi)裝修陳舊，戶型布局不合理，結(jié)合有關(guān)因素，向張某提出了該房屋的出售建議。
李某對(duì)該房屋實(shí)地勘查后的正確做法有（　　）。

• A：繪制該房屋標(biāo)準(zhǔn)平面圖
• B：挖掘該房屋的賣點(diǎn)
• C：繪制房屋使用說(shuō)明書
• D：繪制房屋狀況說(shuō)明書

答 案：AD

解 析：勘查作業(yè)后的工作主要有：①應(yīng)及時(shí)整理好現(xiàn)場(chǎng)勘查過(guò)程中的有關(guān)數(shù)據(jù)和資料，填寫《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》，為制作《房屋狀況說(shuō)明書》做好準(zhǔn)備；②在填寫《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》繪制物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)平面圖時(shí)，應(yīng)指明物業(yè)朝向和門、窗位置，繪制地理位置圖時(shí)指明物業(yè)四周主要路段；③房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查看房源后，要仔細(xì)評(píng)估房屋的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，用心感受房屋的特點(diǎn)；④根據(jù)《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》記錄的相關(guān)內(nèi)容，另行編制《房屋狀況說(shuō)明書》，以備帶客戶看房時(shí)使用。

5、甲企業(yè)為張某制作的置業(yè)計(jì)劃應(yīng)（）。

• A：有甲企業(yè)的蓋章
• B：寫明銷售人員的聯(lián)系方式
• C：記載戶型、面積和價(jià)格
• D：明確成交日期

答 案：BC

解 析：客戶置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其表明展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。銷售人員需要認(rèn)真了解置業(yè)計(jì)劃的使用方法，書寫工整;應(yīng)寫明銷售人員的聯(lián)系方式，同時(shí)注明該份置業(yè)計(jì)劃制定的日期及有效期。置業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括下列主要內(nèi)容：推薦房號(hào)(單元)、戶型、面積、價(jià)格、付款方式、首期款、月供、申明注解等;另外，有的還包括購(gòu)房折扣、定金，或者其他購(gòu)房者需要注明的事項(xiàng)。