2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月17日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、借款合同應(yīng)由（）填寫(xiě)

• A：貸款銀行
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理
• D：借款人

答 案：D

解 析：銀行《借款合同》一般都是格式合同，提供格式條款的一方也就是銀行，因此，借款合同應(yīng)由借款人填寫(xiě)，可以讓借款人理解合同內(nèi)容、條款，銀行對(duì)條款負(fù)有解釋的義務(wù)，這樣可以防止因理解不同發(fā)生糾紛

2、寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（　?。?。

• A：綜合利益最大化目標(biāo)
• B：市場(chǎng)目標(biāo)
• C：品牌目標(biāo)
• D：快速回收成本目標(biāo)

答 案：B

解 析：寫(xiě)字樓項(xiàng)目投資大、回收期長(zhǎng)，在代理銷(xiāo)售過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需要與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商充分協(xié)商寫(xiě)字樓項(xiàng)目的運(yùn)作目標(biāo)。寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)包括：①綜合利益最大化目標(biāo)；②快速回收成本目標(biāo)；③品牌目標(biāo)。

3、寫(xiě)字樓項(xiàng)目在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點(diǎn)為（）。

• A：企業(yè)高層人員
• B：企業(yè)中層人員
• C：社會(huì)中端階層
• D：社會(huì)低端階層

答 案：A

解 析：由于寫(xiě)字樓主流客戶(hù)的非個(gè)體屬性與商務(wù)屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保：①渠道受眾重點(diǎn)為企業(yè)高層人員或社會(huì)高端階層;②在廣告宣傳的畫(huà)面與文案設(shè)計(jì)方面，必須明確體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì);③在活動(dòng)主題的選擇時(shí)，把握商務(wù)客戶(hù)的敏感點(diǎn)，并在活動(dòng)形式方面體現(xiàn)高端商務(wù)特色;④產(chǎn)業(yè)資源的應(yīng)用是寫(xiě)字樓推廣與住宅推廣的重要不同。

4、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)

• A：客源
• B：房源
• C：營(yíng)銷(xiāo)策略
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

答 案：B

解 析：房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。房源信息作為重要的信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)擁有的房源數(shù)量越多、類(lèi)型越豐富，其市場(chǎng)占有份額就越高，其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利，這就為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)贏得并穩(wěn)固其市場(chǎng)地位提供了一個(gè)重要基礎(chǔ)。

5、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于 實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員正確的做法是（ ）。

• A：刪除該房源信息
• B：建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)
• C：向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度
• D：向房源業(yè)主說(shuō)明并在房屋狀況說(shuō)明書(shū)中標(biāo)注

答 案：D

解 析：現(xiàn)場(chǎng)勘查房源應(yīng)注意:勘查房源時(shí)，應(yīng)仔細(xì)核對(duì)房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實(shí)際面積是否相符，如有不符，應(yīng)及時(shí)向業(yè)主指出。

多選題

1、在制定新建商品房銷(xiāo)售價(jià)目表時(shí)，應(yīng)開(kāi)展的基礎(chǔ)工作有（）。

• A：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查
• B：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目深入了解
• C：重點(diǎn)記錄競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的差異點(diǎn)
• D：尋找本項(xiàng)目各樓層、各單元的共同點(diǎn)
• E：對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行查勘及爬樓打分

答 案：ABCE

解 析：作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，在制定價(jià)格前，首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)詳細(xì)深入了解、對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行查勘及爬樓打分，重點(diǎn)記錄競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)、本項(xiàng)目各樓層各單位的差異，這是制定價(jià)格的基礎(chǔ)。

2、對(duì)于借款購(gòu)房人，銀行抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)有（）。

• A：利率變化風(fēng)險(xiǎn)
• B：房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)
• C：購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)
• D：重復(fù)抵押風(fēng)險(xiǎn)
• E：無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)

答 案：ABCE

解 析：銀行抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)包括：1.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn);2.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn);3.利率變化風(fēng)險(xiǎn);4.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)。

3、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）出售其房屋，甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某對(duì)該房屋實(shí)地勘查后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點(diǎn)大學(xué)、市級(jí)圖書(shū)館，音樂(lè)廳，體育館，但該房屋室內(nèi)裝修陳舊，戶(hù)型布局不合理，結(jié)合有關(guān)因素，向張某提出了該房屋的出售建議。
李某給出該房屋出售價(jià)格的建議時(shí)，應(yīng)考慮的因素有（　?。?。

• A：房屋室內(nèi)裝修狀況
• B：房屋所在區(qū)域治安狀況
• C：張某向甲公司支付傭金的高低
• D：甲公司掌握的客源信息情況

答 案：AB

解 析：《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》是對(duì)房屋進(jìn)行估價(jià)的重要參考資料，它包含了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在給出出售價(jià)格建議時(shí)所要考慮的因素：①物業(yè)坐落；②區(qū)域因素；③房屋狀況；④裝修情況及其他；⑤繪制交通位置圖和標(biāo)準(zhǔn)房型圖。此外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還需了解房產(chǎn)所處市場(chǎng)行情，收集已成交的可比較房產(chǎn)交易信息，如同一地區(qū)、同樣格局、同樣面積、同樣風(fēng)格、同樣的建筑時(shí)期的房產(chǎn)交易信息。A項(xiàng)屬于裝修狀況及其他。B項(xiàng)屬于物業(yè)管理范疇。

4、甲機(jī)構(gòu)在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，開(kāi)拓房源信息通常采取的方式為（）。

• A：舉辦大型慶典活動(dòng)
• B：走訪(fǎng)
• C：門(mén)店接待
• D：廣告法參考

答 案：CD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只有不斷挖掘潛在的客源，才能不斷創(chuàng)造經(jīng)紀(jì)成果。一個(gè)成功的經(jīng)紀(jì)人必須確保潛在客戶(hù)的數(shù)量，客源開(kāi)拓的方法主要包括：①門(mén)店接待法;②廣告法;③互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法;④客戶(hù)介紹法;⑤人際關(guān)系法;⑥駐守和掛紅幅攬客法;⑦講座攬客法;⑧會(huì)員攬客法;⑨團(tuán)體攬客法。

5、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務(wù)公司的專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行咨詢(xún)，注意防范抵押貸款的（）風(fēng)險(xiǎn)。

• A：房屋貶值
• B：無(wú)法實(shí)現(xiàn)交換
• C：購(gòu)房者房屋處置
• D：利率變化
• E：無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息

答 案：ACDE

解 析：對(duì)借款人來(lái)說(shuō)，銀行抵押貸款存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務(wù)公司的專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行咨詢(xún)，注意防范以下抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)：①無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn);②房屋貶值風(fēng)險(xiǎn);③利率變化風(fēng)險(xiǎn);④購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)。