2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月17日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、借款合同應(yīng)由（）填寫
- A：貸款銀行
- B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
- C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理
- D：借款人
答 案：D
解 析：銀行《借款合同》一般都是格式合同，提供格式條款的一方也就是銀行，因此，借款合同應(yīng)由借款人填寫，可以讓借款人理解合同內(nèi)容、條款，銀行對條款負(fù)有解釋的義務(wù)，這樣可以防止因理解不同發(fā)生糾紛
2、寫字樓項目運作目標(biāo)不包括（ ）。
- A：綜合利益最大化目標(biāo)
- B：市場目標(biāo)
- C：品牌目標(biāo)
- D：快速回收成本目標(biāo)
答 案：B
解 析：寫字樓項目投資大、回收期長，在代理銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)需要與房地產(chǎn)開發(fā)商充分協(xié)商寫字樓項目的運作目標(biāo)。寫字樓項目運作目標(biāo)包括：①綜合利益最大化目標(biāo)；②快速回收成本目標(biāo)；③品牌目標(biāo)。
3、寫字樓項目在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計及活動方案時，應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點為（）。
- A：企業(yè)高層人員
- B：企業(yè)中層人員
- C：社會中端階層
- D：社會低端階層
答 案：A
解 析：由于寫字樓主流客戶的非個體屬性與商務(wù)屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計及活動方案時，應(yīng)當(dāng)確保：①渠道受眾重點為企業(yè)高層人員或社會高端階層;②在廣告宣傳的畫面與文案設(shè)計方面，必須明確體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì);③在活動主題的選擇時，把握商務(wù)客戶的敏感點，并在活動形式方面體現(xiàn)高端商務(wù)特色;④產(chǎn)業(yè)資源的應(yīng)用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同。
4、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)
- A：客源
- B：房源
- C：營銷策略
- D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
答 案：B
解 析：房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。房源信息作為重要的信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)核心競爭力的重要組成部分。一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富，其市場占有份額就越高，其競爭地位就越有利，這就為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)贏得并穩(wěn)固其市場地位提供了一個重要基礎(chǔ)。
5、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員實地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于 實際面積時，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員正確的做法是（ ）。
- A：刪除該房源信息
- B：建議房源業(yè)主提高出售報價
- C：向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度
- D：向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注
答 案：D
解 析：現(xiàn)場勘查房源應(yīng)注意:勘查房源時，應(yīng)仔細(xì)核對房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實際面積是否相符，如有不符，應(yīng)及時向業(yè)主指出。
多選題
1、在制定新建商品房銷售價目表時，應(yīng)開展的基礎(chǔ)工作有（）。
- A：對市場進(jìn)行調(diào)查
- B：對競爭項目深入了解
- C：重點記錄競爭項目的差異點
- D：尋找本項目各樓層、各單元的共同點
- E：對本項目進(jìn)行查勘及爬樓打分
答 案：ABCE
解 析：作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，在制定價格前，首先需要對市場進(jìn)行調(diào)查、對競爭樓盤詳細(xì)深入了解、對樓盤進(jìn)行查勘及爬樓打分，重點記錄競爭樓盤、本項目各樓層各單位的差異，這是制定價格的基礎(chǔ)。
2、對于借款購房人，銀行抵押貸款的風(fēng)險有（）。
- A：利率變化風(fēng)險
- B：房屋貶值風(fēng)險
- C：購房者房屋處置風(fēng)險
- D：重復(fù)抵押風(fēng)險
- E：無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險
答 案：ABCE
解 析：銀行抵押貸款的風(fēng)險包括：1.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險;2.房屋貶值風(fēng)險;3.利率變化風(fēng)險;4.購房者房屋處置風(fēng)險。
3、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售其房屋，甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某對該房屋實地勘查后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點大學(xué)、市級圖書館，音樂廳，體育館，但該房屋室內(nèi)裝修陳舊，戶型布局不合理，結(jié)合有關(guān)因素，向張某提出了該房屋的出售建議。
李某給出該房屋出售價格的建議時，應(yīng)考慮的因素有（ ）。
- A：房屋室內(nèi)裝修狀況
- B：房屋所在區(qū)域治安狀況
- C：張某向甲公司支付傭金的高低
- D：甲公司掌握的客源信息情況
答 案：AB
解 析：《房屋現(xiàn)場勘查表》是對房屋進(jìn)行估價的重要參考資料，它包含了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在給出出售價格建議時所要考慮的因素：①物業(yè)坐落；②區(qū)域因素；③房屋狀況；④裝修情況及其他；⑤繪制交通位置圖和標(biāo)準(zhǔn)房型圖。此外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還需了解房產(chǎn)所處市場行情，收集已成交的可比較房產(chǎn)交易信息，如同一地區(qū)、同樣格局、同樣面積、同樣風(fēng)格、同樣的建筑時期的房產(chǎn)交易信息。A項屬于裝修狀況及其他。B項屬于物業(yè)管理范疇。
4、甲機構(gòu)在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，開拓房源信息通常采取的方式為（）。
- A：舉辦大型慶典活動
- B：走訪
- C：門店接待
- D：廣告法參考
答 案：CD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只有不斷挖掘潛在的客源，才能不斷創(chuàng)造經(jīng)紀(jì)成果。一個成功的經(jīng)紀(jì)人必須確保潛在客戶的數(shù)量，客源開拓的方法主要包括：①門店接待法;②廣告法;③互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法;④客戶介紹法;⑤人際關(guān)系法;⑥駐守和掛紅幅攬客法;⑦講座攬客法;⑧會員攬客法;⑨團(tuán)體攬客法。
5、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務(wù)公司的專業(yè)人士進(jìn)行咨詢，注意防范抵押貸款的（）風(fēng)險。
- A：房屋貶值
- B：無法實現(xiàn)交換
- C：購房者房屋處置
- D：利率變化
- E：無力繼續(xù)償還貸款本息
答 案：ACDE
解 析：對借款人來說，銀行抵押貸款存在一定的風(fēng)險。房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務(wù)公司的專業(yè)人士進(jìn)行咨詢，注意防范以下抵押貸款的風(fēng)險：①無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險;②房屋貶值風(fēng)險;③利率變化風(fēng)險;④購房者房屋處置風(fēng)險。