2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》8月12日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、下列信息描述中，不屬于客源信息的有（ ）。

• A：李某急需要承購一間兩居室房屋
• B：李某的聯(lián)系方式為150X X X X2345
• C：房主李某的職業(yè)是一名律師
• D：一套面積60m2,臨近地鐵的房屋

答 案：D

解 析：客源信息是指對客源狀況及需求意向等內(nèi)容的數(shù)字、圖像和文字性信息。D選項屬于對房源的信息描述，故錯誤。

2、企業(yè)的核心競爭力是（）。

• A：房地產(chǎn)市場的周期
• B：企業(yè)提供給消費者的有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品
• C：分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對市場變化的應(yīng)變策略
• D：企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)進行內(nèi)部資源分析，主要分析組織的核心競爭力。核心競爭力是能夠給企業(yè)創(chuàng)造價值、給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的與眾不同的資源和能力。

3、某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元/m2。

• A：3920
• B：3733
• C：4118
• D：4667

答 案：C

解 析：目標利潤單位價格=[(固定總成本+目標利潤額預(yù)計銷售面積+單位變動成本H(1-銷售費率)。本題中，目標利潤單位價格二建造平均成本×(1+25%)÷(1-銷售費率)。所以，該項目的銷售單價至少是：2800×(1+25%)÷(1-15%)=4118(元/m2)。

4、相關(guān)配套設(shè)施達到生活方便程度通常是指（）。

• A：500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市
• B：1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市
• C：500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)
• D：500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市

答 案：D

解 析：生活方便程度，符合以下標準才能稱為具備相關(guān)配套設(shè)施：①銀行：指在物業(yè)500m的半徑范圍內(nèi)有一個或一個以上的儲蓄所；②學(xué)校：指在物業(yè)500m的半徑范圍內(nèi)有小學(xué)，在1000m的半徑范圍內(nèi)有中學(xué)；③郵局：指在物業(yè)1000m的半徑范圍內(nèi)有可以辦理快件、國內(nèi)特快專遞、收領(lǐng)包裹、IDD、DDD長話等各項郵政電信業(yè)務(wù)的郵電所或郵電支局；④醫(yī)院：指在物業(yè)1000m的半徑范圍內(nèi)有一個醫(yī)院；⑤超市：在物業(yè)1000m的半徑范圍內(nèi)有較大規(guī)模的農(nóng)貿(mào)市場或有可以提供主副食品的超級市場。

5、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。

• A：5%～l0%
• B：15%～20%
• C：30%～45%
• D：70%～80%

答 案：D

解 析：商圈有以下三個層次構(gòu)成：①核心商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的70%～80%，顧客的集中度高，消費額也高;②次級商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散;③邊緣商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的5%～10%，顧客非常分散。

多選題

1、辦理房地產(chǎn)證需要繳納的費用中，（）的收費單位是財政局。

• A：貼花
• B：契稅
• C：印花稅
• D：轉(zhuǎn)移登記費
• E：抵押登記費

答 案：ABD

解 析：辦理房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證需要繳納一些稅費，具體為：①契稅，收取單位為財政局;②印花稅，收費單位為地稅局;③轉(zhuǎn)移登記費，收費單位為財政局;④貼花(印花稅的完稅)，收費單位為財政局。C項，印花稅的收費單位為地稅局;E項，抵押登記費是辦理銀行抵押貸款手續(xù)需要繳納的費用，不屬于辦理房地產(chǎn)證需要繳納的費用。

2、張某對住房的出售價格不滿意選擇到門店咨詢，門店接待的優(yōu)點有（）。

• A：對房地產(chǎn)經(jīng)紀人專業(yè)度要求低
• B：容易獲得客戶信任
• C：獲得房源信息較全面
• D：節(jié)約公司成本

答 案：BC

解 析：門店接待是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)在社區(qū)內(nèi)或社區(qū)附近設(shè)立的門店，接待和服務(wù)上門 咨詢的業(yè)主從而獲得房源信息。門店接待的優(yōu)點是面對面溝通方式容易給委托業(yè)主留下深刻印象，容易獲得客戶信任、獲得房源信息較全面，為進一步服務(wù)做好鋪墊。缺點是面對面溝通對房地產(chǎn)經(jīng)紀人專業(yè)度要求較高，容易產(chǎn)生好則好、不好則壞的第一印象。

3、存量房買賣交易當(dāng)事人進行房屋交付的情形包括（）。

• A：辦理完畢該房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后約定若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人
• B：房屋交付中的房屋實物交付和不動產(chǎn)權(quán)證的交付方式是同時交付
• C：出賣人收到買受人全部首付款后若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人
• D：出賣人收到全部購房款(不含物業(yè)交割保證金和戶口迀出保證金)后若干工作日內(nèi)交付給買受人
• E：按照《存量房買賣合同》中約定時間或約定條件將該房屋交付給買受人

答 案：ACDE

解 析：買賣雙方應(yīng)該在《存量房買賣合同》中約定房屋交付的時間和條件。一般來說，存量房買賣交易當(dāng)事人約定房屋交付，包括以下四種情況：①辦理完畢該房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后約定若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人;②出賣人收到買受人全部首付款后若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人;③出賣人收到全部購房款(不含物業(yè)交割保證金和戶口遷出保證金)后若干工作日內(nèi)交付給買受人;④按照本項約定時間或約定條件將該房屋交付給買受人。通常情況，存量房買賣當(dāng)事人都會選擇第一種情況，即辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后再進行房屋交付，而其他三種情況都是在未辦理房屋所有權(quán)過戶手續(xù)的情況下進行的房屋交付，存在一定的風(fēng)險。B項，房地產(chǎn)經(jīng)紀人代理銷售新建商品房，在協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商房屋交付給買受人時，應(yīng)意識到房屋交付中的房屋實物交付和不動產(chǎn)權(quán)證的交付是兩個時間。

4、競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項目研究指標包括（）。

• A：物業(yè)地段位置
• B：地段位置及臨路狀況
• C：業(yè)態(tài)規(guī)劃
• D：營銷策略
• E：開發(fā)及開業(yè)時間

答 案：ACDE

解 析：競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項目研究指標包括：①物業(yè)地段位置;②開發(fā)規(guī)模;③建筑設(shè)計;④開發(fā)及開業(yè)時間;⑤業(yè)態(tài)規(guī)劃;⑥主力商戶;⑦業(yè)態(tài)組合模式;⑧定位方向;⑨營銷策略。

5、關(guān)于客源信息開拓的說法正確的有（）。

• A：門店接待開發(fā)客源的成本較高
• B：互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在不同的網(wǎng)站進行房源廣告的發(fā)布
• C：駐守和橫幅攬客法的成本較低
• D：做社區(qū)業(yè)務(wù)時，講座攬客法比較適用
• E：實際工作中常常采用幾種方法組合以提高開發(fā)效率

答 案：CDE

解 析：門店接待開發(fā)客源的成本較低，獲得的客戶信息的準確度高；互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶除了在不同網(wǎng)站進行房源廣告的發(fā)布，還包括在公司的門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告與房源信息，吸引顧客主動電話聯(lián)系或者上門拜訪。