2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月11日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、個人住房抵押消費(fèi)貸款不得用于（）。

• A：證券
• B：裝修
• C：買車
• D：旅游

答 案：A

解 析：個人住房抵押消費(fèi)貸款可用于一切合法個人消費(fèi)支出，不得用于國家法律和金融法明確禁止經(jīng)營的項(xiàng)目，如股票、證券投資等，不得用于無制定用途的個人支出。

2、在客戶關(guān)系管理中，客戶的當(dāng)前價值是指客戶（）。

• A：為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值
• B：將來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值
• C：將來為公司創(chuàng)造的利潤總和
• D：將來為公司創(chuàng)造的利潤增量現(xiàn)值

答 案：B

解 析：A.為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值:到目前為止歷史價值。B.將來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值：客戶購買模式行為不變當(dāng)前價值。D.將來為公司創(chuàng)造的利潤增量現(xiàn)值:客戶改變購買模式行為潛在價值。

3、在房地產(chǎn)交易撮合中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)解決的主要問題是（）。

• A：房源的真實(shí)性
• B：傭金的收取
• C：價格的談判
• D：定金的交納

答 案：C

解 析：在撮合過程中最主要的問題就是價格的磋商。在價格的磋商上一般會出現(xiàn)價差，購房人希望以較低的價格購買，而業(yè)主則希望以較高的價格出售。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該積極協(xié)調(diào)二者的價差，說服購房人站在業(yè)主的角度上分析其要價的理由，也要說服業(yè)主站在對方的立場上分析其出價的根據(jù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該分析雙方的價格心理底線，耐心地與售房方和購房方分別進(jìn)行協(xié)商，最終使二者達(dá)成一致。

4、房地產(chǎn)企業(yè)采用目標(biāo)客戶需求定位法，首先要（ ）。

• A：設(shè)計產(chǎn)品進(jìn)行營銷案例和組織設(shè)施
• B：目標(biāo)客戶特征分析
• C：確定目標(biāo)客戶
• D：選定目標(biāo)市場

答 案：C

解 析：目標(biāo)客戶需求定位法分為三個步驟：①確定目標(biāo)客戶；②目標(biāo)客戶特征分析；③設(shè)計產(chǎn)品進(jìn)行營銷案例和組織實(shí)施。

5、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價值，這說明房源具有（　　）。

• A：法律屬性
• B：社會屬性
• C：物理屬性
• D：心理屬性

答 案：C

解 析：房源的物理屬性，是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。

多選題

1、甲公司對競標(biāo)熟地商圈寫字樓市場供給調(diào)研的內(nèi)容為（）。

• A：寫字樓供給行情
• B：寫字樓供給的市場反響
• C：寫字樓租售企業(yè)
• D：寫字樓建筑設(shè)計及施工企業(yè)的有關(guān)情況

答 案：ABD

解 析：房地產(chǎn)市場供給是指在某一時期內(nèi)為房地產(chǎn)市場提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的總量。它主要調(diào)查以下幾個方面：①一般行情調(diào)查;②市場反響調(diào)查;③市場競爭對手和競爭產(chǎn)品調(diào)查;④市場價格調(diào)查;⑤房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)情況調(diào)查。

2、甲公司擬開發(fā)寫字樓，影響寫字樓項(xiàng)目定位的專業(yè)要素主要有（）。

• A：建筑設(shè)計
• B：物業(yè)管理
• C：建筑設(shè)備
• D：建筑施工

答 案：ABC

解 析：寫字樓項(xiàng)目定位受到建筑設(shè)計、建筑材料、建筑設(shè)備和物業(yè)管理等因素的影響。

3、甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)研時，應(yīng)首先搜集競標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫字樓的（）等需求信息。

• A：空置率
• B：建筑面積
• C：用戶行業(yè)
• D：企業(yè)規(guī)模

答 案：CD

解 析：對于商業(yè)房地產(chǎn)調(diào)查，應(yīng)首先搜集商圈內(nèi)現(xiàn)有商業(yè)寫字樓用戶行業(yè)和企業(yè)規(guī)模等信息，然后搜集對區(qū)域內(nèi)寫字樓有直接需求和潛在需求的消費(fèi)者信息，停車坊情況、周邊市容環(huán)境等資料也是對商業(yè)房地產(chǎn)有較大影響的內(nèi)容。

4、對客戶信息資料的（　?。┦强蛻粜畔①Y源有效利用的前提。

• A：收集
• B：記錄
• C：更新
• D：跟蹤服務(wù)
• E：整理

答 案：BC

解 析：客戶信息的挖掘和建立是為了促成交易，賺取服務(wù)傭金。對客戶信息資料的記錄、更新是客戶信息資源有效利用的前提。經(jīng)紀(jì)人在取得客源委托后，及時將其錄入客戶管理系統(tǒng)，一般規(guī)定在1小時內(nèi)。錄入時必須保證客源信息的完整性、真實(shí)性、唯一性。

5、銷售人員在簽署《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》時應(yīng)向購房者作的提示有（）。

• A：簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》后是否可換房
• B：簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》后是否可更名
• C：應(yīng)提示購房者認(rèn)真閱讀《房地產(chǎn)買賣合同》的所有內(nèi)容
• D：《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》所指的單價是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價
• E：應(yīng)提示購房者在確認(rèn)購買前需了解的后續(xù)將要簽署的相關(guān)文件及各項(xiàng)法律文書

答 案：ABDE

解 析：銷售人員在簽署《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》時應(yīng)向購房者作如下提示：①簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》后是否可更名;②簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》后是否可換房;③《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》所指的單價是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價;④應(yīng)提示購房者認(rèn)真閱讀《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》的所有內(nèi)容;⑤應(yīng)提示購房者在確認(rèn)購買前需了解的后續(xù)將要簽署的相關(guān)文件及所展示的各項(xiàng)法律文書。