2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月10日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、銀行在為借款人評估還款年限時應(yīng)以（ ）作為基礎(chǔ)。

• A：房齡
• B：收入
• C：年齡
• D：信用

答 案：C

解 析：銀行在為借款人評估還款年限時以其年齡作為基礎(chǔ)，年齡越小，其貸款期限越長，反之年齡越大，貸款期限則較短。

2、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）

• A：別墅、公寓、普通住宅、托兒所
• B：別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍
• C：別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍
• D：別墅、公寓、旅館、家屬宿舍

答 案：B

解 析：房源一般分為住宅和非住宅兩大類。住宅是指專供人居住的房屋，包括別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍和集體宿舍（包括職工單身宿舍和學(xué)生宿舍）等，但不包含住宅樓中作為人防用的地下室等，也不包括托兒所、醫(yī)院病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專門用途的房屋

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員張某根據(jù)客戶王某的需求匹配了一套房源，王某在實地看房后,很滿意，并很快支付的定金5萬元，約定于一周后簽訂買賣合同，一周之后房價上漲了 12萬元，此時業(yè)主拒絕簽訂買賣合同，王某的定金（ ）。

• A：業(yè)主如數(shù)返還
• B：業(yè)主雙倍返還
• C：業(yè)主返還一半
• D：返還金額雙方協(xié)商

答 案：B

解 析：根據(jù)《擔(dān)保法》第八十九條規(guī)定，“當(dāng)事人可以約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金，收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金”。

4、乙公司的措施在SWOT分析中屬于（）。

• A：WT對策
• B：WO對策
• C：ST對策
• D：SO對策

答 案：B

解 析：最小與最大對策(WO對策)是指著重考慮劣勢因素和機會因素，目的是對企業(yè)劣勢資源進行投資，以改善企業(yè)的劣勢資源并努力使劣勢影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場機會，使之不成為企業(yè)利用機會的障礙。本案例，乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，對項目進行投資改善劣勢資源，利用市場機會。

5、房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。

• A：私盤制
• B：公盤制
• C：分區(qū)公盤制
• D：混合制

答 案：A

解 析：私盤制是指房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的經(jīng)紀(jì)人錄入，其他經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式只有該接受委托的經(jīng)紀(jì)人擁有。其他經(jīng)紀(jì)人要聯(lián)系該物業(yè)的業(yè)主(委托人)，只有通過該經(jīng)紀(jì)人。當(dāng)其他經(jīng)紀(jì)人促成交易后，該經(jīng)紀(jì)人可分得部分傭金。

多選題

1、在住宅項目價格制定過程中，核心均價的確定有很多種方法，包括（）

• A：市場提取法
• B：收益法
• C：成本法
• D：目標(biāo)利潤法
• E：復(fù)合投資收益率法

答 案：BCD

解 析：在住宅項目價格制定過程中，核心均價的確定有很多種，包括市場比較法、收益法、成本法、目標(biāo)利潤法等。目前確定住宅項目核心價格常用方法是市場比較法。市場比較法的前提是市場上能找到可同比的產(chǎn)品類型。

2、關(guān)于房地產(chǎn)分銷渠道，下列說法正確的有（）。

• A：房地產(chǎn)分銷渠道的起點是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費者
• B：房地產(chǎn)分銷渠道的終點是開發(fā)商、房屋出售(租)者
• C：房地產(chǎn)分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人等
• D：建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售，可以減少潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高形成交易的效率
• E：通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，可以提高房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

答 案：CDE

解 析：房地產(chǎn)分銷是指將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)由生產(chǎn)商運送到消費者的過程。房地產(chǎn)分銷渠道的起點是開發(fā)商、房屋出售(租)者，終點是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費者，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人等。建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處包括：①減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率;②通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度;③便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象。

3、交易撮合過程中的注意事項包括（）。

• A：提高中工作效率
• B：掌握大量可靠的房源信息
• C：做好回訪前的準(zhǔn)備
• D：確定客戶看房結(jié)果
• E：分析客戶行動，引導(dǎo)購房人簽署購房確認(rèn)書

答 案：CDE

解 析：撮合的注意事項包括：做好回訪前的準(zhǔn)備;確定客戶看房結(jié)果;分析客戶行動，引導(dǎo)購房人簽署購房確認(rèn)書;購房人如果對房源十分滿意，經(jīng)紀(jì)人可以讓購房人簽訂買房確認(rèn)書，并繳納一定金額的定金。

4、關(guān)于委托出售經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的相關(guān)信息調(diào)查項目有（ ）。

• A：所處商圈環(huán)境
• B：房屋權(quán)屬狀況
• C：房屋物理屬性
• D：房屋銷售狀況
• E：物業(yè)管理水平

答 案：ABCE

解 析：對房屋的信息了解，應(yīng)從所處商圈環(huán)境、房屋物理屬性、房屋權(quán)屬狀況、房屋出售條件、業(yè)主身份信息和物業(yè)管理水平六個方面進行。

5、適合甲公司快速開拓房源的渠道有（）。

• A：采用電話訪問
• B：報紙上刊登廣告
• C：聯(lián)系大型企事業(yè)單位
• D：聯(lián)系資產(chǎn)管理公司

答 案：AB

解 析：房源獲取渠道根據(jù)在獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式(暖性開發(fā)方式)和間接開發(fā)方式(冷性開發(fā)方式)兩種。直接(暖性)開發(fā)方式有：①門店接待;②社區(qū)活動;③派發(fā)宣傳單;④老客戶推薦;⑤人際關(guān)系開發(fā)。間接(冷性)開發(fā)方式有：①網(wǎng)絡(luò)開發(fā);②電話拜訪③報紙廣告;④群發(fā)郵件、信息;⑤戶外廣告或橫幅。