2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月6日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、配對(duì)的注意事項(xiàng)可以簡(jiǎn)單概括為三個(gè)核心問(wèn)題，即房源信息、客戶信息和（）。

• A：工作效率
• B：工作效益
• C：契合度
• D：配合度

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行配對(duì)時(shí)應(yīng)注意三個(gè)核心問(wèn)題：①房源信息。房源信息的掌握對(duì)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)是十分重要的，應(yīng)盡量多地挖掘房源信息，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能夠更好地控制業(yè)務(wù)進(jìn)程。②客戶信息。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要全面了解和挖掘客戶信息，以客戶的需求為中心，尋找及變通適宜的房源，盡量為客戶提供合適對(duì)口的房源，符合其基本需求和預(yù)算，以減少客戶看房次數(shù)，提高看房效率。③工作效率。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為客戶尋找房源和售房要及時(shí)。

2、業(yè)種組合的模式不包括（）。

• A：并列式
• B：互補(bǔ)式
• C：衍生式
• D：綜合式

答 案：A

解 析：業(yè)種組合的模式包括：①互補(bǔ)式，根據(jù)商品的不同屬性，以相互補(bǔ)充為原則進(jìn)行業(yè)種規(guī)劃;②衍生式，屬于同種業(yè)種，但是該業(yè)種的衍生產(chǎn)物;③綜合式，商品品種多，品牌齊，形成交叉業(yè)種組合。

3、房地產(chǎn)交易撮合階段最難的過(guò)程是（ ）。

• A：購(gòu)買價(jià)格的撮合
• B：分析客戶的心理
• C：合同條款商洽
• D：引導(dǎo)客戶做出購(gòu)買決策

答 案：A

解 析：購(gòu)買價(jià)格的撮合是交易撮合階段最難的一個(gè)過(guò)程。在撮合過(guò)程中最主要的問(wèn)題就是價(jià)格的磋商。在價(jià)格的磋商上一般會(huì)出現(xiàn)差價(jià)，賣方往往要個(gè)好價(jià)錢，有的賣方關(guān)心單價(jià)，跟買入價(jià)比較，或跟行情比較；有的賣方關(guān)心總價(jià)，想買新房，或用于其他方面的投資，甚至還債；有的賣方在乎成交速度或付款方式。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要積極協(xié)調(diào)二者的價(jià)差，說(shuō)服購(gòu)房人站在賣方的角度上分析要價(jià)的理由，也要說(shuō)服業(yè)主站在對(duì)方的立場(chǎng)上分析其出價(jià)的根據(jù)。

4、針對(duì)住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

• A：現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹立
• B：房號(hào)銷控
• C：銀行抵押貸款協(xié)助
• D：制作銷售手冊(cè)內(nèi)容

答 案：B

解 析：寫字樓和住宅銷控的最大不同在于企業(yè)需求面積跨度較大，產(chǎn)品通常存在靈活的可拼合性。這對(duì)樓層銷控與平面層不同房號(hào)單位的銷控均提出較高要求。即房號(hào)銷控是寫字樓銷售流程中的重點(diǎn)與難點(diǎn)。

5、房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。

• A：私盤制
• B：公盤制
• C：分區(qū)公盤制
• D：混合制

答 案：A

解 析：私盤制是指房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的經(jīng)紀(jì)人錄入，其他經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式只有該接受委托的經(jīng)紀(jì)人擁有。其他經(jīng)紀(jì)人要聯(lián)系該物業(yè)的業(yè)主(委托人)，只有通過(guò)該經(jīng)紀(jì)人。當(dāng)其他經(jīng)紀(jì)人促成交易后，該經(jīng)紀(jì)人可分得部分傭金。

多選題

1、在實(shí)際操作中，寫字樓銷售策略制訂大致可分為以（）為主導(dǎo)的銷售策略制訂。

• A：項(xiàng)目主流客戶需求
• B：項(xiàng)目差異化特點(diǎn)
• C：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
• D：目標(biāo)客戶需求
• E：項(xiàng)目形象定位

答 案：BCD

解 析：在實(shí)際操作中，寫字樓銷售策略制定大致可分為以下三種：①以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷售策略制定;②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定;③以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定。

2、在房屋租賃合同中，應(yīng)明確的內(nèi)容有（ ）。

• A：租賃雙方的姓名和證件號(hào)碼
• B：租賃房屋的坐落位置
• C：租金的數(shù)額及其支付方式
• D：房屋租賃用途與期限
• E：租賃房屋的周邊環(huán)境景觀

答 案：ABCD

解 析：重點(diǎn)掌握房屋租賃合同的內(nèi)容，E項(xiàng)不屬于房屋租賃合同中的內(nèi)容。

3、租賃合同的簽訂過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核實(shí)租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件，其中承租方證件包括（　?。?。

• A：身份證
• B：結(jié)婚證
• C：工作證
• D：委托人的授權(quán)委托書
• E：暫住證或公司擔(dān)保書

答 案：ACE

解 析：當(dāng)房屋租賃雙方對(duì)房屋租賃事宜達(dá)成一致時(shí)，就可以簽署房屋租賃合同（或房屋租賃居間合同）了。如果雙方達(dá)成一致，經(jīng)紀(jì)人核實(shí)租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件。承租人證件包括：①身份證；②工作證；③暫住證；④軍官證或公司擔(dān)保書。

4、交易撮合過(guò)程中的注意事項(xiàng)包括（）。

• A：提高中工作效率
• B：掌握大量可靠的房源信息
• C：做好回訪前的準(zhǔn)備
• D：確定客戶看房結(jié)果
• E：分析客戶行動(dòng)，引導(dǎo)購(gòu)房人簽署購(gòu)房確認(rèn)書

答 案：CDE

解 析：撮合的注意事項(xiàng)包括：做好回訪前的準(zhǔn)備;確定客戶看房結(jié)果;分析客戶行動(dòng)，引導(dǎo)購(gòu)房人簽署購(gòu)房確認(rèn)書;購(gòu)房人如果對(duì)房源十分滿意，經(jīng)紀(jì)人可以讓購(gòu)房人簽訂買房確認(rèn)書，并繳納一定金額的定金。

5、定金的類型包括（ ）。

• A：立約定金
• B：成約定金
• C：違約定金
• D：毀約定金
• E：解約定金

答 案：ABCE

解 析：定金有不同類型，包括立約定金、成約定金、違約定金和解約定金。