2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》8月6日專為備考2023年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、配對的注意事項可以簡單概括為三個核心問題，即房源信息、客戶信息和（）。

• A：工作效率
• B：工作效益
• C：契合度
• D：配合度

答 案：A

解 析：房地產經紀人在進行配對時應注意三個核心問題：①房源信息。房源信息的掌握對經紀人來說是十分重要的，應盡量多地挖掘房源信息，使房地產經紀人能夠更好地控制業(yè)務進程。②客戶信息。房地產經紀人要全面了解和挖掘客戶信息，以客戶的需求為中心，尋找及變通適宜的房源，盡量為客戶提供合適對口的房源，符合其基本需求和預算，以減少客戶看房次數，提高看房效率。③工作效率。房地產經紀人為客戶尋找房源和售房要及時。

2、業(yè)種組合的模式不包括（）。

• A：并列式
• B：互補式
• C：衍生式
• D：綜合式

答 案：A

解 析：業(yè)種組合的模式包括：①互補式，根據商品的不同屬性，以相互補充為原則進行業(yè)種規(guī)劃;②衍生式，屬于同種業(yè)種，但是該業(yè)種的衍生產物;③綜合式，商品品種多，品牌齊，形成交叉業(yè)種組合。

3、房地產交易撮合階段最難的過程是（ ）。

• A：購買價格的撮合
• B：分析客戶的心理
• C：合同條款商洽
• D：引導客戶做出購買決策

答 案：A

解 析：購買價格的撮合是交易撮合階段最難的一個過程。在撮合過程中最主要的問題就是價格的磋商。在價格的磋商上一般會出現差價，賣方往往要個好價錢，有的賣方關心單價，跟買入價比較，或跟行情比較；有的賣方關心總價，想買新房，或用于其他方面的投資，甚至還債；有的賣方在乎成交速度或付款方式。房地產經紀人員要積極協調二者的價差，說服購房人站在賣方的角度上分析要價的理由，也要說服業(yè)主站在對方的立場上分析其出價的根據。

4、針對住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點和難點。

• A：現場第一印象樹立
• B：房號銷控
• C：銀行抵押貸款協助
• D：制作銷售手冊內容

答 案：B

解 析：寫字樓和住宅銷控的最大不同在于企業(yè)需求面積跨度較大，產品通常存在靈活的可拼合性。這對樓層銷控與平面層不同房號單位的銷控均提出較高要求。即房號銷控是寫字樓銷售流程中的重點與難點。

5、房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產經紀人錄入，其他房地產經紀人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯系方式只有接受委托的房地產經紀人擁有，這種房源信息共享方式是（）。

• A：私盤制
• B：公盤制
• C：分區(qū)公盤制
• D：混合制

答 案：A

解 析：私盤制是指房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的經紀人錄入，其他經紀人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯絡方式只有該接受委托的經紀人擁有。其他經紀人要聯系該物業(yè)的業(yè)主(委托人)，只有通過該經紀人。當其他經紀人促成交易后，該經紀人可分得部分傭金。

多選題

1、在實際操作中，寫字樓銷售策略制訂大致可分為以（）為主導的銷售策略制訂。

• A：項目主流客戶需求
• B：項目差異化特點
• C：市場競爭優(yōu)勢
• D：目標客戶需求
• E：項目形象定位

答 案：BCD

解 析：在實際操作中，寫字樓銷售策略制定大致可分為以下三種：①以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定;②以目標客戶需求為主導的銷售策略制定;③以目標客戶需求為主導的銷售策略制定。

2、在房屋租賃合同中，應明確的內容有（ ）。

• A：租賃雙方的姓名和證件號碼
• B：租賃房屋的坐落位置
• C：租金的數額及其支付方式
• D：房屋租賃用途與期限
• E：租賃房屋的周邊環(huán)境景觀

答 案：ABCD

解 析：重點掌握房屋租賃合同的內容，E項不屬于房屋租賃合同中的內容。

3、租賃合同的簽訂過程中，房地產經紀人核實租賃雙方的身份及有關證件原件，其中承租方證件包括（　?。?/p>

• A：身份證
• B：結婚證
• C：工作證
• D：委托人的授權委托書
• E：暫住證或公司擔保書

答 案：ACE

解 析：當房屋租賃雙方對房屋租賃事宜達成一致時，就可以簽署房屋租賃合同（或房屋租賃居間合同）了。如果雙方達成一致，經紀人核實租賃雙方的身份及有關證件原件。承租人證件包括：①身份證；②工作證；③暫住證；④軍官證或公司擔保書。

4、交易撮合過程中的注意事項包括（）。

• A：提高中工作效率
• B：掌握大量可靠的房源信息
• C：做好回訪前的準備
• D：確定客戶看房結果
• E：分析客戶行動，引導購房人簽署購房確認書

答 案：CDE

解 析：撮合的注意事項包括：做好回訪前的準備;確定客戶看房結果;分析客戶行動，引導購房人簽署購房確認書;購房人如果對房源十分滿意，經紀人可以讓購房人簽訂買房確認書，并繳納一定金額的定金。

5、定金的類型包括（ ）。

• A：立約定金
• B：成約定金
• C：違約定金
• D：毀約定金
• E：解約定金

答 案：ABCE

解 析：定金有不同類型，包括立約定金、成約定金、違約定金和解約定金。