2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月5日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來(lái)了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。
甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的（ ）。
- A：及時(shí)性
- B：持續(xù)性
- C：集中性
- D：時(shí)效性
答 案：C
解 析：房源信息的獲取原則包括：①真實(shí)性。主要是指房源的真實(shí)存在、真實(shí)業(yè)主、真實(shí)價(jià)格與真實(shí)委托；②及時(shí)性，主要指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在獲取房源信息之后應(yīng)及時(shí)了解和核實(shí)房屋情況、業(yè)主信息，及時(shí)現(xiàn)場(chǎng)勘察拍照、及時(shí)獲取鑰匙和委托、及時(shí)補(bǔ)全信息和委托手續(xù)、及時(shí)發(fā)布信息進(jìn)行營(yíng)銷推廣。③集中性。是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所收集的房源要具備相對(duì)集中的特點(diǎn)，即有針對(duì)性地在某一區(qū)域收集某一類型的房源，使自己較齊全地?fù)碛性擃愋偷姆吭促Y料，并且房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在搜集房源信息的同時(shí)也逐步建立了與其業(yè)務(wù)能力和資源相吻合的目標(biāo)市場(chǎng)。
2、劉某調(diào)低住宅出售價(jià)格體現(xiàn)了房源的（ ）。
- A：物理指標(biāo)
- B：法律指標(biāo)
- C：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
- D：心理特征
答 案：D
解 析：房源信息中的“心理特征”中的“心理”指的是業(yè)主在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)。隨著時(shí)間的推移，這種心理狀態(tài)往往會(huì)發(fā)生變化，從而對(duì)房地產(chǎn)交易過(guò)程和交易結(jié)果產(chǎn)生影響。
3、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。
- A：建筑外立面
- B：商務(wù)會(huì)所功能
- C：裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)
- D：生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)
答 案：A
解 析：影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素包括：①建筑外立面;②建筑造型;③與周邊建筑連接;④建筑外部空間。BC兩項(xiàng)是影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素;D項(xiàng)是影響寫字樓硬件配置的要素。
4、針對(duì)住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
- A：現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹立
- B：房號(hào)銷控
- C：銀行抵押貸款協(xié)助
- D：制作銷售手冊(cè)內(nèi)容
答 案：B
解 析：寫字樓和住宅銷控的最大不同在于企業(yè)需求面積跨度較大，產(chǎn)品通常存在靈活的可拼合性。這對(duì)樓層銷控與平面層不同房號(hào)單位的銷控均提出較高要求。即房號(hào)銷控是寫字樓銷售流程中的重點(diǎn)與難點(diǎn)。
5、某房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)一物業(yè)勘查結(jié)果是，該物業(yè)附近有多條公交線路，且步行5分鐘左右即可達(dá)到公交站點(diǎn)，其中專線車線路所占比例不多于40%，則該房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在填寫《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘查表》時(shí)，可將該物業(yè)交通條件等級(jí)劃分為（ ）。
- A：方便
- B：比較方便
- C：一般
- D：不方便
答 案：A
解 析：交通條件等級(jí)劃分的具體標(biāo)準(zhǔn)如表3-1所示。表3-1 交通條件等級(jí)劃分表
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)給客戶王某制定的貸款方案應(yīng)該包含的要素有（）
- A：貸款額度
- B：貸款期限
- C：償還方式
- D：貸款人員
- E：償還比率
答 案：ABCE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在接受委托進(jìn)行個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)時(shí)，首先需要協(xié)助委托方擬定合理的貸款方案，貸款方案主要由以下要素組成：①貸款銀行；②貨款成數(shù)；③償還比率；④貸款額度；⑤貸款期限；⑥貸款利率與償還方式。
2、房地產(chǎn)片區(qū)市場(chǎng)研究的內(nèi)容主要包括（）。
- A：片區(qū)內(nèi)消費(fèi)者構(gòu)成
- B：片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)動(dòng)態(tài)
- C：片區(qū)的總體規(guī)劃
- D：片區(qū)的功能定位
- E：片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方式分析
答 案：BCDE
解 析：房地產(chǎn)片區(qū)市場(chǎng)研究的內(nèi)容主要包括：①片區(qū)的總體規(guī)劃，包括土地使用性質(zhì)、住宅規(guī)劃、市政配套、景觀規(guī)劃、道路交通規(guī)劃及人口規(guī)劃等;②片區(qū)的功能定位;③片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)動(dòng)態(tài);④片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格水平分析;⑤片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方式分析;⑥片區(qū)內(nèi)已建、在建和擬建項(xiàng)目分析。
3、關(guān)于自由還款方式的表述，正確的有（）。
- A：彌補(bǔ)了商業(yè)貸款中固定還款月供的規(guī)定
- B：提高了借款申請(qǐng)人自主選擇的機(jī)會(huì)
- C：增加了借款者的時(shí)間成本
- D：減輕了借款者的經(jīng)濟(jì)成本
- E：借款人每月可根據(jù)自身具體情況，協(xié)調(diào)月還款額，合理支配月收入
答 案：ABDE
解 析：公積金貸款一般采用“自由還款”的方式，該方式是指借款人中請(qǐng)住房公積金貸款時(shí)，公積金管理中心根據(jù)借款人的借款金額和期限，給出一個(gè)最低還款額，以后在每月還款額不少于這一最低還款額的前提下，根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)情況，自由安排每月還款額的還款方式。這種還款方式彌補(bǔ)了商業(yè)貸款中固定還款月供的規(guī)定，提高了借款申請(qǐng)人自主選擇的機(jī)會(huì)，借款人每月可根據(jù)自身具體情況，協(xié)調(diào)月還款額，合理支配月收入。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。
- A：購(gòu)房需求強(qiáng)烈
- B：有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力
- C：對(duì)物業(yè)品質(zhì)要求較高
- D：出價(jià)合理
- E：對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有客觀認(rèn)識(shí)
答 案：ABDE
解 析：C類客戶策略：重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)。在跟進(jìn)服務(wù)過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)不斷了解客戶特征和需求。
5、抵押合同的一般終止情況包括（）。
- A：抵押所擔(dān)保的債務(wù)已經(jīng)履行
- B：抵押合同被解除
- C：債權(quán)人免除債務(wù)
- D：債務(wù)人不能履行債務(wù)
- E：法律規(guī)定終止或者當(dāng)事人約定終止的其他情形
答 案：ABCE
解 析：抵押合同可以約定終止事由，一般終止情況如下：①抵押所擔(dān)保的債務(wù)已經(jīng)履行；抵押合同被解除；③債權(quán)人免除債務(wù)；④法律規(guī)定終止或者當(dāng)事人約定終止的其他情形