2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》8月2日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、從建筑設(shè)計、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。
- A：客戶非個體屬性
- B：產(chǎn)品技術(shù)性
- C：銷售商務(wù)性
- D：運作專業(yè)性
答 案：B
解 析：寫字樓屬于城市公共建筑，一方面直觀影響城市形象，一定程度上反映城市經(jīng)濟發(fā)展水平;另一方面，寫字樓產(chǎn)品與入駐企業(yè)的運營成本等密切相關(guān)，側(cè)面影響企業(yè)經(jīng)濟效益。因此相對于住宅，寫字樓產(chǎn)品的技術(shù)性更為明顯。寫字樓的銷售、策劃、代理人員均需要掌握從建筑設(shè)計、材料應(yīng)用到硬件匹配等各方面內(nèi)容，清晰了解細分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場反饋等。
2、下列不屬于銀行抵押貸款風(fēng)險的是（）。
- A：購房者房屋處置風(fēng)險
- B：房屋貶值風(fēng)險
- C：貸款風(fēng)險
- D：利率變化風(fēng)險
答 案：C
解 析：銀行抵押貸款的風(fēng)險主要有四種：①無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險；②房屋貶值風(fēng)險；③利率變化風(fēng)險；④購房者房屋處置風(fēng)險。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代辦存量房抵押貸款時，應(yīng)按（）收取服務(wù)費。
- A：抵押貸款期限
- B：抵押房屋面積
- C：抵押貸款標的額
- D：抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量
答 案：D
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代辦存量房抵押貸款時，應(yīng)按抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量收取服務(wù)費。
4、準確的項目定位可以鎖定項目的（）。
- A：最高利潤
- B：目標市場和目標消費者
- C：工作計劃
- D：營銷策略參考
答 案：B
解 析：準確的項目定位可以鎖定項目的目標市場和目標消費者。在項目有了明確的市場定位之后，該項目所面向的消費者一般來說就很明確了。該類消費群體是哪些人，他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化層次、喜好及未來需要是怎樣的，以及由此而引起的一些消費傾向等。市場主題即從客戶定位中找出符合其需要及能力的要素，并對這些要紊加以描述，突出“賣給誰、給誰享受”。
5、寫字樓項目運作目標不包括（）。
- A：綜合利益最大化目標
- B：市場目標
- C：品牌目標
- D：快速回收成本目標
答 案：B
解 析：寫字樓項目運作目標包括：①綜合利益最大化目標;②快速回收成本目標;③品牌目標。
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采用門店接待開發(fā)房源的優(yōu)點有（）。
- A：開發(fā)的成本較低
- B：容易取得業(yè)主信任
- C：房源信息較全面
- D：較易與業(yè)主建立聯(lián)系
- E：開發(fā)的目標性較強
答 案：BCD
解 析：門店接待的優(yōu)點是：容易取得客戶信任、房源信息較全面、較易和客戶建立關(guān)系，為今后的進一步交往打好基礎(chǔ)。
2、作為一家房地產(chǎn)中介公司，對于客源管理，應(yīng)遵循（）原則。
- A：公正公平
- B：有效
- C：合理使用
- D：重點突出
答 案：BCD
解 析：客戶信息管理是房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)和經(jīng)紀人最為重要的工作內(nèi)容之一，作為一家房地產(chǎn)中介公司，對于客源管理，應(yīng)遵循的原則包括：①有效原則;②合理使用原則;③重點突出原則。
3、分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位可以從（）等方面分析其資源條件。
- A：景觀資源分析
- B：項目指標分析
- C：路網(wǎng)情況判斷
- D：類型屬性判斷
- E：項目四至分析
答 案：ABCE
解 析：分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位可以從以下幾個方面分析其資源條件：①項目指標分析;②項目四至分析;③區(qū)域?qū)傩耘袛?④景觀資源分析;⑤周邊商業(yè)配套成熟度判斷;⑥路網(wǎng)情況判斷;⑦其他資源優(yōu)劣勢判斷。
4、商業(yè)地產(chǎn)投資客戶考慮的因素包括（）。
- A：投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景
- B：周邊環(huán)境
- C：升值潛力
- D：項目建筑結(jié)構(gòu)及形態(tài)
- E：后續(xù)使用成本的核算
答 案：ABCD
解 析：商業(yè)地產(chǎn)投資客戶考慮的因素包括：1.投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景2.周邊環(huán)境3.升值潛力4.項目建筑結(jié)構(gòu)及形態(tài)E項為寫字樓投資客戶的心理特征，為本題的干擾項。
5、具有傳播面廣特征的廣告媒體有（）。
- A：報紙廣告
- B：電視廣告
- C：直郵函件廣告
- D：戶外廣告
- E：網(wǎng)絡(luò)廣告
答 案：BE
解 析：廣告媒介的特征比較，如表下所示。下表廣告媒介的特征比較