2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》7月31日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、下列關(guān)于信息費(fèi)與傭金關(guān)系的表述中，正確的是（）。

• A：兩者都是經(jīng)紀(jì)收入的基本來(lái)源
• B：兩者收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相同
• C：兩者都是客戶為獲取某種服務(wù)或信息而支付的費(fèi)用
• D：兩者都在交易達(dá)成后收取

答 案：C

解 析：A項(xiàng)傭金是經(jīng)紀(jì)收入的基本來(lái)源，而信息費(fèi)不是經(jīng)紀(jì)收入的基本來(lái)源。B項(xiàng)中，傭金和信息費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一定相同。C項(xiàng)多數(shù)情況下兩者都是客戶為獲取某種服務(wù)或信息而支付的費(fèi)用。D項(xiàng)傭金一般在交易達(dá)成后收取，信息費(fèi)只要所售出的信息在質(zhì)量上符合信息買賣雙方事前達(dá)成的協(xié)議所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，即可收取信息費(fèi)。本題的出題表達(dá)有異議，通過(guò)排除法的方式，本題正確選項(xiàng)為C，本題重點(diǎn)考查傭金和信息費(fèi)的區(qū)別。?

2、售樓處的基本功能是（）。

• A：展不商品房項(xiàng)目的彳目息、提供向品房銷售的場(chǎng)所
• B：規(guī)范房地產(chǎn)交易行為
• C：促成房地產(chǎn)交易
• D：提升房地產(chǎn)價(jià)值

答 案：A

解 析：售樓處的基本功能是展示商品房項(xiàng)目的信息、提供商品房銷售的場(chǎng)所。展示商品房信息的內(nèi)容會(huì)因商品房項(xiàng)目情況的不同有很大差異。?

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，關(guān)于多向多樣化戰(zhàn)略類型的表述有誤的是（）。

• A：技術(shù)關(guān)系多樣化，即以研究技術(shù)或生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，以異質(zhì)的服務(wù)為對(duì)象，開(kāi)發(fā)異質(zhì)服務(wù)
• B：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)多樣化，即以現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)域的營(yíng)銷活動(dòng)為基礎(chǔ)，打入不同的市場(chǎng)
• C：資源多樣化，即以現(xiàn)有的物質(zhì)基礎(chǔ)為基礎(chǔ)，打入異質(zhì)產(chǎn)品(服務(wù))、市場(chǎng)領(lǐng)域，求得資源的充分利用
• D：市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系的多樣化，即以現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)域的營(yíng)銷活動(dòng)為基礎(chǔ)，打入不同的市場(chǎng)

答 案：B

解 析：多樣化戰(zhàn)略分為橫向多樣化、多向多樣化和復(fù)合多樣化。多向多樣化包括多種類型：①技術(shù)關(guān)系多樣化，即以研究技術(shù)或生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，以異質(zhì)的服務(wù)為對(duì)象，開(kāi)發(fā)異質(zhì)服務(wù);②市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系的多樣化，即以現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)域的營(yíng)銷活動(dòng)為基礎(chǔ)，打入不同的市場(chǎng);③資源多樣化，即以現(xiàn)有的物質(zhì)基礎(chǔ)為基礎(chǔ)，打入異質(zhì)產(chǎn)品(服務(wù))、市場(chǎng)領(lǐng)域，求得資源的充分利用。?

4、由于委托人的原因給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)由（）向委托人提出賠償要求。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人共同

答 案：C

解 析：由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一承接的，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同是由委托人和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂的，因此，如果是由于委托人的故意或過(guò)失給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員造成了損失，應(yīng)由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向委托人提出賠償請(qǐng)求，由委托人對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行賠償，然后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)再對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的損失進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)償。?

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的補(bǔ)充內(nèi)容是針對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的（）而增加的條款。

• A：基本服務(wù)
• B：延伸服務(wù)
• C：手續(xù)代辦服務(wù)
• D：抵押貸款服務(wù)

答 案：B

解 析：根據(jù)委托人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的協(xié)商，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同可以針對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的其他延伸服務(wù)增加相關(guān)補(bǔ)充內(nèi)容，但雙方協(xié)議認(rèn)為需要另外簽訂服務(wù)合同的延伸服務(wù)除外。?

多選題

1、新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)的基本流程包括（）

• A：接受委托階段
• B：銷售籌備階段
• C：現(xiàn)場(chǎng)銷售階段
• D：結(jié)算交驗(yàn)階段
• E：交驗(yàn)結(jié)傭階段

答 案：ABCE

解 析：新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)的基本流程包括：①接受委托階段，包括：a．獲取銷售代理項(xiàng)目；b．簽訂銷售代理合同；②銷售籌備階段，包括：a．制定營(yíng)銷策劃方案；b．準(zhǔn)備銷售資料；c．布置銷售現(xiàn)場(chǎng)；d．配備及培訓(xùn)銷售人員；e．積累客戶；③現(xiàn)場(chǎng)銷售階段，包括：a．現(xiàn)場(chǎng)接待；b．協(xié)商談判；④協(xié)助簽約階段，包括：a．協(xié)助客戶簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)；b．協(xié)助簽訂商品房買賣合同；⑤交驗(yàn)結(jié)傭階段，包括：a．結(jié)算傭金；b．房屋交驗(yàn)

2、甲王某委托甲機(jī)構(gòu)為其銷售住房，而不是自己銷售的好處為（）。

• A：提高交易效率
• B：降低交易成本
• C：保障交易安全
• D：獲得較高售價(jià)

答 案：ABC

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的重要作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①降低交易成本，提高交易效率；②規(guī)范交易行為，保障交易安全；③促進(jìn)交易公平，維護(hù)合法權(quán)益。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的主要條款包括（）。

• A：當(dāng)事人的名稱或姓名
• B：標(biāo)的房屋
• C：服務(wù)事項(xiàng)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
• D：勞務(wù)報(bào)酬
• E：委托人的家庭情況

答 案：ABCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的基本內(nèi)容是關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接受委托提供房地產(chǎn)信息、實(shí)地看房、代擬合同等房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的具體條款。應(yīng)當(dāng)包含以下內(nèi)容：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)雙方當(dāng)事人的姓名(名稱)、住所等情況和從事業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的情況;②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項(xiàng)目、內(nèi)容、要求以及完成的標(biāo)準(zhǔn);③服務(wù)費(fèi)用及其支付方式;④合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù);⑤委托期限;⑥違約責(zé)任和糾紛解決方式。?

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的專業(yè)性管理，主要體現(xiàn)哪些方面（）。

• A：對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)主體實(shí)行專業(yè)資質(zhì)、資格管理
• B：對(duì)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理
• C：重視房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理的地域性
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)是有償性的服務(wù)
• E：建立信用管理體系

答 案：ABC

5、客戶道德風(fēng)險(xiǎn)包含（）。

• A：跳單風(fēng)險(xiǎn)
• B：逃單風(fēng)險(xiǎn)
• C：利用偽造證件詐騙風(fēng)險(xiǎn)
• D：故意隱瞞房屋存在的瑕疵風(fēng)險(xiǎn)
• E：老賴風(fēng)險(xiǎn)

答 案：ACD

解 析：客戶的道德風(fēng)險(xiǎn)包含：跳單風(fēng)險(xiǎn)；利用偽造證件詐騙；故意隱瞞房屋存在的瑕疵；經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員人身安全的威脅