2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導論》7月27日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導論考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、門店的營業(yè)績效應以（）業(yè)績的表現(xiàn)為衡量標準。

• A：—個會計年度
• B：每年
• C：每季度
• D：每月

答 案：D

解 析：門店的營業(yè)績效通常以每月業(yè)績的表現(xiàn)為衡量標準，而業(yè)績目標的設(shè)定或分配，原則上必須依據(jù)經(jīng)營計劃訂立目標，內(nèi)容不僅涵蓋傭金收入金額，也需包括委托數(shù)量、帶看數(shù)量、成交單數(shù)、其他營業(yè)收入等其他項目，因為只有控制好過程才能控制結(jié)果。?

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的（）主要是指對市場競爭、同行合作等問題的認識和看法。

• A：職業(yè)良心
• B：執(zhí)業(yè)理念
• C：職業(yè)責任感
• D：職業(yè)資格

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)道德，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的道德規(guī)范，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人員就這一職業(yè)活動所共同認可并擁有的思想觀念、情感和行為習慣的總和。從內(nèi)容上講，主要涉及三個方面：①職業(yè)良心，涉及對執(zhí)業(yè)活動中“自愿”“平等”“公平”和“誠實信用”等執(zhí)業(yè)原則、經(jīng)紀人員收入來源、經(jīng)紀服務收費依據(jù)和標準等一些重大問題的認識;②職業(yè)責任感，涉及房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對自身責任及應盡義務的認識;③執(zhí)業(yè)理念，主要是指對市場競爭、同行合作等問題的認識和看法。?

3、甲機構(gòu)所計劃培訓的與高端客戶溝通所需的知識，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員知識結(jié)構(gòu)中的（）。

• A：最外層
• B：外層
• C：核心層
• D：中間層

答 案：A

解 析：由于房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的專業(yè)性和復雜性，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員必須擁有完善的知識結(jié)構(gòu)。這一結(jié)構(gòu)的核心是房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)知識，即房地產(chǎn)經(jīng)紀的基本理論與實務知識。該核心的外層是與房地產(chǎn)經(jīng)紀相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，包括經(jīng)濟知識、法律知識、社會知識、房地產(chǎn)專業(yè)知識、互聯(lián)網(wǎng)知識、科學技術(shù)知識，最外層則是能對房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的文化修養(yǎng)和心理素質(zhì)產(chǎn)生潛移默化影響的人文（如文學、藝術(shù)、哲學等）和心理方面的知識。

4、下列違約行為中，（）是時間上的不完全履行。

• A：履行不當
• B：履行不能
• C：履行遲延
• D：履行拒絕

答 案：C

解 析：違約行為包括：①履行不能;②履行遲延;③履行不當;④履行拒絕。其中，履行遲延，是指履行期己滿而能履行的債務因可歸于債務人的事由未履行所發(fā)生的延遲，這是時間上的不完全履行。?

5、下列選項中，（　?。┦欠康禺a(chǎn)經(jīng)紀人員開展經(jīng)紀業(yè)務的重要資源。

• A：知識
• B：客戶
• C：信息
• D：市場

答 案：C

解 析：信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及人員賴以開展業(yè)務的重要資源。房地產(chǎn)經(jīng)紀人受理委托業(yè)務后，應主要收集三方面信息：①標的物業(yè)信息；②與標的物業(yè)相關(guān)的市場信息；③委托方信息。

多選題

1、甲機構(gòu)在領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照后的30日內(nèi)，到所在直轄市、市、縣人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門備案時，需提交的材料包括（）。

• A：營業(yè)執(zhí)照
• B：機構(gòu)設(shè)立的可行性分析報告
• C：經(jīng)營計劃
• D：注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人員情況

答 案：AD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及其分支機構(gòu)應當自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)，到所在直轄市、市、縣人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門，將房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及其分支機構(gòu)的名稱、住所、法定代表人（執(zhí)行合伙人）或者負責人、注冊資本、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員等信息進行備案。

2、門店的目標客戶通常有（ ）。

• A：委托出售/出租目標客戶
• B：金融機構(gòu)目標客戶
• C：房地產(chǎn)開發(fā)商
• D：律師事務所
• E：委托求購/求租目標客戶

答 案：AE

解 析：目標客戶基本上由其對應的經(jīng)紀人員自行管理，但目標客戶也是門店的珍貴資源，只有在經(jīng)紀人員自行管理的基礎(chǔ)上結(jié)合店長的集中管理，確定其成交可能性，進而運用店長豐富的房地產(chǎn)經(jīng)紀經(jīng)驗，加速其成交，才是最可行最有效的管理方式。門店的目標客戶通常分為兩大類：①委托出售/出租目標客戶；②委托求購/求租目標客戶。

3、—般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的公司總部業(yè)務部門，可以根據(jù)（）進行不同的設(shè)置。

• A：物業(yè)類別
• B：物業(yè)水平
• C：業(yè)務類型
• D：業(yè)務區(qū)域范圍
• E：業(yè)務規(guī)模

答 案：ACD

解 析：一般情況下，公司總部的業(yè)務部門可以根據(jù)需要進行不同的設(shè)置：①根據(jù)物業(yè)類別不同進行設(shè)置?？梢愿鶕?jù)房地產(chǎn)類型來設(shè)置房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的業(yè)務部門，如住宅部、辦公樓部、商鋪部等。②根據(jù)業(yè)務類型不同進行設(shè)置。如根據(jù)業(yè)務類型不同可以劃分為買賣業(yè)務部、租賃部等部門。③根據(jù)業(yè)務區(qū)域范圍進行設(shè)置。如根據(jù)業(yè)務覆蓋區(qū)域不同劃分為東區(qū)業(yè)務部、西區(qū)業(yè)務部、南區(qū)業(yè)務部、北區(qū)業(yè)務部等。?

4、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)分支機構(gòu)的說法，正確的有（）。

• A：經(jīng)相關(guān)部門審批，國外房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以在我國境內(nèi)設(shè)立分支機構(gòu)
• B：分支機構(gòu)具有法人資格，能獨立開展房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務
• C：分支機構(gòu)先以自己的財產(chǎn)對外承擔責任，不足部分由設(shè)立機構(gòu)承擔
• D：分支機構(gòu)解散后，其設(shè)立機構(gòu)對其解散后尚未清償?shù)娜總鶆粘袚熑?/li>
• E：分支機構(gòu)承擔責任的形式根據(jù)設(shè)立機構(gòu)的組織形式確定

答 案：ACD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)設(shè)立的分支機構(gòu)規(guī)定有：①在中華人民共和國境內(nèi)設(shè)立的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(包括房地產(chǎn)經(jīng)紀公司、合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)、個人獨資房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu))、國外房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，經(jīng)擬設(shè)立分支機構(gòu)所在地主管部門審批，都可以在我國境內(nèi)設(shè)立分支機構(gòu)。②分支機構(gòu)能獨立開展房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務，但不具有法人資格。③房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的分支機構(gòu)獨立核算，首先以自己的財產(chǎn)對外承擔責任，當分支機構(gòu)的全部財產(chǎn)不足以對外清償?shù)狡趥鶆諘r，由設(shè)立該分支機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)對其債務承擔清償責任。④分支機構(gòu)解散后，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)對其解散后尚未清償?shù)娜總鶆?包括未到期債務)承擔清償責任。⑤該機構(gòu)承擔責任的形式按照機構(gòu)的組織形式?jīng)Q定，股份有限公司和有限責任公司以其全部財產(chǎn)承擔有限責任，合伙企業(yè)和個人獨資企業(yè)承擔無限連帶責任。?

5、政府或行業(yè)組織制定和推行房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同示范文本，可以（）。

• A：減少合同糾紛
• B：防止行業(yè)內(nèi)不正當競爭
• C：規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀服務行為
• D：維護合同當事人的合法權(quán)益
• E：落實房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)備案制度

答 案：ABCD

解 析：推廣房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務合同文本，可以減少合同糾紛、保護當事人的合法權(quán)益、規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀服務行為、防止行業(yè)內(nèi)部不正當競爭。?