2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》7月26日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
單選題
1、以下還款方式中，適合周結工資或者夫妻雙方月中和月底發(fā)工資的是（）。
- A：等額本金
- B：等額本息
- C：雙周供
- D：固定利率
答 案：C
解 析：雙周供適合周結工資或者夫妻雙方月中和月底發(fā)工資的借款人;等額本息適合公務員、教師等收入穩(wěn)定的工薪階層;等額本金適合前期能夠承擔較大還款壓力的借款人群。
2、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人應對潛在客戶（ ?。?/p>
- A：進行分級
- B：探詢購買動機
- C：提供專業(yè)咨詢
- D：集中開展市場營銷
答 案：C
解 析：養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，是指經(jīng)紀人將一個陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個積極的購買者的過程。潛在客戶希望被告知購買信息，被傳授專業(yè)的知識、提供專業(yè)的服務、以幫助他們做出合理的決策。經(jīng)紀人在初次接觸客戶之后，用自己的專業(yè)知識、經(jīng)驗和市場信息為客戶提供咨詢，從而建立與消費者之間的信任關系。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在存量房租賃托管業(yè)務中，進行房屋實地查看，主要是（ ）。
- A：掌握出租人意向
- B：了解房屋實物和權屬狀況
- C：傳播房屋租賃信息
- D：促進簽訂房屋租賃合同
答 案：B
解 析：接待出租客戶后，與其約定看房時間，需要實地査看房屋，主要是了解出租房屋的實物狀況、權屬狀況、周邊環(huán)境狀況、交通狀況以及配套設施等。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。
- A：獨家性
- B：動態(tài)性
- C：多樣性
- D：可替代性
答 案：D
解 析：房源具有以下兩方面的特征：①動態(tài)性，主要包括物業(yè)交易價格的變動和物業(yè)使用狀態(tài)的變動;②可替代性，是指具有相似地段、相似建筑類型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，對于特定的需求者而言，它們是可以相互替代的。題中，提供多套房源供客戶選擇體現(xiàn)了房源具有可代替性。
5、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售手冊的內(nèi)容不包括（ ?。?。
- A：項目概況
- B：售后經(jīng)營
- C：發(fā)展商背景及合作公司簡介
- D：銷售人員的確定與培訓
答 案：D
解 析：為了培訓銷售人員和實現(xiàn)銷售中的統(tǒng)一標準，代理公司要制作寫字樓銷售手冊。內(nèi)容涵蓋：整體的概述，包括項目的整體優(yōu)勢、核心價值、規(guī)劃指標；交通；產(chǎn)品的介紹，包括總平面圖、外立面、大堂、電梯廳、電梯、空調(diào)、標準層及戶型、其他；配套的介紹，包括項目自帶配套、周邊配套（區(qū)域配套酒店配套、餐飲配套、高尚住宅社區(qū)、商業(yè)配套、金融配套等）；物管；品牌；項目的價值．包括區(qū)域價值、投資價值、價格等；客戶的介紹，包括成交客戶群等。
多選題
1、依據(jù)購房面積可將客戶劃分為()。
- A：小戶型客戶
- B：中大戶型客戶
- C：大戶型及別墅客戶
- D：自用客戶
- E：投資客戶
答 案：ABC
解 析：依據(jù)購房面積劃分客戶可將客戶劃分為小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。
2、下列資料中屬于宣傳資料的是（ ）。
- A：折頁
- B：項目樓書
- C：價目表
- D：購房須知
答 案：AB
解 析：房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構委托專業(yè)的廣告公司設計和制作，以項目樓書、戶型手冊、折頁、宣傳單張、宣傳片、網(wǎng)站等形式呈現(xiàn)給客戶。
3、在新建商品房查驗和交接過程中，需要買受人提供的資料包括（）
- A：住宅使用說明書
- B：身份證明
- C：前期物業(yè)管理合同
- D：業(yè)主臨時管理規(guī)約
- E：書面交房通知
答 案：BCDE
解 析：在新建商品房查驗和交接過程中，需要買受人提供的資料包括：①身份證明；②前期物業(yè)管理合同；③臨時管理規(guī)約；④書面交房通知。A項屬于開發(fā)企業(yè)提供的資料
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人接待到店購房客戶時，正確的做法是（）。
- A：微笑迎接客戶
- B：了解客戶需求
- C：直接推薦高檔房源
- D：客觀回答客戶問題
- E：記錄客戶信息
答 案：ABE
5、適合甲公司快速開拓房源的渠道有（ ）。
- A：采用電話訪問
- B：網(wǎng)絡開發(fā)
- C：聯(lián)系大型企事業(yè)單位
- D：聯(lián)系資產(chǎn)管理公司
答 案：AB
解 析：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點是沒有地域限制、傳播速度快、傳播范圍廣、成本低、效率高。電話拜訪的優(yōu)點是比較集中，針對性較強，比較省力且可聯(lián)系的人較多，不受地點限制，不受天氣影響，花費的時間較少。