2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月25日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、要確定新建商品房的均價(jià)首先應(yīng)劃定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，以項(xiàng)目為核心，半徑（）的范圍是市場(chǎng)調(diào)查重中之重。

• A：2km
• B：3km
• C：5km
• D：6km

答 案：A

解 析：確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，以項(xiàng)目為核心，半徑2km的范圍是重中之重。若范圍內(nèi)不夠，可再擴(kuò)大;凡是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都應(yīng)納入比較范圍;重點(diǎn)市場(chǎng)比較應(yīng)不少于6個(gè);存量樓價(jià)格也應(yīng)適當(dāng)考慮。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是一個(gè)（）的過(guò)程

• A：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化
• B：建立客戶(hù)關(guān)系
• C：產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)交換
• D：滿足市場(chǎng)需要

答 案：B

解 析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是一個(gè)建立客戶(hù)關(guān)系的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)人員從知曉客戶(hù)的需求到理解客戶(hù)的需求和欲望，再通過(guò)一系列有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建立起穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)交換，最終實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的欲望，并從客戶(hù)處獲得回報(bào)。

3、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。

• A：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
• B：營(yíng)銷(xiāo)組織
• C：營(yíng)銷(xiāo)渠道
• D：營(yíng)銷(xiāo)方式

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)分銷(xiāo)是指將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)由生產(chǎn)商運(yùn)送到消費(fèi)者的過(guò)程。分銷(xiāo)渠道是指旨在促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)體流轉(zhuǎn)及其所有權(quán)由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的各種營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)及其相互關(guān)系所構(gòu)成的一種有組織的體系。營(yíng)銷(xiāo)渠道在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的簽名應(yīng)當(dāng)是（　　）。

• A：手寫(xiě)簽名
• B：個(gè)性簽名
• C：印章簽名
• D：藝術(shù)簽名

答 案：A

解 析：由于《電子簽名法》第三條規(guī)定電子簽名、數(shù)據(jù)電文不適用“涉及土地、房屋等不動(dòng)產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓的”合同，但房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)締約雙方簽署的有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)相關(guān)事項(xiàng)的勞務(wù)合同，不涉及土地和房屋的不動(dòng)產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓?zhuān)虼朔康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的簽名既可以手寫(xiě)簽名，也可以采用電子簽名。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果使用電子簽名，委托方也應(yīng)具備使用電子簽名簽署合同的條件。除了簽名之外，還應(yīng)當(dāng)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同注明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的注冊(cè)號(hào)和身份證號(hào)。

5、下列關(guān)于新建商品房銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)中集中銷(xiāo)售的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是()。

• A：適用于常規(guī)樓盤(pán)
• B：客戶(hù)誠(chéng)意度低，不易把握
• C：若服務(wù)或購(gòu)房樓層設(shè)計(jì)不當(dāng)，容易引起客戶(hù)不滿
• D：開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率由客戶(hù)儲(chǔ)備量、客戶(hù)誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍決定

答 案：B

解 析：B選項(xiàng)表述錯(cuò)誤，集中銷(xiāo)售中，客戶(hù)誠(chéng)意度高,易于把握。

多選題

1、選擇貸款銀行主要考慮（）

• A：存款利率
• B：還款方式
• C：調(diào)息方式
• D：貸款成數(shù)
• E：銀行的工作效率

答 案：BCE

解 析：目前，幾乎所有商業(yè)銀行都提供個(gè)人住房貸款，如何選擇貸款銀行是貸款方案的首要任務(wù)。選擇貸款銀行主要考慮以下幾個(gè)因素：①貸款利率；②貸款門(mén)檻；③調(diào)息方式；④還款方式；⑤提前還貸的規(guī)定；⑥銀行的工作效率；⑦買(mǎi)方的偏好

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)劃分存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有效商圈的依據(jù)有（）。

• A：產(chǎn)品規(guī)劃
• B：委托房源信息
• C：營(yíng)銷(xiāo)手段
• D：購(gòu)(租)房人信息
• E：市場(chǎng)行情

答 案：BD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)象(主要是指能得到的委托房源信息)的地域范圍，被稱(chēng)為存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有效商圈。這個(gè)有效商圈也可以以購(gòu)(租)房者來(lái)劃分范圍。

3、關(guān)于客戶(hù)信息管理的原則和策略，正確的說(shuō)法是（）。

• A：原則包括有效原則、合理使用原則和重點(diǎn)突出原則
• B：策略包括記錄和更新、保持聯(lián)系和有效利用
• C：記錄和更新策略保證了有效原則
• D：在重點(diǎn)突出原則中，要把近期可以成交、需求意向強(qiáng)烈的客戶(hù)作為重點(diǎn)客戶(hù)來(lái)培養(yǎng)
• E：經(jīng)紀(jì)人試圖壟斷客源信息只會(huì)使客戶(hù)流失

答 案：ABCE

解 析：在重點(diǎn)突出原則中，應(yīng)當(dāng)把近期可以成交、需求意向強(qiáng)烈的客戶(hù)作為近期重點(diǎn)客戶(hù)，對(duì)潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶(hù)作為中期重點(diǎn)客戶(hù)，而對(duì)于有長(zhǎng)期需求的意向客戶(hù)作為未來(lái)重點(diǎn)客戶(hù)來(lái)培養(yǎng)。

4、甲公司收集信息后，對(duì)客戶(hù)信息的管理原則包括()。 ?

• A：有效原則
• B：合理使用原則
• C：重點(diǎn)突出原則
• D：及時(shí)性原則

答 案：ABC

解 析：客戶(hù)信息的管理原則包括有效原則、合理使用原則、重點(diǎn)突出原則。

5、李某要向銀行申請(qǐng)住房抵押貸款須提供（）等資料。

• A：個(gè)人身份證明
• B：個(gè)人收入證明
• C：抵押貸款申請(qǐng)書(shū)
• D：?jiǎn)挝煌赓J款的證明

答 案：ABC

解 析：申請(qǐng)房地產(chǎn)抵押貸款，借款人應(yīng)到貸款銀行填報(bào)《個(gè)人住房借款申請(qǐng)表》并提交下列材料：①借款人的身份證、戶(hù)口本;②購(gòu)買(mǎi)住房的商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)或其他證明文件;③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明;④貸款銀行要求的其他證明材料。