2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》7月17日專為備考2023年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、利用房地產經紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。

• A：門店接待法
• B：上門攬客法
• C：客戶介紹法
• D：會員攬客法

答 案：A

解 析：A項，門店接待法是指房地產經紀人利用房地產經紀機構沿街開設的店面，客戶主動上門咨詢而得到客戶的方法。B項，無此說法。C項，客戶介紹法是指房地產經紀人通過自己服務過的客戶介紹新客戶的開發(fā)方式。D項，會員攬客法是指通過成立客戶俱樂部或客戶會的方式吸收會員并挖掘潛在客戶的方法。

2、房地產經紀服務事項告知確認書留存期限不得少于（）年。

• A：3
• B：5
• C：7
• D：10

答 案：B

解 析：原件由房地產經紀機構保存，不得少于5年。

3、下列事項中，不屬于房地產消費行為調查的是()。

• A：消費者對房地產商品價格的要求
• B：消費者對房屋設計的要求
• C：消費者的數量及其構成
• D：購買行為主要決策者的情況

答 案：C

解 析：房地產消費行為調查主要調查主要包括:消費者購買房地產商品的數量及種類；消費者對房屋設計、價格、質量及位置的要求；消費者對本企業(yè)房地產商品的信賴程度和印象；房地產商品購買行為的主要決策者和影響者情況等。

4、相對于開發(fā)新客戶，李某這類客戶直接給甲公司帶來的好處為（）。

• A：提高傭金水平
• B：節(jié)約客源開發(fā)成本
• C：增加公司業(yè)務來源
• D：縮短業(yè)務成交時間參考

答 案：B

解 析：據統(tǒng)計，爭取一個新客戶的成本是留住一個老客戶的5倍，在利潤貢獻方面老客戶更高達新客戶的16倍。因而有意識地致力于開發(fā)長期顧客，力圖打造其終身的企業(yè)顧客，培養(yǎng)忠誠顧客，是經紀企業(yè)和經紀人業(yè)務源源不斷的保證，也是競爭力的基礎。

5、下列住房商業(yè)貸款申請人信息中，不會對貸款申請構成影響的是（ ）

• A：年齡
• B：征信記錄
• C：收入證明
• D：技術職稱

答 案：D

解 析：ABC選項均為貸款要求符合要求指標。

多選題

1、房地產經紀人填寫《房屋現場勘查表》時，經常出現的問題有（）

• A：對委托房屋描述有誤導
• B：違反經紀行業(yè)的職業(yè)道德
• C：不在勘查現場進行房地產價格評估
• D：對委托房屋捕述不詳、缺項或模棱兩可
• E：對房屋關鍵因素記錄不準確或者勘查表粗制濫造

答 案：ABDE

解 析：填寫《房屋現場勘查表》時需要注意的問題有：①勘查人員對勘查物業(yè)描述不詳、缺項或模棱兩可；②勘查人員對勘查物業(yè)描述有誤導；③勘查人員對物業(yè)關鍵因素記錄不準確或勘查表粗制濫造；④勘查人員有違房地產經紀行業(yè)職業(yè)道德要求等

2、新建商品房銷售人員在上崗前需要進行的市場調查內容主要包括（）。

• A：目前市場上在售或在建樓盤的情況
• B：市場上同類產品的二手市場情況
• C：區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等
• D：目標客戶的媒體選擇
• E：目標客戶的喜好

答 案：AC

解 析：銷售人員在上崗前需進行市場調查，了解市場情況、城市規(guī)劃、片區(qū)配套等相關的情況，只有在充分了解銷售項目相關的各種信息后上崗，才能對購房者進行清晰準確的講解，才能有助交易進行。市場調查的具體內容包括：①交通配套;②商業(yè)配套;③教育配套;④醫(yī)療配套;⑤區(qū)域價值。A項屬于市場情況，是市場調查的主要內容。C項屬于市場調查的具體內容。

3、房地產經紀人員在收集社區(qū)交通流量資料時，應選擇的時段有（ ）。

• A：單號日與雙號日
• B：周末與工作日
• C：節(jié)日與非節(jié)日
• D：上班前與上班后
• E：早晨、中午與晚上

答 案：BCDE

解 析：交通流量調查時段的選擇應注意假日、非假日、上班前、上班后以及一日中 的特定時段的區(qū)分，分別調查取樣，才能代表所有時段的交通流量狀況。

4、房地產經紀人在具體開展業(yè)務時，需加強對個案進行調查，主要包括（）。

• A：客戶來源情況
• B：成交價格
• C：客戶購房目的
• D：國家政策
• E：歷史價格

答 案：ABC

解 析：房地產經紀人在具體開展業(yè)務時，需加強對個案進行調查，包括客戶來源情況、成交價格和現有市場均價比較、客戶購房目的等。通過對客戶來源情況的調查，可以調整房地產經紀人在開發(fā)客戶時的工作重點;通過對歷史成交價格和現有市場價格的比較，可以初步明確該樓盤的價格走勢等。

5、住宅項目價格制定中，價格確定步驟包括（）。

• A：了解自己所有的產品
• B：分析現在與未來的市場競爭情況
• C：將產品根據戶型、資源及客戶需求進行分類，并進行細分
• D：結合產品分類、客戶需求和銷售目標確定價格策略
• E：收集競爭項目銷售與價格信息

答 案：ACD

解 析：住宅項目價格策略的確定步驟包括：①了解自己所有的產品;②將產品根據戶型、資源及客戶需求進行分類，并進行細分;③結合產品分類、客戶需求和銷售目標確定價格策略。