2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月10日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、下列對商圈調(diào)查項(xiàng)目中，屬于深入調(diào)查的是（）。

• A：車位情況
• B：綠地率
• C：交通線路
• D：標(biāo)志性建筑

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對目標(biāo)市場的調(diào)查內(nèi)容包括：①樓盤房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的公司名稱、地址和聯(lián)系方式；②物業(yè)的類型、物業(yè)服務(wù)企業(yè)、物業(yè)服務(wù)費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；③具體的開盤時(shí)間和價(jià)格、交房時(shí)間；④主要房型和建筑面積、車位情藐及管理費(fèi)用；⑤該樓盤的建筑規(guī)劃平面圖；⑥該樓盤的優(yōu)、劣勢分析；⑦附近樓盤的價(jià)格對比、成交活躍性調(diào)查；⑧商圈內(nèi)主要競爭對手的成交情況分析。

2、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。

• A：功能
• B：特點(diǎn)
• C：所在的地理位置
• D：方法

答 案：C

解 析：如果按照所在的地理位置來劃分，商鋪可以分為..①鋪面房，是指臨街有門面，可開設(shè)商店的房屋，俗稱店鋪或街鋪;②鋪位，一般只是指大型綜合百貨商場、大賣場、專業(yè)特色街、購物中心等整體商用物業(yè)中的某一獨(dú)立單元或某些獨(dú)立的售貨亭、角等，俗稱店中店。

3、房地產(chǎn)租賃活動中的押金本質(zhì)上是（ ）。

• A：租賃定金
• B：租賃訂金
• C：租賃誠意金
• D：租賃保證金

答 案：D

解 析：押金在法律上稱為"租賃保證金"主要用于抵沖承租人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)但未繳付的費(fèi)用。

4、通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。

• A：只售不租
• B：只租不售
• C：租售并舉
• D：自行經(jīng)營

答 案：A

解 析：商業(yè)地產(chǎn)贏利模式有：①只售不租。通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)回收投資。②只租不售。開發(fā)商擁有產(chǎn)權(quán)，租賃經(jīng)營，通過收取租金等方式贏得利潤。③租售并舉。部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租。④自行經(jīng)營。同時(shí)賺取投資開發(fā)利潤和商業(yè)經(jīng)營利潤。

5、價(jià)格制定階段的（）是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時(shí)鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。

• A：推導(dǎo)核心均價(jià)
• B：市場調(diào)研
• C：推售安排
• D：確定價(jià)格策略及方法

答 案：B

解 析：價(jià)格制定階段的市場調(diào)研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時(shí)鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。這個(gè)階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。

多選題

1、在新建商品房營銷活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可參與的工作有()。

• A：項(xiàng)目施工與監(jiān)理
• B：項(xiàng)目市場定位
• C：項(xiàng)目籌劃與地塊研究
• D：確定價(jià)格策略
• E：制定項(xiàng)目價(jià)目表

答 案：BCDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般不參與工程施工與監(jiān)理工作，但可以就施工現(xiàn)場和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)提出建議，以保證銷售效果。

2、物業(yè)權(quán)屬主要有（）。

• A：商品房
• B：使用權(quán)房
• C：己購公房
• D：己購私房
• E：經(jīng)濟(jì)適用住房

答 案：ABCDE

解 析：目前大部分城市的物業(yè)權(quán)屬主要分為商品房、經(jīng)濟(jì)適用住房、使用權(quán)房、兩限房、己購公房和私房

3、在實(shí)際操作中，寫字樓銷售策略制訂大致可分為以（）為主導(dǎo)的銷售策略制訂。

• A：項(xiàng)目主流客戶需求
• B：項(xiàng)目差異化特點(diǎn)
• C：市場競爭優(yōu)勢
• D：目標(biāo)客戶需求
• E：項(xiàng)目形象定位

答 案：BCD

解 析：在實(shí)際操作中，寫字樓銷售策略制定大致可分為以下三種：①以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定;②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定;③以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行配對時(shí)應(yīng)注意的核心問題包括（）。

• A：工作效率
• B：專業(yè)觀點(diǎn)
• C：房源信息
• D：委托權(quán)限
• E：客戶信息

答 案：ACE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行配對時(shí)應(yīng)注意三個(gè)核心問題，包括：①房源信息。掌握大量可靠的房源信息。②客戶信息。了解客戶需求信息。③工作效率。提高工作效率。

5、大戶型及別墅客戶的消費(fèi)特征表現(xiàn)在（）等方面。

• A：置業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對物業(yè)有自己獨(dú)有的判斷
• B：關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)
• C：表現(xiàn)比較低調(diào)。很講道理，容易溝通
• D：對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求
• E：注重物業(yè)品質(zhì)及形象等精神層面

答 案：ACE

解 析：大戶型及別墅客戶的消費(fèi)特征表現(xiàn)在：①置業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對物業(yè)有自己獨(dú)有的判斷;②表現(xiàn)比較低調(diào)，很講道理，容易溝通;③對自己的選擇較自信，朋友的影響較關(guān)鍵，同時(shí)也接受銷售人員提出的好建議;④注重物業(yè)品質(zhì)及形象等精神層面與客戶身份地位的匹配度。