2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導(dǎo)論》7月5日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導(dǎo)論考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
單選題
1、必須有一名以上的取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格或兩名以上取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理職業(yè)資格并登記的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的是（ ）。
- A：公司總部的業(yè)務(wù)部門
- B：連鎖店（辦事處）
- C：權(quán)證部
- D：法務(wù)部
答 案：B
解 析：一般在連鎖店（辦事處）必須有一名以上的取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格或兩名以上取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理職業(yè)資格并登記的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員。
2、由于房地產(chǎn)交易的（），以及房地產(chǎn)市場的動蕩，合同簽置后一方毀約的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，這是房地產(chǎn)交易中一項巨大的風險。
- A：復(fù)雜性
- B：綜合性
- C：程序性
- D：反復(fù)性
答 案：A
解 析：由于房地產(chǎn)價值高昂和房地產(chǎn)交易復(fù)雜，房地產(chǎn)交易中潛伏著巨大的經(jīng)濟風險，并有可能引發(fā)相應(yīng)的社會風險，因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的后果具有巨大的社會影響。?
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀活動直接影響到生產(chǎn)、生活資料的使用效率，因而其活動后果具有廣泛的（），對各行各業(yè)和人民生活都有直接的影響。
- A：中介性
- B：服務(wù)性
- C：社會性
- D：地域性
答 案：C
解 析：房地產(chǎn)為各種社會經(jīng)濟活動提供場所，既是最基本的生產(chǎn)資料，又是最基本的生活資料。房地產(chǎn)經(jīng)紀活動直接影響到這種生產(chǎn)、生活資料的使用效率，因而其活動后果具有廣泛的杜會性，對各行各業(yè)和人民生活都有直接的影響。?
4、目前經(jīng)紀服務(wù)收費支付時間通常為（）
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同簽訂之時
- B：手續(xù)辦理完畢
- C：房地產(chǎn)交易合同簽訂之時
- D：自行約定
答 案：C
解 析：按照《合同法》的規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)收費對應(yīng)房地產(chǎn)交易合同的達成，反過來說，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)未能協(xié)助委托人訂立房地產(chǎn)交易合同，或者訂立的房地產(chǎn)交易合同無效，如果責任不在委托人的話，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)就無權(quán)收取費用。因此，目前經(jīng)紀服務(wù)收費支付時間通常為房地產(chǎn)交易合同簽訂之時
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采用控制管理成本和減少不必要的服務(wù)項目來獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略是（）。
- A：低成本戰(zhàn)略
- B：多樣化戰(zhàn)略
- C：聚焦戰(zhàn)略
- D：—體化成長戰(zhàn)略
答 案：A
解 析：低成本戰(zhàn)略是一種以較低的總成本提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而吸引廣大顧客的戰(zhàn)略。企業(yè)憑借其較低的成本，可以在激烈的市場競爭中獲得有利的競爭優(yōu)勢。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的低成本戰(zhàn)略就是指在有效規(guī)?；A(chǔ)上，采取一系列措施最大限度地減少成本和費用。?
多選題
1、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員進行業(yè)務(wù)招攬時應(yīng)注意的事項有（）
- A：不得盲目撥打陌生客戶電話
- B：對明確拒絕再次接受電話銷售的受訪客戶，不得再次滋擾
- C：不得招攬與其他經(jīng)紀機構(gòu)提供不同服務(wù)的客戶
- D：不得亂發(fā)廣告?zhèn)鲉?、不得亂貼小廣告
- E：不得虛假宣傳
答 案：ABDE
解 析：招攬房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)，應(yīng)當以不影響人民正常的生活工作秩序和市容市貌為前提。應(yīng)注意以下幾點：①不得盲目撥打陌生客戶電話，特別是對明確拒絕再次接受電話銷售的受訪客戶，不得再次滋擾；②不得亂發(fā)廣告?zhèn)鲉巍⒉坏脕y貼小廣告；③不得虛假宣傳，主要不得夸大自己的業(yè)務(wù)能力，不得為招攬業(yè)務(wù)故意詆毀、誹謗其他房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員信譽、聲譽；④不得招攬已經(jīng)提出“免中介”以及已有其他房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)獨家代理的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)。C項，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員可以招攬與其他經(jīng)紀機構(gòu)提供不同服務(wù)的客戶，例如招攬貸款代辦或者登記代辦服務(wù)
2、在連鎖經(jīng)營模式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與直接從事經(jīng)營活動的組織之間的關(guān)系包括（）。
- A：投資關(guān)系
- B：隸屬關(guān)系
- C：代理關(guān)系
- D：契約合作關(guān)系
- E：聯(lián)盟關(guān)系
答 案：BD
解 析：在連鎖經(jīng)營模式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與直接從事經(jīng)營活動的組織單元之間的關(guān)系有：①隸屬關(guān)系，即直接從事經(jīng)營活動的組織單元隸屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，是由其出資設(shè)立的分支機構(gòu)，這種連鎖經(jīng)營又稱直營連鎖經(jīng)營;②契約合作關(guān)系，即直接從事經(jīng)營活動的組織單元是被房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)授權(quán)使用其品牌、商業(yè)標識、管理模式或其他知識產(chǎn)權(quán)的獨立企業(yè)，這種連鎖經(jīng)營通常又稱特許加盟連鎖經(jīng)營。?
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的案場銷售經(jīng)理崗位的主要崗位職責包括（）。
- A：負責本項目銷售樓盤的現(xiàn)場管理、運營管理、銷售管理及團隊管理工作
- B：負責年度銷售目標制定、分解
- C：負責項目案場銷售工作的組織、實施和銷售數(shù)據(jù)匯總與分析
- D：評估銷售業(yè)績
- E：負責銷售員及各種資源在各案場中調(diào)配
答 案：ABCD
解 析：商品房銷售案場經(jīng)理崗位主要崗位職責有：①負責本項目銷售樓盤的現(xiàn)場管理、運營管理、銷售管理及團隊管理工作。②負責年度銷售目標制定、分解。根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案、宣傳推廣方案，并負責具體銷售方案實施。③負責項目案場銷售工作的組織、實施和銷售數(shù)據(jù)匯總與分析。④負責銷售團隊內(nèi)部建設(shè)，及對銷售代表的督導(dǎo)和培訓(xùn)。⑤負責銷售渠道和客戶服務(wù)管理，做好項目解釋，及時處理案場各類突發(fā)問題，保證公司利益。⑥評估銷售業(yè)績。E項是銷售副總經(jīng)理的崗位職責。?
4、行紀活動與經(jīng)紀活動的不同之處表現(xiàn)在（）。
- A：行紀活動的報酬是差價，而經(jīng)紀活動的報酬是傭金
- B：行紀活動主體不占有交易標的，而經(jīng)紀活動主體占有交易標的
- C：行紀活動在本質(zhì)上就是經(jīng)銷活動，而經(jīng)紀活動在本質(zhì)上不是經(jīng)銷活動
- D：行紀活動往往需要交納一定的保證金，而經(jīng)紀活動一般不需要交納保證金
- E：行紀活動主體以自己的名義開展活動，而經(jīng)紀活動主體不以自己的名義開展活動
答 案：ADE
解 析：行紀活動：不占有交易標的，報酬是差價，以自己的名義進行活動。經(jīng)紀活動：不占有交易標的，報酬是傭金，以交易標的的所有者名義進行活動。行紀通常需要向標的所有者支付一定的保證金，而經(jīng)紀不需要支付保證金。?
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的一般信息搜集技能，包括對日常得到的信息進行（）和快速檢索的能力。
- A：鑒別
- B：分類
- C：整理
- D：儲存
- E：變更
答 案：ABCD
解 析：一般信息搜集技能，包括對日常得到的信息進行搜尋、鑒別、分類、整理、儲存和快速檢索的能力。如對平時讀書看報、看電視時得到信息，或與同事、同行、客戶等談話中得到的信息，能準確地鑒別其真實性，并運用適當?shù)男问?如剪報、文獻復(fù)印件、筆記、電子文檔等)保存下來，并建立檢索方便的分類系統(tǒng)，一旦需要，能迅速找到所需要的信息。?