2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》7月5日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、必須有一名以上的取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格或兩名以上取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理職業(yè)資格并登記的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的是（ ）。

• A：公司總部的業(yè)務(wù)部門
• B：連鎖店（辦事處）
• C：權(quán)證部
• D：法務(wù)部

答 案：B

解 析：一般在連鎖店（辦事處）必須有一名以上的取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格或兩名以上取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理職業(yè)資格并登記的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員。

2、由于房地產(chǎn)交易的（），以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)蕩，合同簽置后一方毀約的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，這是房地產(chǎn)交易中一項(xiàng)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

• A：復(fù)雜性
• B：綜合性
• C：程序性
• D：反復(fù)性

答 案：A

解 析：由于房地產(chǎn)價(jià)值高昂和房地產(chǎn)交易復(fù)雜，房地產(chǎn)交易中潛伏著巨大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，并有可能引發(fā)相應(yīng)的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的后果具有巨大的社會(huì)影響。?

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)直接影響到生產(chǎn)、生活資料的使用效率，因而其活動(dòng)后果具有廣泛的（），對(duì)各行各業(yè)和人民生活都有直接的影響。

• A：中介性
• B：服務(wù)性
• C：社會(huì)性
• D：地域性

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供場(chǎng)所，既是最基本的生產(chǎn)資料，又是最基本的生活資料。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)直接影響到這種生產(chǎn)、生活資料的使用效率，因而其活動(dòng)后果具有廣泛的杜會(huì)性，對(duì)各行各業(yè)和人民生活都有直接的影響。?

4、目前經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)支付時(shí)間通常為（）

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂之時(shí)
• B：手續(xù)辦理完畢
• C：房地產(chǎn)交易合同簽訂之時(shí)
• D：自行約定

答 案：C

解 析：按照《合同法》的規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)對(duì)應(yīng)房地產(chǎn)交易合同的達(dá)成，反過來說，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)未能協(xié)助委托人訂立房地產(chǎn)交易合同，或者訂立的房地產(chǎn)交易合同無效，如果責(zé)任不在委托人的話，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)就無權(quán)收取費(fèi)用。因此，目前經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)支付時(shí)間通常為房地產(chǎn)交易合同簽訂之時(shí)

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用控制管理成本和減少不必要的服務(wù)項(xiàng)目來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略是（）。

• A：低成本戰(zhàn)略
• B：多樣化戰(zhàn)略
• C：聚焦戰(zhàn)略
• D：—體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略

答 案：A

解 析：低成本戰(zhàn)略是一種以較低的總成本提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而吸引廣大顧客的戰(zhàn)略。企業(yè)憑借其較低的成本，可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的低成本戰(zhàn)略就是指在有效規(guī)模基礎(chǔ)上，采取一系列措施最大限度地減少成本和費(fèi)用。?

多選題

1、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)招攬時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)有（）

• A：不得盲目撥打陌生客戶電話
• B：對(duì)明確拒絕再次接受電話銷售的受訪客戶，不得再次滋擾
• C：不得招攬與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供不同服務(wù)的客戶
• D：不得亂發(fā)廣告?zhèn)鲉巍⒉坏脕y貼小廣告
• E：不得虛假宣傳

答 案：ABDE

解 析：招攬房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)以不影響人民正常的生活工作秩序和市容市貌為前提。應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：①不得盲目撥打陌生客戶電話，特別是對(duì)明確拒絕再次接受電話銷售的受訪客戶，不得再次滋擾；②不得亂發(fā)廣告?zhèn)鲉?、不得亂貼小廣告；③不得虛假宣傳，主要不得夸大自己的業(yè)務(wù)能力，不得為招攬業(yè)務(wù)故意詆毀、誹謗其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員信譽(yù)、聲譽(yù)；④不得招攬已經(jīng)提出“免中介”以及已有其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)獨(dú)家代理的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。C項(xiàng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員可以招攬與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供不同服務(wù)的客戶，例如招攬貸款代辦或者登記代辦服務(wù)

2、在連鎖經(jīng)營(yíng)模式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與直接從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組織之間的關(guān)系包括（）。

• A：投資關(guān)系
• B：隸屬關(guān)系
• C：代理關(guān)系
• D：契約合作關(guān)系
• E：聯(lián)盟關(guān)系

答 案：BD

解 析：在連鎖經(jīng)營(yíng)模式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與直接從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組織單元之間的關(guān)系有：①隸屬關(guān)系，即直接從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組織單元隸屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，是由其出資設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)，這種連鎖經(jīng)營(yíng)又稱直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng);②契約合作關(guān)系，即直接從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組織單元是被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)授權(quán)使用其品牌、商業(yè)標(biāo)識(shí)、管理模式或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立企業(yè)，這種連鎖經(jīng)營(yíng)通常又稱特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)。?

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的案場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位的主要崗位職責(zé)包括（）。

• A：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售樓盤的現(xiàn)場(chǎng)管理、運(yùn)營(yíng)管理、銷售管理及團(tuán)隊(duì)管理工作
• B：負(fù)責(zé)年度銷售目標(biāo)制定、分解
• C：負(fù)責(zé)項(xiàng)目案場(chǎng)銷售工作的組織、實(shí)施和銷售數(shù)據(jù)匯總與分析
• D：評(píng)估銷售業(yè)績(jī)
• E：負(fù)責(zé)銷售員及各種資源在各案場(chǎng)中調(diào)配

答 案：ABCD

解 析：商品房銷售案場(chǎng)經(jīng)理崗位主要崗位職責(zé)有：①負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售樓盤的現(xiàn)場(chǎng)管理、運(yùn)營(yíng)管理、銷售管理及團(tuán)隊(duì)管理工作。②負(fù)責(zé)年度銷售目標(biāo)制定、分解。根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案、宣傳推廣方案，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。③負(fù)責(zé)項(xiàng)目案場(chǎng)銷售工作的組織、實(shí)施和銷售數(shù)據(jù)匯總與分析。④負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè)，及對(duì)銷售代表的督導(dǎo)和培訓(xùn)。⑤負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶服務(wù)管理，做好項(xiàng)目解釋，及時(shí)處理案場(chǎng)各類突發(fā)問題，保證公司利益。⑥評(píng)估銷售業(yè)績(jī)。E項(xiàng)是銷售副總經(jīng)理的崗位職責(zé)。?

4、行紀(jì)活動(dòng)與經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的不同之處表現(xiàn)在（）。

• A：行紀(jì)活動(dòng)的報(bào)酬是差價(jià)，而經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的報(bào)酬是傭金
• B：行紀(jì)活動(dòng)主體不占有交易標(biāo)的，而經(jīng)紀(jì)活動(dòng)主體占有交易標(biāo)的
• C：行紀(jì)活動(dòng)在本質(zhì)上就是經(jīng)銷活動(dòng)，而經(jīng)紀(jì)活動(dòng)在本質(zhì)上不是經(jīng)銷活動(dòng)
• D：行紀(jì)活動(dòng)往往需要交納一定的保證金，而經(jīng)紀(jì)活動(dòng)一般不需要交納保證金
• E：行紀(jì)活動(dòng)主體以自己的名義開展活動(dòng)，而經(jīng)紀(jì)活動(dòng)主體不以自己的名義開展活動(dòng)

答 案：ADE

解 析：行紀(jì)活動(dòng)：不占有交易標(biāo)的，報(bào)酬是差價(jià)，以自己的名義進(jìn)行活動(dòng)。經(jīng)紀(jì)活動(dòng)：不占有交易標(biāo)的，報(bào)酬是傭金，以交易標(biāo)的的所有者名義進(jìn)行活動(dòng)。行紀(jì)通常需要向標(biāo)的所有者支付一定的保證金，而經(jīng)紀(jì)不需要支付保證金。?

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的一般信息搜集技能，包括對(duì)日常得到的信息進(jìn)行（）和快速檢索的能力。

• A：鑒別
• B：分類
• C：整理
• D：儲(chǔ)存
• E：變更

答 案：ABCD

解 析：一般信息搜集技能，包括對(duì)日常得到的信息進(jìn)行搜尋、鑒別、分類、整理、儲(chǔ)存和快速檢索的能力。如對(duì)平時(shí)讀書看報(bào)、看電視時(shí)得到信息，或與同事、同行、客戶等談話中得到的信息，能準(zhǔn)確地鑒別其真實(shí)性，并運(yùn)用適當(dāng)?shù)男问?如剪報(bào)、文獻(xiàn)復(fù)印件、筆記、電子文檔等)保存下來，并建立檢索方便的分類系統(tǒng)，一旦需要，能迅速找到所需要的信息。?