2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀職業(yè)導論》6月27日專為備考2023年房地產經紀職業(yè)導論考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、2016年2月，W房地產開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉讓給甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。
乙公司代理商品房銷售代理業(yè)務流程中，由會議決議最終的項目執(zhí)行指標和傭金分配方案，屬于（　　）階段的工作內容。

• A：項目簽約
• B：項目執(zhí)行企劃
• C：銷售準備
• D：銷售執(zhí)行

答 案：D

解 析：項目執(zhí)行企劃階段的第一項工作是：項目執(zhí)行部門根據已簽署的代理合同，對營銷策劃報告進行修改，并初步制定項目的執(zhí)行指標（銷售期、費用預算等）和傭金分配方案，召集各分管業(yè)務的高層管理者及有關部門（如交易管理部、研究拓展部、財務部等）合作會議。介紹經修改的營銷策劃報告和初步制定的項目執(zhí)行指標及傭金分配方案。由會議決議最終的項目執(zhí)行指標和傭金分配方案。

2、根據已有的數據信息計算某些數據指標，如平均單價、收益倍數的分析方法是()。

• A：比較分析
• B：反算分析
• C：因果關系分析
• D：簡單統(tǒng)計分析

答 案：D

解 析：簡單統(tǒng)計分析是指根據已有的數據信息計算某些數據指標，如平均單價、收益倍數等。

3、唐代專門從事田宅交易的經紀人稱為（）。

• A：駔儈
• B：掮客
• C：房牙
• D：莊宅牙人

答 案：D

解 析：唐代專事田宅交易的經紀人開始被稱為“莊宅牙人”。A項，“駔儈”是漢代對經紀人的專業(yè)稱謂;B項，1840年鴉片戰(zhàn)爭以后，我國上海等一些通商口岸城市，出現了房地產經營活動，房地產掮客也應運而生;C項，“房牙”是指在元代從事房屋買賣說合的中介。?

4、將目標客戶進行登記劃分的依據是（ ）。

• A：客戶成交可能性的大小
• B：客戶成交量的大小
• C：客戶帶看次數
• D：客戶成交單金額

答 案：A

解 析：根據目標客戶成交的可能性的大小，可將目標客戶進行登記劃分。

5、在房地產經紀人員職業(yè)技能的構成中，供需搭配的技能是（）。

• A：使供給方滿意
• B：使需求方滿意
• C：使供求雙方在某宗房源上達成一致
• D：為需求方提供盡量多的房源以供選擇

答 案：C

解 析：房地產經紀人員是以促成交易為己任的，因此不論是在居間業(yè)務，還是代理業(yè)務中，都需要同時考慮交易雙方的需求，其實質也就是要使供求雙方在某一宗(或數宗)房地產交易上達成一致。?

多選題

1、房地產經紀人員必須有完善的知識結構，這一知識結構的核心內容包括（）。

• A：法律及經濟知識
• B：房地產經紀基本理論
• C：房地產經紀實務知識
• D：文學知識
• E：社會心理學知識

答 案：BC

解 析：由于房地產經紀活動的專業(yè)性和復雜性，房地產經紀人員必須擁有完善的知識結構。這一知識結構的核心是房地產經紀專業(yè)知識，即房地產經紀的基本理論與實務知識，該核心的外層是與房地產經紀相關的專業(yè)基礎知識，包括經濟知識、法律知識、社會知識、房地廣專業(yè)知識、科學技術知識，最外層則是對能對房地廣經紀人員的文化修養(yǎng)和心理素質產生潛移默化影響的人文(如文學、藝術、哲學等)和心理方面的知識。?

2、在房屋交易中，根據（）的不同，所繳稅費有所不同。

• A：使用年限
• B：物業(yè)用途
• C：購買年限
• D：權屬性質
• E：交費主體

答 案：BCD

解 析：在房屋交易中，根據權屬性質、物業(yè)用途、購買年限的不同，所繳稅費亦有所不同，交易稅費計算比較復雜。房地產經紀人員應當根據委托交易房屋的性質、種類和政府出臺的關于房地產交易稅費的現行規(guī)定，將房屋所涉及的稅費種類、交費主體、收取標準告知委托人。?

3、房地產經紀門店選址的原則包括（）。

• A：要同有良好商業(yè)配套的居住區(qū)毗鄰
• B：保證充足的房源和客源
• C：保證良好的展示性
• D：保證順暢的交通和可達性
• E：確?？沙掷m(xù)性經營

答 案：BCDE

解 析：門店是房地產經紀機構承接、開展存量房經紀業(yè)務的基層組織和具體場所，是房地產經紀機構企業(yè)形象展示的主要窗口。門店選址的原則包括：①保證充足的客源和房源;②保證良好的展示性;③保證順暢的交通和可達性;④保證經營的可持續(xù)性。?

4、規(guī)避房地產經紀人員職業(yè)風險的措施主要有（）。

• A：設立房地產經紀行業(yè)賠償基金
• B：建立強制性過失保險制度
• C：建立房地產經紀人職業(yè)培訓制度
• D：建立房地產經紀機構準入和退出制度
• E：建立房地產交易資金監(jiān)管制度

答 案：AB

解 析：房地產經紀活動所涉及的標的是具有高額價值的房地產，因此，房地產經紀人員在執(zhí)業(yè)活動的一些失誤，常常會給客戶造成巨大的經濟損失，從而也就給房地產經紀人員自身帶來嚴重的民事法律后果。所以一些發(fā)達國家和地區(qū)通過設立房地產經紀業(yè)賠償基金、執(zhí)業(yè)保證金以及強制性過失保險制度等，來規(guī)避房地產經紀業(yè)的職業(yè)風險。?

5、房地產經紀機構在做企業(yè)規(guī)模選擇時要注意企業(yè)自身的()。

• A：目標客戶
• B：市場范圍
• C：信息資源
• D：人力資源
• E：管理水平

答 案：CDE

解 析：房地產經紀機構對企業(yè)規(guī)模的選擇，首先要遵循規(guī)模經濟的一般原理，其次要根據房地產經紀機構的自身特點，著重考慮企業(yè)規(guī)模與以下三方面因素的匹配程度:信息資源、人力資源、管理水平。