2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月27日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、為了維護企業(yè)形象或為了阻止帶有風(fēng)險的價格競爭，企業(yè)經(jīng)常會制定（）。

• A：過渡定價目標(biāo)
• B：競爭定價目標(biāo)
• C：穩(wěn)定價格目標(biāo)
• D：提局市場占有率的目標(biāo)

答 案：C

解 析：穩(wěn)定價格目標(biāo)，又稱為企業(yè)聲譽目標(biāo)，是指房地產(chǎn)企業(yè)為維護企業(yè)形象，采取穩(wěn)定價格的做法。良好的企業(yè)形象是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)成功運用市場營銷組合取得消費者的信賴，是長期積累的結(jié)果。為了維護企業(yè)形象或為了阻止帶有風(fēng)險的價格競爭，經(jīng)常會采用穩(wěn)定價格的定價目標(biāo)。

2、某知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為新進(jìn)推出的一個品牌項目樓盤制定價格策略時，為維護項目的品牌和服務(wù)形象，應(yīng)選擇的定價目標(biāo)是（）。

• A：提高市場占有率目標(biāo)
• B：過渡定價目標(biāo)
• C：穩(wěn)定價格目標(biāo)D.競爭價格目標(biāo)

答 案：C

解 析：C.穩(wěn)定價格目標(biāo)也稱企業(yè)聲譽目標(biāo)1.穩(wěn)定價格缺乏靈活性，往往對于具有一定知名度的品牌企業(yè)或品牌項目可以選擇這種目標(biāo)。2.通常制定一個相對較高的價格。

3、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在談話時常用的提問技巧不正確的是（ ）。

• A：提問內(nèi)容
• B：隨時提問
• C：提問方法
• D：避免誘導(dǎo)

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在談話時常用的提問技巧有：理解、時機、提問內(nèi)容、提問 方法、重述、避免誘導(dǎo)和不要恐嚇。

4、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理迀移戶口手續(xù)的是（）。

• A：在買賣交易合同中明確戶口迀出時間
• B：只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可
• C：明確約定逾期迀出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)
• D：建議留存戶口遷出保證金

答 案：B

解 析：關(guān)于戶口的約定條款，是房屋買賣合同當(dāng)中的一項重要條款，將戶口迀入所購買房屋，是居民在該區(qū)域內(nèi)享受一定公共服務(wù)的基礎(chǔ)，如子女就近入學(xué)、拆迀補償?shù)取６诖媪糠抠I賣交易中，除房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移以外，賣方的戶口沒有及時迀出，是發(fā)生糾紛最多的因素之一。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提醒賣方在房屋交接日前將戶口遷出，包括：①在買賣交易合同中明確戶口遷出時間;②明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn);③建議留存戶口遷出保證金。

5、銀行在為張某評估還款年限時，應(yīng)考慮的因素為（ ）。

• A：學(xué)歷
• B：收人
• C：年齡
• D：戶口

答 案：C

解 析：銀行在為借款人評估還款年限時以年齡作為基礎(chǔ)。

多選題

1、關(guān)于自由還款方式的表述，正確的有（）。

• A：彌補了商業(yè)貸款中固定還款月供的規(guī)定
• B：提高了借款申請人自主選擇的機會
• C：增加了借款者的時間成本
• D：減輕了借款者的經(jīng)濟成本
• E：借款人每月可根據(jù)自身具體情況，協(xié)調(diào)月還款額，合理支配月收入

答 案：ABDE

解 析：公積金貸款一般采用“自由還款”的方式，該方式是指借款人中請住房公積金貸款時，公積金管理中心根據(jù)借款人的借款金額和期限，給出一個最低還款額，以后在每月還款額不少于這一最低還款額的前提下，根據(jù)自身的經(jīng)濟情況，自由安排每月還款額的還款方式。這種還款方式彌補了商業(yè)貸款中固定還款月供的規(guī)定，提高了借款申請人自主選擇的機會，借款人每月可根據(jù)自身具體情況，協(xié)調(diào)月還款額，合理支配月收入。

2、交易撮合時的操作要點主要包括（）

• A：分析雙方的經(jīng)濟實力差距
• B：分析雙方的交易分歧，區(qū)分是關(guān)鍵問題還是次要問題，主導(dǎo)解決雙方的分歧，不能讓雙方自行協(xié)調(diào)
• C：要依照公平、公正的原則和市場慣例解決分歧
• D：要依照客觀、公正和維護房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)最大利益為原則解決分歧
• E：當(dāng)分歧較大時嘗試將雙方分開進(jìn)行協(xié)調(diào)

答 案：BCE

解 析：房地產(chǎn)交易能否順利達(dá)成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的撮合是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。交易撮合時的操作要點主要包括：①分析交易雙方的分歧點，區(qū)分是主要問題還是次要問題，經(jīng)紀(jì)人要主導(dǎo)解決雙方的分歧，不能讓雙方自行協(xié)調(diào)；②要依照公平、公正的原則和市場慣例解決分歧；③當(dāng)分歧較大時嘗試將雙方分開進(jìn)行協(xié)調(diào)。

3、新建商品房銷售人員在上崗前需要進(jìn)行的市場調(diào)查內(nèi)容主要包括（）。

• A：目前市場上在售或在建樓盤的情況
• B：市場上同類產(chǎn)品的二手市場情況
• C：區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等
• D：目標(biāo)客戶的媒體選擇
• E：目標(biāo)客戶的喜好

答 案：AC

解 析：銷售人員在上崗前需進(jìn)行市場調(diào)查，了解市場情況、城市規(guī)劃、片區(qū)配套等相關(guān)的情況，只有在充分了解銷售項目相關(guān)的各種信息后上崗，才能對購房者進(jìn)行清晰準(zhǔn)確的講解，才能有助交易進(jìn)行。市場調(diào)查的具體內(nèi)容包括：①交通配套;②商業(yè)配套;③教育配套;④醫(yī)療配套;⑤區(qū)域價值。A項屬于市場情況，是市場調(diào)查的主要內(nèi)容。C項屬于市場調(diào)查的具體內(nèi)容。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶領(lǐng)客戶看房途中，應(yīng)做好的工作有()。

• A：展示個人專業(yè)水平
• B：宣傳所在公司品牌
• C：搜集房屋信息資料
• D：介紹房屋周邊環(huán)境
• E：進(jìn)一步了解客戶需求

答 案：ABE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶領(lǐng)客戶看房中，沿途講解過程中應(yīng)建立自我形象、展示個人專業(yè)能力、宣傳企業(yè)品牌、了解客戶需求。

5、經(jīng)濟環(huán)境研究主要是對商業(yè)地產(chǎn)的總體環(huán)境進(jìn)行調(diào)查和分析，其變量主要包括（）等。

• A：人均收入水平、消費水平
• B：購買行為與習(xí)慣
• C：全社會消費零售總額
• D：全市商業(yè)增加值
• E：人均可支配收入

答 案：ACDE

解 析：經(jīng)濟環(huán)境研究主要是對商業(yè)地產(chǎn)的總體環(huán)境進(jìn)行調(diào)查和分析。經(jīng)濟環(huán)境研究根據(jù)商業(yè)項目開發(fā)的規(guī)模和能級，分為兩種調(diào)查情況：城市級商業(yè)或區(qū)域級商業(yè)的調(diào)查指標(biāo)，社區(qū)級商業(yè)或片區(qū)級商業(yè)的調(diào)查指標(biāo)。城市級或區(qū)域級商業(yè)的主要變量包括：①總?cè)丝凇⑷司杖胨?、消費水平等;②城市及人均GDP發(fā)展?fàn)顩r;③全社會消費零售總額;④全市商業(yè)的存量、增量、租金、售價;⑤人均可支配收入;⑥零售百強商戶的進(jìn)入性。