2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月26日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、帶客看房的步驟為（）

• A：沿途講解.預(yù)約看房.提前空看房屋.主導(dǎo)看房過程
• B：主導(dǎo)看房過程.預(yù)約看房.沿途講解.提前空看房屋
• C：提前空看房屋.預(yù)約看房.沿途講解.主導(dǎo)看房過程
• D：預(yù)約看房.提前空看房屋.沿途講解.主導(dǎo)看房過程

答 案：C

解 析：正確的看房步驟為：提前空看房屋.預(yù)約看房.沿途講解.主導(dǎo)看房過程。

2、房源信息的共享形式中，（）表現(xiàn)在多數(shù)情況下，每宗交易需要兩個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)。

• A：公盤制
• B：混合制
• C：私盤制
• D：公開信息制

答 案：C

解 析：私盤制，是指房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入信息管理系統(tǒng)，其他經(jīng)紀(jì)人只能查看房源的基本信息(物業(yè)名稱、房型、面積、出售價(jià)格、配套設(shè)施等)，房源信息中的棟座號、樓層、房間號、業(yè)主聯(lián)系方式等關(guān)鍵信息只有該受托經(jīng)紀(jì)人及其上級主管才能看到。其他經(jīng)紀(jì)人要聯(lián)系該物業(yè)業(yè)主(委托人)，只能通過該經(jīng)紀(jì)人采取合作方式，當(dāng)交易達(dá)成之后，該受托經(jīng)紀(jì)人可分得作為房源持有方的規(guī)定比例的傭金(一般是50%)。

3、該企業(yè)預(yù)期投資收益率為（）。

• A：10.2%
• B：12.5%
• C：14.3%
• D：15.6%

答 案：C

解 析：預(yù)期投資收益率=(總投資額+總投資回收年限)/總投資額=(20000÷7)/20000=14.3%。

4、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（　?。?。

• A：綜合利益最大化目標(biāo)
• B：市場目標(biāo)
• C：品牌目標(biāo)
• D：快速回收成本目標(biāo)

答 案：B

解 析：寫字樓項(xiàng)目投資大、回收期長，在代理銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需要與房地產(chǎn)開發(fā)商充分協(xié)商寫字樓項(xiàng)目的運(yùn)作目標(biāo)。寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)包括：①綜合利益最大化目標(biāo)；②快速回收成本目標(biāo)；③品牌目標(biāo)。

5、劉某在發(fā)布廣告信息前，應(yīng)與張某明確的事項(xiàng)為（）。

• A：房屋特征
• B：廣告費(fèi)用
• C：租金數(shù)額
• D：傭金結(jié)算

答 案：A

解 析：在與客戶溝通時，信息是必須記錄清楚的，不同客戶所需釆集的信息內(nèi)容是不同的。對于承租客戶而目，房地廣經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該在發(fā)布信息之目(J米集承租客戶的信息，米集要點(diǎn)包括：①承租人基本聯(lián)系資料;②物業(yè)承租信息，包括物業(yè)需求位置、面積、朝向;③客戶在哪里上班或上學(xué)、做什么工作;④承租物業(yè)用途;⑤是否本人居住、幾個人共住、入住時間要求、最高能夠承受的價(jià)位、付款方式等。即應(yīng)該在明確承租客戶愿望的房屋特征之后再發(fā)布信息。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房地產(chǎn)賣點(diǎn)提煉為推廣主題的來源有（）。

• A：廣告定位
• B：產(chǎn)品定位
• C：企業(yè)定位
• D：客戶定位
• E：形象定位

答 案：BDE

解 析：在項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘完成之后，企業(yè)還應(yīng)將其加以提煉，形成具體的宣傳重點(diǎn)，以便在隨后進(jìn)行的廣告推廣中加以運(yùn)用。將項(xiàng)目的賣點(diǎn)精煉為一兩句話就形成了項(xiàng)目的推廣主題。具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個方面來尋找。

2、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。
作為客源的張某，其基本情況可能為（ ）。

• A：對住房實(shí)物狀況要求高
• B：對租金承受的能力較強(qiáng)
• C：承租住房的意愿比較強(qiáng)烈
• D：租房的要求不是特別苛刻

答 案：BCD

解 析：按客戶購買意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級。其中，A類客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要追蹤及開展服務(wù)工作的對象，其客戶群特征為：①購買或租賃物業(yè)需求強(qiáng)烈，時間緊，希望盡快獲得物業(yè)；②經(jīng)濟(jì)條件好，購房支付能力較強(qiáng)；③較了解目前房地產(chǎn)市場情況，能根據(jù)市場供求狀況提出合理購買價(jià)格；④對物業(yè)的條件不是特別苛刻。

3、對物業(yè)進(jìn)行勘察評估是進(jìn)行房源信息管理的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對物業(yè)勘察評估前應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）。

• A：提前一周與業(yè)主取得聯(lián)系，預(yù)約具體的上門勘察時間
• B：在與業(yè)主聯(lián)系時應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱
• C：向客戶詳細(xì)詢問委托物業(yè)的地理位置
• D：合理安排好勘察的先后次序，節(jié)省時間，提高效率
• E：檢查是否帶好了工牌、名片、《房屋現(xiàn)場勘察表》、卷尺、計(jì)算器等必要的勘察工具及物品

答 案：BCDE

解 析：勘察評估前的準(zhǔn)備工作包括：①經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該提前和業(yè)主確定上門勘察的時間，最好提前一天與業(yè)主取得聯(lián)系，以預(yù)約具體的上門勘察時間。聯(lián)系時首先應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱、約定上門勘察的時間，同時向客戶詳細(xì)詢問委托物業(yè)的地理位置。②勘察前，做好現(xiàn)場勘察的資料和物品準(zhǔn)備，檢查是否帶好了工牌、名片、《房屋現(xiàn)場勘察表》、測量工具、計(jì)算器等必要的勘察工具及物品。③若一次要勘察多處物業(yè)，應(yīng)根據(jù)物業(yè)所處的地理位置、交通等具體情況，合理安排好勘察的先后次序，節(jié)省時間，提高效率。

4、下列屬于寫字樓產(chǎn)品特性的是（）。

• A：項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性
• B：銷售商務(wù)性
• C：收益多樣性
• D：盈利模式多元化
• E：權(quán)益復(fù)雜與利益平衡

答 案：AB

解 析：寫字樓的產(chǎn)品特性包括：1.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性;2.客戶非個體屬性;3.產(chǎn)品技術(shù)性;4.銷售商務(wù)性;5.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性。商業(yè)地產(chǎn)的特征包括：1.收益多樣性;2.盈利模式多元化;3.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)項(xiàng)目中其他服務(wù)的主要內(nèi)容有（）。

• A：預(yù)約看房
• B：房地產(chǎn)抵押貸款代辦
• C：代擬房地產(chǎn)交易合同
• D：提供房地廣信息
• E：房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦

答 案：BE

解 析：按照服務(wù)性質(zhì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)項(xiàng)目可分為基本服務(wù)和其他服務(wù)。房地產(chǎn)基本服務(wù)的內(nèi)容包括：①提供房地產(chǎn)信息;②實(shí)地看房;③代擬房地產(chǎn)交易合同。其他服務(wù)的內(nèi)容包括：①房地產(chǎn)抵押貸款代辦;②房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦。