2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月24日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、委托出售相關(guān)業(yè)務(wù)信息調(diào)查中，屬于房屋出售條件調(diào)查內(nèi)容的是（ ）。

• A：是否是共有權(quán)
• B：當(dāng)前居住狀況
• C：是否設(shè)定抵押
• D：是否按揭貸款

答 案：B

解 析：房屋出售條件主要有:出售價(jià)格；付款方式；出售原因；騰房時(shí)間；當(dāng)前居住狀況(空置/居住/出租)；家具、家電；隨房產(chǎn)一并轉(zhuǎn)移的室內(nèi)配套設(shè)施；價(jià)格協(xié)商余地等。

2、（）可以有效避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，加快銷售的進(jìn)度，縮短銷售周期

• A：獨(dú)家委托
• B：普通委托
• C：書面委托
• D：口頭委托

答 案：A

解 析：獨(dú)家委托可以讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)房源，加強(qiáng)對(duì)營銷時(shí)間、活動(dòng)的計(jì)劃及控制，利于聚焦?fàn)I銷開展。經(jīng)紀(jì)人以房源為中心，建立起個(gè)人化營銷模式和差異化服務(wù)，日常營銷工作更有重點(diǎn)，工作效率更高。由于業(yè)主將房產(chǎn)獨(dú)家委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，有效防止業(yè)主頻繁改變出售條件，提高了房產(chǎn)租賃、買賣的成功率。同時(shí)還有效避免了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，加快銷售進(jìn)度，縮短銷售周期

3、某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項(xiàng)目的銷售單價(jià)至少是（）元/m2。

• A：3920
• B：3733
• C：4118
• D：4667

答 案：C

解 析：目標(biāo)利潤單位價(jià)格=[(固定總成本+目標(biāo)利潤額預(yù)計(jì)銷售面積+單位變動(dòng)成本H(1-銷售費(fèi)率)。本題中，目標(biāo)利潤單位價(jià)格二建造平均成本×(1+25%)÷(1-銷售費(fèi)率)。所以，該項(xiàng)目的銷售單價(jià)至少是：2800×(1+25%)÷(1-15%)=4118(元/m2)。

4、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（　?。?/p>

• A：出租要求
• B：賣房要求
• C：意向需求
• D：委托書

答 案：C

解 析：客源是指對(duì)房地產(chǎn)物業(yè)有現(xiàn)時(shí)需求或潛在需求的客戶，其構(gòu)成要素包括兩個(gè)方面：①需求者；②需求者的需求意向。二者缺一不可。需求包括以獲得物業(yè)所有權(quán)為目的的購買需求，也包括以暫時(shí)獲得物業(yè)使用權(quán)為目的的租賃需求。

5、按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)流程，《看房確認(rèn)書》的簽訂時(shí)間是（ ）。

• A：看房前
• B：看房后
• C：看房中
• D：簽訂房屋交易合同時(shí)

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶領(lǐng)客戶看房前，應(yīng)簽訂看房確認(rèn)書。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員向購房客戶介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)時(shí)，做法正確的有（ ）。

• A：客觀描述房源賣點(diǎn)
• B：注意房源的真實(shí)性
• C：重點(diǎn)介紹與客戶需求有關(guān)的房屋信息
• D：只介紹房源優(yōu)點(diǎn)不介紹缺點(diǎn)
• E：對(duì)客戶疑問提出專業(yè)意見

答 案：ABCE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要客觀介紹房源的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

2、個(gè)人住房抵押經(jīng)營貸款，銀行考核的重點(diǎn)主要有（）。

• A：公司征信
• B：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照
• C：銀行流水
• D：公司章程
• E：企業(yè)近一年的財(cái)務(wù)報(bào)表

答 案：BCDE

解 析：對(duì)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營貸款，銀行考核重點(diǎn)是企業(yè)的資質(zhì)和經(jīng)營狀況，需要企業(yè)提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、公司章程等資質(zhì)證明，以及企業(yè)近1～3年財(cái)務(wù)報(bào)表、銀行流水、經(jīng)營或融資用途證明資料等。

3、按項(xiàng)目銷售時(shí)間及進(jìn)度，房地產(chǎn)銷售分期有（）。

• A：銷售籌備期
• B：銷售前期
• C：持續(xù)銷售期
• D：銷售中期
• E：尾盤銷售期

答 案：ACE

解 析：房地產(chǎn)銷售中，一般根據(jù)項(xiàng)目的銷售階段、項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)、宣傳推廣等因素決定銷售人員數(shù)量，然后根據(jù)銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。其中，項(xiàng)目銷售階段分為：①銷售籌備期;②正式公開發(fā)售;③持續(xù)銷售期;④尾盤銷售期。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。

• A：購房需求強(qiáng)烈
• B：有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力
• C：對(duì)物業(yè)品質(zhì)要求較高
• D：出價(jià)合理
• E：對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有客觀認(rèn)識(shí)

答 案：ABDE

解 析：C類客戶策略：重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)。在跟進(jìn)服務(wù)過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)不斷了解客戶特征和需求。

5、在制定新建商品房銷售價(jià)目表時(shí)，應(yīng)開展的基礎(chǔ)工作有（）。

• A：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查
• B：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目深入了解
• C：重點(diǎn)記錄競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的差異點(diǎn)
• D：尋找本項(xiàng)目各樓層、各單元的共同點(diǎn)
• E：對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行查勘及爬樓打分

答 案：ABCE

解 析：作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，在制定價(jià)格前，首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤詳細(xì)深入了解、對(duì)樓盤進(jìn)行查勘及爬樓打分，重點(diǎn)記錄競(jìng)爭(zhēng)樓盤、本項(xiàng)目各樓層各單位的差異，這是制定價(jià)格的基礎(chǔ)。