2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月23日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、在開拓房源渠道的途徑中，可以立即見效的一種方式是（）。

• A：發(fā)布路牌廣告
• B：刊登網(wǎng)絡(luò)廣告
• C：派發(fā)DM宣傳單
• D：對(duì)目標(biāo)客戶電話訪問

答 案：D

解 析：房源的開拓對(duì)象主要有小業(yè)主和大業(yè)主兩種。針對(duì)小業(yè)主房源的開拓渠道主要有以下幾個(gè)途徑：①門店接待;②互聯(lián)網(wǎng);③老客戶推薦;④社區(qū)開發(fā);⑤派發(fā)宣傳單;⑥電話訪問;⑦報(bào)紙廣告;⑧人際關(guān)系開發(fā)。其中，報(bào)紙廣告的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)目標(biāo)客戶群體強(qiáng)、受眾面廣、效果立竿見影、客戶需求較明確。

2、開發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風(fēng)險(xiǎn)因素，假定折現(xiàn)率為5%，則對(duì)李某 最有利的付款方式是（）。

• A：—次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%
• B：首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次
• C：首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次
• D：半年后一次性付款，無優(yōu)惠

答 案：A

解 析：付款方式是根據(jù)購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來確定。一般分為：①一次性付款;②分期付款;③ 抵押貸款。A項(xiàng)，李某實(shí)際付款為：30萬元×(1-5%)=28.5(萬元)。B項(xiàng)，李某實(shí)際付款為：30×20%+30×(1-20%)÷2÷(1+5%÷12)6+30×(1-20%)÷2÷(1+5%÷12)12=29.12(萬元)。C項(xiàng)，李某實(shí)際付款為：10+(30-10) ÷2÷(1+5%+12)6+(30-10)÷2÷(1+5%÷12)12=29.27(萬元)。D項(xiàng)，李某實(shí)際付款為：30÷(1+5%÷12)6=29.26 (萬元)。因此，選擇A項(xiàng)的付款方式的實(shí)際付款額最低，對(duì)李某最有利。

3、合同簽訂過程中的注意事項(xiàng)，常見錯(cuò)誤不包括（）

• A：證件信息與合同信息不一致
• B：未明確界定合同有效期
• C：無需關(guān)注合同的空白處
• D：合同有效期限未標(biāo)明

答 案：C

解 析：在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同時(shí)，一些常見錯(cuò)誤需要引起房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的注意。這些常見錯(cuò)誤主要包括：①合同信息與證件信息不一致；②合同服務(wù)內(nèi)容未明確界定；③合同有效期限未標(biāo)明；④格式合同空白處未作必要處理。

4、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于 實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員正確的做法是（ ）。

• A：刪除該房源信息
• B：建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)
• C：向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度
• D：向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注

答 案：D

解 析：現(xiàn)場(chǎng)勘查房源應(yīng)注意:勘查房源時(shí)，應(yīng)仔細(xì)核對(duì)房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實(shí)際面積是否相符，如有不符，應(yīng)及時(shí)向業(yè)主指出。

5、—般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)是（）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的簽訂
• B：房地產(chǎn)交易合同的簽訂
• C：委托人支付服務(wù)費(fèi)用
• D：客戶實(shí)地看房

答 案：B

解 析：對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人員來說，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本要求包括及時(shí)告知和披露房地產(chǎn)交易相關(guān)信息、維護(hù)委托人的合法權(quán)益等;對(duì)委托人來說，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本要求包括提供必要的資料，在實(shí)地看房和辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)給予必要協(xié)助等。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)一般以房地產(chǎn)交易合同(包括買賣合同和租賃合同)簽訂為完成標(biāo)準(zhǔn)。

多選題

1、為掌握區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)狀況，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員分析的內(nèi)容有（ ）。

• A：寫字樓檔次
• B：寫字樓客戶主要特征
• C：寫字樓市場(chǎng)稀缺性
• D：寫字樓銷售價(jià)格
• E：不同寫字樓類型供應(yīng)量

答 案：ADE

解 析：寫字樓市場(chǎng)分析包括市場(chǎng)供求分析、區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)價(jià)格水平分析和競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng) 目分析，供求狀況分析包括產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品類型、供應(yīng)量和競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用互聯(lián)網(wǎng)渠道開拓客源的優(yōu)點(diǎn)有（）。

• A：可信度高
• B：時(shí)效性強(qiáng)
• C：更新速度快
• D：易篩選客戶
• E：成交可能性大

答 案：BC

3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買客戶的特征為（）。

• A：企業(yè)或社會(huì)高端階層
• B：有一定的投資或經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)
• C：理財(cái)觀念成熟
• D：對(duì)市場(chǎng)具有較高的前瞻性
• E：有資金實(shí)力

答 案：BCDE

解 析：客戶購(gòu)買商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的目的通常有三種：自營(yíng)、租賃、轉(zhuǎn)售(短期回報(bào))。商鋪購(gòu)買客戶中投資客戶比例占絕大多數(shù)，理財(cái)觀念更為成熟，對(duì)市場(chǎng)具有較高的前瞻性，有一定的投資或經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，屬于中高收入群體，有很強(qiáng)的資金實(shí)力。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，應(yīng)考慮的因素有（）。

• A：數(shù)據(jù)庫(kù)的安全性
• B：原始資料的保存
• C：老客戶信息的刪除
• D：內(nèi)部資料與外部資料分開
• E：數(shù)據(jù)庫(kù)的整理和更新

答 案：ABDE

解 析：構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)應(yīng)考慮的因素主要有四個(gè)方面：第一，要盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來。第二，要將企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)過程中獲得的內(nèi)部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來。第三，要特別重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性。第四，要及時(shí)對(duì)客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分類、篩選、整理和更新。

5、私盤制的優(yōu)點(diǎn)有（ ）。

• A：有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人員的利益
• B：快速聯(lián)系匹配業(yè)主及時(shí)帶看，提高工作效率
• C：有利于專人服務(wù)業(yè)主，避免多人聯(lián)系帶來困擾
• D：有利于調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人員收集房源信息的積極性
• E：信息完全共享，有利于新入職經(jīng)紀(jì)人員進(jìn)入工作狀態(tài)

答 案：ACD

解 析：有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人員的利益，有利于調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人員收集房源 信息的積極性，有利于專人服務(wù)業(yè)主，避免多人聯(lián)系帶來困擾。