2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導(dǎo)論》6月21日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導(dǎo)論考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、經(jīng)紀門店損益平衡點的銷售額占門店所在區(qū)域市場的比例即為該門店的區(qū)域（）。

• A：門店經(jīng)營的虧損點
• B：門店經(jīng)營的盈利點
• C：必要占有率
• D：必要盈利率

答 案：C

解 析：經(jīng)紀門店損益平衡點的銷售額占門店所在區(qū)域市場的比例即為該門店的區(qū)域必要占有率。?

2、房屋的出售價格超出合同中標明的價格的部分，應(yīng)歸（）所有。

• A：國家
• B：委托人與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)
• C：委托人
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

答 案：C

解 析：在房屋出售經(jīng)紀服務(wù)合同中，應(yīng)標明委托人要求的房產(chǎn)出售價格，如實際成交價高于上述價格，超過部分歸委托人所有。?

3、下列不屬于售樓處布置的是（ ）。

• A：戶外功能的布置
• B：減少售樓處的浪費
• C：人流動線設(shè)計
• D：裝修裝飾風(fēng)格

答 案：B

解 析：售樓處的布置主要包含戶外功能布置、人流動線設(shè)計和裝修裝飾鳳格等。為了保證各類信息的充分展示，應(yīng)對售樓處內(nèi)的客戶人流動線進行合理設(shè)計，并據(jù)此安排不同功能區(qū)域的具體位置。

4、目前我國大部分經(jīng)紀機構(gòu)采用的薪酬制度是（ ）。

• A：固定薪金制
• B：傭金制
• C：固定薪金+年終獎金
• D：混合制

答 案：D

解 析：混合制是我們目前大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所采用的薪酬制度。

5、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)品牌管理的特點，下列表述中不正確的是（）。

• A：品牌管理的目標是提升客戶價值，造就忠誠客戶和終身客戶
• B：品牌建立以客戶對企業(yè)服務(wù)的感知價值為核心
• C：品牌維護主要通過影響客戶價值感知的途徑，利用交互過程中的良好的態(tài)度、快捷靈活的服務(wù)、合理的價格以及建立良好的客戶關(guān)系來實現(xiàn)
• D：品牌管理的目標是提升品牌價值

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)品牌管理的特點主要體現(xiàn)在以下幾個方面:①品牌管理的目標是提升客戶感知價值，造就忠誠客戶和良好口碑;②品牌建立以客戶對企業(yè)服務(wù)的感知價值為核心;③品牌維護主要通過影響客戶價值感知的途徑，利用交互過程中的良好的態(tài)度、快捷靈活的服務(wù)、合理的價格以及良好的客戶關(guān)系來實現(xiàn)。?

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在選擇經(jīng)營模式時，需要確定的主要內(nèi)容有（）。

• A：企業(yè)業(yè)務(wù)渠道
• B：企業(yè)規(guī)模
• C：企業(yè)發(fā)展前景
• D：規(guī)?；?jīng)營方式
• E：企業(yè)的知名度

答 案：ABD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)經(jīng)營模式的選擇包括企業(yè)業(yè)務(wù)渠道、企業(yè)規(guī)模以及規(guī)?；?jīng)營方式的選擇。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的核心資產(chǎn)主要有（）

• A：商業(yè)模式
• B：品牌
• C：管理制度
• D：專有技術(shù)
• E：信息技術(shù)設(shè)備

答 案：ABCD

解 析：盡管在信息化的時代，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)也必須配備大量的信息技術(shù)設(shè)備，但 與鋼鐵、機械制造、物流等行業(yè)的企業(yè)相比較，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的資產(chǎn)中，固定資產(chǎn)所占 比例較少，其核心資產(chǎn)主要是商業(yè)模式、品牌、管理制度和專有技術(shù)等無形資產(chǎn)。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)中市場研究崗位的主要工作內(nèi)容包括（）。

• A：管理公司內(nèi)部的商機信息
• B：針對各種渠道得來的信息進行項目跟蹤，與開發(fā)商進行初步洽談
• C：研究房地產(chǎn)市場的供需情況、交易情況等
• D：研究政策法規(guī)，撰寫研究報告
• E：圍繞市場上新開項目進行市場調(diào)研

答 案：CD

解 析：市場研究崗位的主要工作是針對房地產(chǎn)市場情況，包括供求情況、交易情況、政策法規(guī)等進行總體研究，并撰寫研究報告。?

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在業(yè)務(wù)辦理中應(yīng)當(dāng)做的事情有（ ）。

• A：及時向出售委托人報告訂約機會
• B：執(zhí)行居間業(yè)務(wù)時，公平正直，不偏袒一方
• C：告知當(dāng)事人優(yōu)先選用房地產(chǎn)交易合同示范文本
• D：幫助委托人避稅，協(xié)助簽訂“陰陽合同”
• E：不得挪用客戶的房地產(chǎn)交易資金

答 案：ABCE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員不得迎合委托人，為規(guī)避房屋交易稅費等非法目的，協(xié)助當(dāng)事人就同一房屋簽訂不同交易價款的“陰陽合同”。

5、下列關(guān)于房地產(chǎn)代理合同的表述中，正確的有（）。

• A：房地產(chǎn)買方代理合同約定了房地產(chǎn)經(jīng)紀人要以最低的價格為委托人買到房地產(chǎn)
• B：房地產(chǎn)買方代理合同約定了房地產(chǎn)經(jīng)紀人在預(yù)定的價格下，為委托人買到最好的房地產(chǎn)
• C：房地產(chǎn)賣方代理合同約定了房地產(chǎn)經(jīng)紀人以最高價格為委托人出售房地產(chǎn)
• D：房地產(chǎn)賣方代理合同可以約定房地產(chǎn)出售價格區(qū)間
• E：房地產(chǎn)代理合同是指定代理合同

答 案：ABCD

解 析：在房地產(chǎn)交易中，賣方的基本訴求是通過出售、出租房地產(chǎn)獲得盡可能多的房款和租金收入，在賣方代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)在合理平衡售價(或租金)與成交速度之間關(guān)系的前提下，幫助委托人實現(xiàn)這一訴求，同時應(yīng)特別重視對承購(或承租)方實際支付能力與信用的調(diào)查，以確保能按時、足額收取房款或租金。在買方代理業(yè)務(wù)中，委托方的基本訴求是在一定的預(yù)算范圍內(nèi)，承購(或承租)到最滿意的房地產(chǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及人員應(yīng)充分了解委托方的預(yù)算和對房地產(chǎn)的具體要求，在對待購(租)房地產(chǎn)的質(zhì)量、產(chǎn)權(quán)及周邊環(huán)境進行深入調(diào)查和仔細篩選的基礎(chǔ)上，為委托人提供數(shù)宗房源供其選擇，并要代表委托方與出售(或出租)方洽談交易價格、付款方式等事項，簽訂交易合同。E項，根據(jù)代理產(chǎn)生的根據(jù)，民事代理可分為：①法定代理;②指定代理;③委托代理。房地產(chǎn)代理是以房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)委托人確定委托代理權(quán)限和房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)接受授權(quán)的房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同而產(chǎn)生的，屬于委托代理。?