2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀職業(yè)導論》6月21日專為備考2023年房地產經紀職業(yè)導論考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、經紀門店損益平衡點的銷售額占門店所在區(qū)域市場的比例即為該門店的區(qū)域（）。

• A：門店經營的虧損點
• B：門店經營的盈利點
• C：必要占有率
• D：必要盈利率

答 案：C

解 析：經紀門店損益平衡點的銷售額占門店所在區(qū)域市場的比例即為該門店的區(qū)域必要占有率。?

2、房屋的出售價格超出合同中標明的價格的部分，應歸（）所有。

• A：國家
• B：委托人與房地產經紀機構
• C：委托人
• D：房地產經紀機構

答 案：C

解 析：在房屋出售經紀服務合同中，應標明委托人要求的房產出售價格，如實際成交價高于上述價格，超過部分歸委托人所有。?

3、下列不屬于售樓處布置的是（ ）。

• A：戶外功能的布置
• B：減少售樓處的浪費
• C：人流動線設計
• D：裝修裝飾風格

答 案：B

解 析：售樓處的布置主要包含戶外功能布置、人流動線設計和裝修裝飾鳳格等。為了保證各類信息的充分展示，應對售樓處內的客戶人流動線進行合理設計，并據(jù)此安排不同功能區(qū)域的具體位置。

4、目前我國大部分經紀機構采用的薪酬制度是（ ）。

• A：固定薪金制
• B：傭金制
• C：固定薪金+年終獎金
• D：混合制

答 案：D

解 析：混合制是我們目前大部分房地產經紀機構所采用的薪酬制度。

5、關于房地產經紀機構品牌管理的特點，下列表述中不正確的是（）。

• A：品牌管理的目標是提升客戶價值，造就忠誠客戶和終身客戶
• B：品牌建立以客戶對企業(yè)服務的感知價值為核心
• C：品牌維護主要通過影響客戶價值感知的途徑，利用交互過程中的良好的態(tài)度、快捷靈活的服務、合理的價格以及建立良好的客戶關系來實現(xiàn)
• D：品牌管理的目標是提升品牌價值

答 案：D

解 析：房地產經紀機構品牌管理的特點主要體現(xiàn)在以下幾個方面:①品牌管理的目標是提升客戶感知價值，造就忠誠客戶和良好口碑;②品牌建立以客戶對企業(yè)服務的感知價值為核心;③品牌維護主要通過影響客戶價值感知的途徑，利用交互過程中的良好的態(tài)度、快捷靈活的服務、合理的價格以及良好的客戶關系來實現(xiàn)。?

多選題

1、房地產經紀機構在選擇經營模式時，需要確定的主要內容有（）。

• A：企業(yè)業(yè)務渠道
• B：企業(yè)規(guī)模
• C：企業(yè)發(fā)展前景
• D：規(guī)?；洜I方式
• E：企業(yè)的知名度

答 案：ABD

解 析：房地產經紀機構經營模式的選擇包括企業(yè)業(yè)務渠道、企業(yè)規(guī)模以及規(guī)模化經營方式的選擇。

2、房地產經紀機構的核心資產主要有（）

• A：商業(yè)模式
• B：品牌
• C：管理制度
• D：專有技術
• E：信息技術設備

答 案：ABCD

解 析：盡管在信息化的時代，房地產經紀機構也必須配備大量的信息技術設備，但 與鋼鐵、機械制造、物流等行業(yè)的企業(yè)相比較，房地產經紀機構的資產中，固定資產所占 比例較少，其核心資產主要是商業(yè)模式、品牌、管理制度和專有技術等無形資產。

3、房地產經紀機構中市場研究崗位的主要工作內容包括（）。

• A：管理公司內部的商機信息
• B：針對各種渠道得來的信息進行項目跟蹤，與開發(fā)商進行初步洽談
• C：研究房地產市場的供需情況、交易情況等
• D：研究政策法規(guī)，撰寫研究報告
• E：圍繞市場上新開項目進行市場調研

答 案：CD

解 析：市場研究崗位的主要工作是針對房地產市場情況，包括供求情況、交易情況、政策法規(guī)等進行總體研究，并撰寫研究報告。?

4、房地產經紀人員在業(yè)務辦理中應當做的事情有（ ）。

• A：及時向出售委托人報告訂約機會
• B：執(zhí)行居間業(yè)務時，公平正直，不偏袒一方
• C：告知當事人優(yōu)先選用房地產交易合同示范文本
• D：幫助委托人避稅，協(xié)助簽訂“陰陽合同”
• E：不得挪用客戶的房地產交易資金

答 案：ABCE

解 析：房地產經紀機構和房地產經紀人員不得迎合委托人，為規(guī)避房屋交易稅費等非法目的，協(xié)助當事人就同一房屋簽訂不同交易價款的“陰陽合同”。

5、下列關于房地產代理合同的表述中，正確的有（）。

• A：房地產買方代理合同約定了房地產經紀人要以最低的價格為委托人買到房地產
• B：房地產買方代理合同約定了房地產經紀人在預定的價格下，為委托人買到最好的房地產
• C：房地產賣方代理合同約定了房地產經紀人以最高價格為委托人出售房地產
• D：房地產賣方代理合同可以約定房地產出售價格區(qū)間
• E：房地產代理合同是指定代理合同

答 案：ABCD

解 析：在房地產交易中，賣方的基本訴求是通過出售、出租房地產獲得盡可能多的房款和租金收入，在賣方代理業(yè)務中，房地產經紀機構應在合理平衡售價(或租金)與成交速度之間關系的前提下，幫助委托人實現(xiàn)這一訴求，同時應特別重視對承購(或承租)方實際支付能力與信用的調查，以確保能按時、足額收取房款或租金。在買方代理業(yè)務中，委托方的基本訴求是在一定的預算范圍內，承購(或承租)到最滿意的房地產，房地產經紀機構及人員應充分了解委托方的預算和對房地產的具體要求，在對待購(租)房地產的質量、產權及周邊環(huán)境進行深入調查和仔細篩選的基礎上，為委托人提供數(shù)宗房源供其選擇，并要代表委托方與出售(或出租)方洽談交易價格、付款方式等事項，簽訂交易合同。E項，根據(jù)代理產生的根據(jù)，民事代理可分為：①法定代理;②指定代理;③委托代理。房地產代理是以房地產經紀服務委托人確定委托代理權限和房地產經紀機構接受授權的房地產經紀服務合同而產生的，屬于委托代理。?