2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月17日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、乙公司制定置業(yè)計(jì)劃的目的為()。 ?
- A：展示付款日期和付款金額
- B：展示付款日期和付款方式
- C：展示付款本金和付款利息
- D：展示付款方式和付款金額
答 案：D
解 析：客戶置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。
2、開發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風(fēng)險(xiǎn)因素，假定折現(xiàn)率為5%，則對(duì)李某 最有利的付款方式是（）。
- A：—次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%
- B：首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次
- C：首付10萬(wàn)元，余款分兩期每隔半年支付一次
- D：半年后一次性付款，無(wú)優(yōu)惠
答 案：A
解 析：付款方式是根據(jù)購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來(lái)確定。一般分為：①一次性付款;②分期付款;③ 抵押貸款。A項(xiàng)，李某實(shí)際付款為：30萬(wàn)元×(1-5%)=28.5(萬(wàn)元)。B項(xiàng)，李某實(shí)際付款為：30×20%+30×(1-20%)÷2÷(1+5%÷12)6+30×(1-20%)÷2÷(1+5%÷12)12=29.12(萬(wàn)元)。C項(xiàng)，李某實(shí)際付款為：10+(30-10) ÷2÷(1+5%+12)6+(30-10)÷2÷(1+5%÷12)12=29.27(萬(wàn)元)。D項(xiàng)，李某實(shí)際付款為：30÷(1+5%÷12)6=29.26 (萬(wàn)元)。因此，選擇A項(xiàng)的付款方式的實(shí)際付款額最低，對(duì)李某最有利。
3、在新建商品房查驗(yàn)與交接的前期準(zhǔn)備階段，房屋買受人需要準(zhǔn)備的材料不包括（）
- A：書面交房通知
- B：住宅使用說(shuō)明書
- C：身份證明
- D：臨時(shí)管理規(guī)約
答 案：B
解 析：新建商品房與存量房查驗(yàn)和交接的前期準(zhǔn)備工作不盡相同。新建商品房交接時(shí)雙方都應(yīng)備齊購(gòu)房有關(guān)材料，房屋買受人應(yīng)帶好的材料包括：①身份證明；②前期物業(yè)管理合同；③臨時(shí)管理規(guī)約；④書面交房通知。B項(xiàng)，住宅使用說(shuō)明書屬于開發(fā)企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備的材料
4、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。
- A：引入期
- B：成長(zhǎng)期
- C：成熟期
- D：衰退期
答 案：B
解 析：房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略分為：①引入期策略;②成長(zhǎng)期策略;③成熟期策略;④衰退期策略。其中，成長(zhǎng)期策略是指經(jīng)過(guò)引入期的試點(diǎn)，如用戶對(duì)新型房地產(chǎn)產(chǎn)品反映較好，就可以初步確定為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，擴(kuò)大與推廣這種圖紙或新材料在房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)中的應(yīng)用，并不斷予以改進(jìn)。在這一時(shí)期，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可大幅度提高銷售價(jià)格，并開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)。
5、獨(dú)家委托對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，也有非常多的優(yōu)勢(shì)，保證了房源的（）和優(yōu)質(zhì)性
- A：指向性
- B：真實(shí)性
- C：持續(xù)性
- D：有效性
答 案：B
解 析：獨(dú)家委托對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，也有非常多的優(yōu)勢(shì)。獨(dú)家委托保證了房源的真實(shí)性和優(yōu)質(zhì)性，同時(shí)還可以防止業(yè)主隨意調(diào)高價(jià)格，有利于購(gòu)房者的利益。獨(dú)家房源的曝光度更高，購(gòu)房者更容易匹配和挑選到適合自己房屋，業(yè)主一般更為配合購(gòu)房者看房，磋商效率高，有利于快速成交，使購(gòu)房者更省時(shí)省力
多選題
1、房屋租賃托管業(yè)務(wù)對(duì)出租人的好處包括（）。
- A：提高了維修房屋的及時(shí)性
- B：租賃行為靈活性強(qiáng)
- C：保障出租人的收益
- D：免除不必要的電話騷擾
- E：降低時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本
答 案：CDE
解 析：房屋租賃托管業(yè)務(wù)對(duì)出租人的好處包括：第一，保障出租人收益;第二，免除不必要的電話騷擾;第三，降低經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本;第四，免除出租人與承租人之間的經(jīng)濟(jì)糾紛。A、B選項(xiàng)是租賃托管業(yè)務(wù)對(duì)承租人的好處。
2、該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。
- A：易拓展銷路
- B：提高市場(chǎng)占有率
- C：降低成本
- D：樹立企業(yè)形象
答 案：ABC
解 析：為了提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，剛剛進(jìn)入新市場(chǎng)的企業(yè)采用滲透定價(jià)法，以低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，吸引消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品;或采用快速滲透定價(jià)法，即加大廣告宣傳費(fèi)用投入，以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng);市場(chǎng)中的原有企業(yè)在新的項(xiàng)目推出后，快速降價(jià)，利用先進(jìn)入者優(yōu)勢(shì)，排擠新進(jìn)入企業(yè)，都是選擇了市場(chǎng)占有率定價(jià)目標(biāo)。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人預(yù)約客戶看房時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有（）。
- A：確定并核實(shí)看房時(shí)間
- B：確定并核實(shí)看房見面地點(diǎn)
- C：詢問(wèn)看房人的體貌特征
- D：建議業(yè)主掩蓋房源缺陷
- E：建議業(yè)主備好房屋所有權(quán)證
答 案：ABE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和客戶約定具體的看房時(shí)間、見面地點(diǎn)，要提醒雙方帶好各種證明文件和資金。約定的時(shí)間、地點(diǎn)要準(zhǔn)確，盡量與客戶約定在人流少、有明顯標(biāo)志物的地點(diǎn)見面，引導(dǎo)客戶以最便捷的方式到達(dá)。約見的地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門店。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出發(fā)前應(yīng)對(duì)所看房屋及行車路線盡可能多地了解，可向業(yè)主咨詢行車路線，并將看房路線準(zhǔn)確告訴購(gòu)房客戶。
4、下列資料中，（）是項(xiàng)目樓書的簡(jiǎn)要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項(xiàng)目介紹與主力戶型介紹等。
- A：宣傳單張
- B：宣傳展板
- C：折頁(yè)
- D：銷售導(dǎo)示牌
- E：戶型手冊(cè)
答 案：AC
解 析：折頁(yè)和單張是項(xiàng)目樓書的簡(jiǎn)要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項(xiàng)目介紹與主力戶型介紹等。BD兩項(xiàng)，宣傳展板和銷售導(dǎo)示牌是將項(xiàng)目樓書的核心賣點(diǎn)進(jìn)一步提煉抽取，或?qū)N售信息以展板的形式在銷售現(xiàn)場(chǎng)展示，達(dá)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)滲透宣傳、銷售信息(如促銷措施等)及時(shí)公布的作用。E項(xiàng)，戶型手冊(cè)是一本將項(xiàng)目所有的戶型詳細(xì)完整展現(xiàn)出來(lái)的小冊(cè)子。
5、房屋租賃客戶信息的采集要點(diǎn)包括（）。
- A：時(shí)間性
- B：租金
- C：物業(yè)管理情況
- D：服務(wù)費(fèi)用
- E：特殊需求
答 案：ABDE
解 析：租賃客戶關(guān)心的要點(diǎn)包括：①時(shí)間性;②租金;③安全性;④服務(wù)費(fèi)用;⑤特殊需求。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在客戶接待過(guò)程中要給予特別的關(guān)注。